返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版 房地产经纪人这样说,这样做 林普文编著 立信会计出版社 97
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 林普文编著著 | 林普文编著编 | 林普文编著译 | 林普文编著绘
    • 出版社: 立信会计出版社
    • 出版时间:2013-07-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    美阅书店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 林普文编著著| 林普文编著编| 林普文编著译| 林普文编著绘
    • 出版社:立信会计出版社
    • 出版时间:2013-07-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2014-05-01
    • 字数:250000
    • 页数:261
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787542941633
    • 版权提供:立信会计出版社
    • 作者:林普文编著
    • 著:林普文编著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787542941633
    • 出版社:立信会计出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2014-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-07-01
    • 页数:261
    • 外部编号:8224611
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章?获取委托情景演练
    情景一:我有朋友做中介,
    我直接委托他买房就可以了....002
    情景二:算了,听说买二手房很不安全,
    我还是买新房好了....005
    情景三:不会吧,中介费要2.5%?
    那我自己买算了....009
    情景四:对不起,我自己卖就可以了,
    不用找你们中介....014
    情景五:不用了,我有朋友在做中介,
    我准备独家委托给他....018
    情景六:我想多委托几家中介公司,
    不想独家委托....022
    情景七:这样不好吧,
    我家的钥匙怎么能随便留给你们中介呢....026
    情景八:业主放盘时报价太高,
    导致看房客户很少,不好卖....030
    情景九:什么?还要签《委托书》?
    我看不用那么麻烦吧....033
    第二章?接待客户情景演练
    情景一:接听销售电话时,
    不知该如何掌握接听时机....040
    情景二:接听电话时,
    客户不知道为什么突然不高兴了....043
    情景三:客户打电话来询问房源情况,
    不知如何回答....050
    情景四:业主打电话来报房源/询问情况,
    不知如何回答....055
    情景五:在电话中不知如何
    邀约客户前来面谈....059
    情景六:客户带了不少人一同前来,
    无法周全接待....064
    情景七:高峰时期,房地产经纪人
    需要同时接待多位客户....067
    情景八:客户是朋友或熟人介绍来的,
    不知该如何接待比较好....070
    情景九:客户滔滔不绝,
    却对买房事项只字不提....073
    情景十:我有个朋友想买这一带的房子,
    我先帮他来看看....077
    情景十一:客户来找之前接待过他的同事,
    但那同事已经离职了....081
    第三章?房源推介情景演练
    情景一:客户站在盘源架前,
    说:我随便看看....086
    情景二:客户看了看橱窗的房源广告,
    什么都不说就要离开....089
    情景三:客户指着橱窗广告问:
    这套××花园的两房是怎样的....091
    情景四:你们有××花园的
    120平方米左右的三房吗....094
    情景五:房源很抢手,
    客户却说周末才有空....097
    情景六:要带客户去看房,
    业主却说现在没时间来开门....100
    情景七:要带客户看房时,
    客户不愿意签署看房书....103
    情景八:客户对房地产经纪人的
    讲解好像没有什么兴趣....106
    情景九:客户有点心不在焉,
    不知该如何才能吸引他的注意力....110
    情景十:客户对房地产一窍不通,
    总是听不懂房地产经纪人的介绍....115
    情景十一:和客户讲解了半天,
    客户竟然还不知道这套房子有什么好....118
    情景十二:客户总是抱有怀疑态度,
    不愿相信房地产经纪人的话....122
    情景十三:我看过××
    花园的房子……....128
    第四章?处理异议情景演练
    情景一:(这套房子)一般般吧,
    不怎么样....132
    情景二:这里太偏了/
    交通不便利....135
    情景三:周边环境不好/
    都是农民房/太杂了....139
    情景四:这个朝向
    (朝北/朝西/东西向)不好....143
    情景五:我不想买这样的楼层
    (高楼层/中楼层/低楼层)....149
    情景六:靠近马路/铁路/
    飞机场/广场,太吵了....153
    情景七:小区配套设施太少了,
    生活不够便利....156
    情景八:房源存在某些明显缺陷,
    怕说出来会影响客户购买....159
    情景九:客户所提出的房源
    不足之处确实存在....163
    情景十:客户所提出来的意见
    或看法是错误的....165
    情景十一:客户总是横挑鼻子
    竖挑眼/态度不好....169
    情景十二:你们为什么只在《××导报》上做广告,
    不在《××晚报》上做广告....173
    第五章?讨价还价情景演练
    情景一:还没看房,
    客户就先问“还有谈价空间吗?”....176
    情景二:一听报价,
    客户随口而出“21 600元?太贵了吧”....179
    情景三:昨天我们看了××花园的一套,
    人家一平方米才×××元....183
    情景四:不会吧,怎么涨那么多?
    我朋友上个月买每平方米才16 000元啊....187
    情景五:谈了好久,
    客户说“我还是觉得这个价格太高了”....191
    情景六:太贵了,
    我还是等等看吧,说不定会降价呢....194
    情景七:客户让你帮忙与房东谈价格,
    却不愿意交意向金....196
    情景八:找业主谈价时,
    业主表示少于180万元免谈....200
    情景九:买卖双方价格差距比较大,
    如何谈价....204
    情景十:买卖双方虽然差价不大,
    可是谁也不想让步....207
    情景十一:临近成交,
    业主却突然又要提价....212
    情景十二:我是老客户了,
    中介费要多打点折吧....216
    情景十三:我是老客户介绍过来的,
    怎么说中介费也要多打点折吧....220
    情景十四:如果你们中介费都不打折,
    那我还是算了,不买了....223
    情景十五:我今天没带那么多钱,
    明天再来下订金吧....228
    情景十六:在讨价还价过程中,
    客户突然产生不满....231
    第六章?促成交易情景演练
    情景一:我还要回家和
    家人再商量商量....236
    情景二:我再比较
    比较看看吧....240
    情景三:客户看上去已经动心了,
    但不知为何还是犹豫不决....244
    情景四:客户拖家带口前来看房,
    大家意见不统一....248
    情景五:客户带朋友前来一起看房,
    担心客户受朋友影响....253
    情景六:客户带律师前来一起看房,
    担心律师从中作梗....256
    情景七:客户带风水先生一起看房,
    担心风水先生“搅局”....258
    参考书目 / 261

    房地产经纪人的入职门槛相对较低,有些人无需经过专业培训就可以直接上岗。一般人只要工作一两个月后,就能熟悉工作流程和商圈,也可能接待了不少客户,甚至开过单。如果有人因此而认为二手房中介很好做,那他就错了。中国的楼市和股市一样,发展迅速,却又复杂易波动,需要长期调整。在大环境好的时候,开几个单容易。但是在遇到经济不景气时,购房者普遍持观望态度,对价格要求也极为苛刻,要成交并非易事。虽然市场有波动,但永远都会有人买房,房地产经纪人只要对自己实行系统、全面性的学习,掌握房地产经纪相关专业知识和实战技巧,就能在各种经济环境下实现高业绩、高收入。林普文编著的这本《房地产经纪人这样说这样做》就是为提高房地产经纪人的专业知识和职业素养而编写的。

    考虑到房地产经纪从业人士大多工作繁忙,《房地产经纪人这样说这样做》的编写以少理论、多实践为主。《房地产经纪人这样说这样做》依托作者多年的二手房销售经验,总结了二手房销售过程中的常见问题,通过几十个活生生的情景案例,以“错误应对+情景解析+正确应对示范”的方式,多方面展示了房地产经纪人应对各种销售问题的方法、技巧和话术。《房地产经纪人这样说这样做》特别适合想突破现有业绩、成为租售优选的房地产经纪人,相信只要细致地读完这本书,一定会受益匪浅。正所谓“心有多大,舞台就有多大”,只要能熟练运用所学的知识和技能,就会发现成功已经近在咫尺。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购