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正版 订单险中求 (美)埃尔默·惠勒著 哈尔滨出版社 9787548443711
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第一部分
推销员的逆袭
第一章旧瓶装新酒/002
第二章何为冒险销售/011
第三章冒险销售何时效/019
第四章冒险销售的时机/028
第五章冒险销售对所有人都有效吗/036
第六章神不知鬼不觉的逆向思维销售/043
第七章危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销
售中的妙用/050
?
第二部分
巧施障眼法
第八章百万富翁法/056
第九章“达拉斯之星”的冒险销售/060
第十章小指头销售法/068
第十一章当你到了山穷水尽之时/075
第十二章当潜在客户说要征询合伙人的意见/081
第十三章如何转移话题/086
第十四章这就像打球和击剑/091
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第三部分
妙用激将法
第十五章有时后退比前进更危险/100
第十六章争取面谈机会/107
第十七章唤醒顽固不化的潜在客户/115
第十八章冒险销售让订单起死回生/122
第十九章愤怒也能带来成交/128
第二十章如何挑战买家的自信/134
第二十一章该何时告诉客户他落伍了/139
第二十二章如果客户让你等了45 分钟/143
?
第四部分
进攻是的防御
第二十三章提供客户所需/152
第二十四章撤离繁华的街区,看看会发生什么/157
第二十五章冒险销售无形商品/161
第二十六章人人都喜欢证明你错了/166
第二十七章,我赌你不敢/170
埃尔默·惠勒,美国销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
做销售,不敢冒险就是zui大的冒险,一个人的成功往往是被冒险逼出来的。埃尔默?惠勒先生提出用逆向思维做销售,可谓切中要害。——美国联合航空公司总裁 杰奥?伊斯特伍德
《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分:“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围;“巧施障眼法”和“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法,如:“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”;“进攻是zui好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默?惠勒代表作,美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院,以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。销售大师手把手教你用逆向思维打破销售困局,强势逆袭。
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