正版 房地产营销模式与活动策划 王禹主编 广东经济出版社 978754

部分 房地产营销模式  
 
章 房地产营销策划知识..............................................................2
节 房地产营销策略....................................................................2
一、房地产营销产品策略.....................................................................2
二、房地产营销价格策略.....................................................................4
三、房地产营销促销策略.....................................................................5
第二节 房地产销售阶段策划...........................................................7
一、销售阶段策划的目标.....................................................................7
二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9
三、销售阶段策划要点.......................................................................12
第三节 房地产销售模式认知..........................................................15
一、销售模式的类型...........................................................................15
二、传统销售模式...............................................................................16
三、网络营销......................................................................................17
四、房地产超市营销...........................................................................18
五、旧房换新房销售模式...................................................................18
第二章 房地产销售代理.................................................................19
节 销售代理认知......................................................................19
一、为什么要选择代理商...................................................................19
二、销售代理模式...............................................................................20
三、开发商考察代理公司的要点........................................................23
四、选择代理公司的步骤...................................................................24
【实战范本】××项目销售代理招标书...........................................25
第二节 与代理商合作要点...............................................................28
一、利用好代理商...............................................................................28
二、与代理公司合作的注意事项........................................................28
三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析.............................31
拓展阅读 知名房产销售代理公司..................................................33
第三章 房地产广告营销...................................................................38
节 房地产广告基础知识..........................................................38
一、房地产广告的定义.......................................................................38
二、房地产广告的作用.......................................................................38
【实战范本】房地产创意广告语 .....................................................39
案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例...............................40
三、房地产广告的种类.......................................................................42
四、广告策划程序...............................................................................43
五、广告预算......................................................................................44
【实战范本】年度广告预算分配表..................................................45
六、寻找广告公司...............................................................................46
第二节 传统媒体营销......................................................................47
一、电台广告营销...............................................................................47
二、电视广告营销...............................................................................49
三、报纸广告营销...............................................................................52
四、杂志广告营销...............................................................................56
第三节 户外媒体营销......................................................................57
一、户外广告的形式...........................................................................58
二、公交车身广告营销.......................................................................58
三、地铁广告营销...............................................................................61
四、电梯广告营销...............................................................................63
第四章 房地产展会营销..................................................................65
节 展会营销认知......................................................................65
一、房展会的类型...............................................................................65
二、房展会的举办时间.......................................................................66
三、房展会的展出目标.......................................................................66
四、影响房展会的因素.......................................................................67
五、网上房展会...................................................................................68
第二节 展会营销要点......................................................................69
一、选择合适的展会...........................................................................69
二、展前物资准备...............................................................................71
三、制作一份的楼书...................................................................71
四、做好展前宣传工作.......................................................................72
五、展厅布置......................................................................................72
六、营造销售氛围...............................................................................74
七、展会人员管理...............................................................................74
八、展会销售要领...............................................................................75
九、展后工作总结...............................................................................76
案例 房展会创意案例......................................................................77
第五章 房地产假日营销.............................................................................79
节 假日营销认知.....................................................................................79
第二节 假日营销流程.....................................................................................82
第六章 房地产网络营销.............................................................................87
节 网络营销认知.....................................................................................87
第二节 网络营销要点..........

王禹，天津南开大学毕业，房地产不错培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。

他操作过多个靠前知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。
营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考

◆采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；

◆文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；

◆充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用而简洁的方式进行描述
 

王禹主编的《房地产营销模式与活动策划》采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述。