返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版 对号入座:让消费者自动购买你商品的营销捷径 孙鹏,杨江涛
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 孙鹏,杨江涛著著 | 孙鹏,杨江涛著编 | 孙鹏,杨江涛著译 | 孙鹏,杨江涛著绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2011-11-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    美阅书店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 孙鹏,杨江涛著著| 孙鹏,杨江涛著编| 孙鹏,杨江涛著译| 孙鹏,杨江涛著绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2011-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-11-01
    • 字数:315000
    • 页数:293
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513609210
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:孙鹏,杨江涛著
    • 著:孙鹏,杨江涛著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787513609210
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2011-11-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-11-01
    • 页数:293
    • 外部编号:6965823
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    上部: 铸剑——揭秘“对号入座”营销
    第一篇:“教你四招”让消费者优先选你的商品
    不要再让消费者识别你的商品了,重要的是帮助消费者识别自己。当你用恰当的方法帮消费者识别了自己,消费者自然就会首选你的商品了!营销不用推销,也不在于让消费者知道你是谁,最重要的是,让消费者知道他自己是谁!
    对号入座营销之一:营销,别忘了对方的身份 /
    对号入座营销之二:难以名状的“状态” /
    对号入座营销之三:小心行为错位 /
    对号入座营销之四:情景的识别 /
    对号入座案例诊断 /
    第二篇:如何在“瞬间”让消费者对号入座
    快消品的本质是“快销”,即在极短的时间内进行的“瞬间决策”。以往的营销把这种“瞬间决策”当做无数个偶然,但对号入座却找到了偶然中的必然,并帮助商家干预消费者的“瞬间决策”过程,让消费者在“两秒钟”决策内首选你的商品。
    快“销”品的定义问题 /
    快“销”品与“瞬间决策” /
    首先要做个心理学家 /
    品牌与“长期记忆”问题 /
    左右脑的认知问题 /
    左半脑的“分辨式”思考 /
    右半脑的“感受式”思考 /
    对号入座营销对快“销”品的意义 /
    第三篇:“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术
    买空调,首先想到格力,当所有的品类都成了强势品牌的“条件”,弱势品牌怎么办?我们发现弱势品牌其实也被人记住了,问题在于缺少一个像强势品牌一样的“记忆检索”条件。当我们帮弱势品牌找到可以关联的“记忆检索”时,弱势品牌就可以杀出一条血路了。
    “记忆检索”——品牌的点石成金术 /
    第四篇:别了!外资方法
    我们跟西方社会的发展道路不是同一轨道的前后关系,而是不同轨道的前后关系。外资的操作方法固然有其科学性,可是外资的软肋就在于不了解中国国情,如果拿西方的“个人主义”文化来套用东方的“集体主义”文化,其结果必然是南辕北辙。是时候给这些食古不化者当头一棒了!
    反对一:不了解中国市场——东西方的价值观问题 /
    反对二:广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素 /
    反对三:构建品牌复杂论——做品牌可以很简单 /
    第五篇:让蛋糕越切越多的营销“刀法”
    市场切分的意义在于“切”的那一下,就可以分得利益,而不是慢慢培养市场。更多时候,获得一个分类切割的角度,商家就可以赚得盆满钵满了!
    “切实”与“切空” /
    案例一:防脱市场——切实法一 /
    案例二:泰诺——切实法二 /
    案例三:农夫山泉——切空法一 /
    案例四:五谷稻场——切空法二 /
    案例五:清扬——分兵出击≠切分 /
    关于“切分法”的思考 /
    下部: 亮剑——聚焦品牌症结
    第一篇:破解快消品行业的死亡困局
    为什么中国的新品死亡率高达95%?你所准备上马的新品能侥幸成为另外的5%吗?为什么一个立顿茶包占了中国所有茶叶销售额的60%?为什么那么多饮料一开始卖得很好,而最终活不过一年?
    十大“该死”的饮料品牌 /
    苏打水,你的出路在哪里 /
    茶叶的六大经营模式 /
    果汁里的秘密 /
    如何打破“短命”饮料的宿命 /
    方便面该“整容”了 /
    食品行业破局之路在哪里 /
    如何阻击宝洁 /
    第二篇:一个都不饶恕的品牌批判
    王老吉是真的因为“防上火”扩大了使用时机就卖160亿了吗?天地一号为何抢得了思考路径的顶端却销售惨淡?零帕为什么一出世,我们就断言其一定会死掉?娃哈哈这么强大却对品牌的认知基本为零!双汇不是代其行业受过,而是所有中国行业老大通病的缩影。农夫为何越创新越没有优势?为什么说星巴克已经“精神分裂”?中粮的本质是财阀而非行业,中粮能控制整个产业链吗?
    吉庆时分,王老吉的不吉之兆 /
    “喝酒?吃饭?”天地一号的悲剧之一 /
    颠三倒四,天地一号的悲剧之二 /
    加多宝,问鼎昆仑?梦断昆仑? /
    王老吉能否超越可口可乐 /
    零帕,怕你在灿烂中死去 /
    三大换标的“背后辛酸” /
    看看娃哈哈都做了什么 /
    星巴克换标的背后 /
    “精神分裂”的星巴克 /
    统一,应该多一种思考 /
    双汇,行业老大们的反思 /
    农夫要走出“产品创新”的陷阱 /
    请不要“肢解”王老吉 /
    “闲话”中粮 /
    第三篇:你必须得懂的品牌塑造模式
    “复合型”产品的活路在哪里?行业的本质到底在“心智面”还是“运营面”?谁是你的对手,谁是你的伙伴?什么时候是对手,什么时候是伙伴?终极的强者是怎么炼成的?抢夺品类领导权真的那么重要吗?为什么超市向你索取那么高的进场费?
    “混血”产品如何卖 /
    强者是怎样炼成的 /
    营销,拒绝狼性 /
    换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示 /
    “零供”关系生死大考 /
    双汇,如何切除“瘦肉精”毒瘤 /
    第四篇:无形成功之道——案例链接
    合生元不治什么病,但却治“反复生病”!没有机会里恰恰最有机会!更多的商机只需要重新定义“洞洞鞋”就可以了。一个卖点可以开辟点开关的新时代。为何亨氏一出奶粉就热卖?为什么益力水不再说自己是矿泉水,而做起了公益事业?奶粉、尿片之后还有第三大婴幼儿产品吗?
    “宝宝少生病,妈咪少担心!”——合生元 /
    “周末就穿周末鞋!”——恒人周末鞋 /
    “脚舒服,家更舒服!”——居100居家鞋 /
    一个字,一个亿——福田电工“点”开关,2010开门红 /
    “宝宝肠道健康,成长才有保障!”——亨氏奶粉 /
    “每天1.5升水!”——益力水 /
    “补充奶粉中缺失的植物营养!”——白云山“第二营养” /

    中国快消品营销专家本土十大营销策划公司_广州无形营销机构策略总监《销售与市场·渠道版》《食品营销》主笔《糖烟酒》《商界评论》等多家杂志网站特约撰稿人从事资讯策划业13年,成功策划“合生元”中国推广,语出“宝宝少生病,妈咪少担心!”中国十大营销策划人本土十大营销策划公司——广州无形营销机构CEO影响中国创意产业年度人物。中国杰出营销人“金鼎奖”评委知名营销财经专栏作家,《销售与市场》专家团成员

    “对号入座”营销模型,第一次将营销课题触及到尚未被人完全认知的右半脑,揭示了那些看似盲目的“冲动”购买的本质。定位理论阐述的市场机会都已经被抢占,而“对号入座营销”在人的右半脑里开辟出的“蓝海”,却可以让众多中国企业找到新的航道。 《对号入座(让消费者自动购买你商品的营销捷径)》(作者孙鹏、杨江涛)共分为铸剑——揭秘“对号入座”营销;亮剑——聚焦品牌症结两部分。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购