正版 人格化电商:网红与IP修炼之道 刘侠威[等]编著 电子工业出

01　人格化电商——未来已来 .............................1
所有品牌的用户都是人，人是一切营销活动的中心，人与具有人格化的事物相处。给产品、营销输入人格，把人格化的力量发挥出来，是我们这个新时代的新课题。
传统电商和营销的“困与惑” ..........................................................2
- 新商业重构进行中 .................................................................................... 2
- 电商迭代进行中 ........................................................................................ 3
- 电商的本质 ................................................................................................ 4
新时代、新电商、新模式 ................................................................5
- 新电商时代的变化 .................................................................................... 5
- 网红和IP 初露尖尖角：未来已来，只是尚未流行 .............................. 7
- IP 和网红都是时代的新物种 ................................................................. 12
做网红与IP 是未来每个组织与创业者的必修课 .................................13
- 网红与IP 的区别 .................................................................................... 13
- 品牌返祖，人格化品牌争力 ...................................................... 16
- 每个品牌都需要网红和IP ...................................................................... 18
- 网红与IP ：每个创业者的必修课 ......................................................... 19
 
02　网红是怎样炼成的 ........................................... 26
“网红”是一个新词，但是这个物种在过去已经悄悄地兴盛了一段时间。想要修炼成为网红，就应该从历史和未来看清它的逻辑，明白其套路。
网红发展史 ......................................................................................27
- 网红一代 .................................................................................................. 27
- 网红二代 .................................................................................................. 29
- 网红三代 .................................................................................................. 32
- 网红四代 .................................................................................................. 34
- 网红五代 .................................................................................................. 35
网红思维：构建品牌人格化的思维体系 ......................................37
- 网红用户画像 .......................................................................................... 38
- 十大网红思维 .......................................................................................... 39
网红走红的渠道 ..............................................................................52
- 天涯 .......................................................................................................... 52
- 微博 .......................................................................................................... 53
- 微信 .......................................................................................................... 59
- PC 视频直播 ............................................................................................ 60
- 移动视频直播 .......................................................................................... 61
顺势而为，借势而飞 ......................................................................62
 
03　IP 修炼之道 ......................................................... 67
IP 给一个人和企业带来的价值难以估计，有形的、无形的，现在的和未来的。正如宗毅所说：在一个只有故事才能传播的社交媒体时代，企业人格化其实已经不可避免，人格化的企业和品牌代表了更强的信任感，在激烈竞争的商战中将占尽优势。如果你还在犹豫，那你的品牌将无法率传播，如果你说我做不来IP，那就赶快去找一个IP 类型的合伙人吧。
-用互联网思维武装传统企业：宗毅的IP 之路 ............................68
- 战略思想：IP 势能在互联网时代是企业资产 ...................... 69
- 创造很好的故事，打造可以传播的素材 .............................................. 70
- 做一个免费产品，用来引流 .................................................................. 82
分享思想，提升势能：大侠的草根向上IP 之路 .................................87
- 持续出书：分享思想，提升自我IP 势能 ............................................ 87
- 大会议，大势能 .................................................................................... 100
- 跨界，本身就是拥有势能的内容 ........................................................ 102
有温度的事件营销：企划小哥哥结婚生出网红与IP 势能 ...... 104
- 制造话题，卡位稀缺 ............................................................................ 105
- 人格鲜明，事件温情 ............................................................................ 105
- 精心策划，波次呈现 ............................................................................ 106
- 异业联盟，共享流量 ............................................................................ 106
- 社交平台，参与互动 ............................................................................ 107
- 真心真爱，无限共鸣 ............................................................................ 107
一个有情怀和梦想的现代农人的网红与IP 之路 ...................... 113
- 网红与IP 有故事 ...................................................................... 113
- 吕华铁农红IP 修炼的十一条真经 ...................................................... 122
真人互粉，口碑传播 .................................................................... 130
- 一剑只为江湖情 .................................................................................... 130
- 凌波微步雪中行 .................................................................................... 130
- 一腔怒吼震破空 .................................................................................... 131
- 风风火火两行泪 .................................................................................... 131
- 武功秘籍终汇成 .................................................................................... 131
- 闭关修炼终于成 .................................................................................... 133
 
04　玩转网红与IP 经济 .......................................135
网红与IP 经济于2016 年年初成长，目前还处在红利期。面对未来快速迭代，谁也无法告诉你固定的模式和套路。你需要做的是赶紧上路，快速行动。在路上行走时看到更远的路，是想在网红与IP 经济上获利的人的必修课。
业界良心，给你的网红与IP 经济泼一盆冷水 .......................... 136
- 网红与IP 是必然后的偶然 .................................................................. 136
- 行动是打造网红与I步 .......................................................... 137
- 网红与IP 为移动社交电商拉开一扇窗 .............................................. 138
- 利用网红与IP 玩转移动社交电商 ...................................................... 139
网红与IP 的自媒体四项修炼 ...................................................... 141
- 人格是自媒体的内吸力 ........................................................................ 142
- 社交式连接让世界更快地找到你 ........................................................ 143
- 价值观聚合社群 .................................................................................... 144
- 内容是自媒体的血液 ............................................................................ 144
构建企业的网红与IP 矩阵 .......................................................... 145
 
05　侠扯人格化电商 ...............................................150
侠扯包含两层层寓意是未来迭代太快，我们现在说的话可能很快就会过时、被淘汰，会成为“瞎扯”；第二层意思是要敢于行动。何为侠？勇气和行动者。快速、勇敢地行动，在时代迭代中自我迭代模式和思路，此乃我们的侠扯。对于网红与IP，大家眼里看到的各有不同。到底有何不同呢？来听
我们侠扯吧。
四位作者侠扯 ................................................................................ 151
网红与IP 侠扯人格化电商 .......................................................... 157

序一
    宗毅　芬尼创始人兼CEO， 中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网成功的企业家，荣膺美国商业杂志Fast Company 评选的“2014 中国创意人物100”。
    纵观人类历史，为大家传颂的故事何尝不是英雄的故事，在一个只有故事才能传播的社交媒体时代，企业人格化其实已经不可避免，人格化的企业和品牌代表了更强的信任感，在激烈竞争的商战中将占尽优势。如果你还在犹豫，那你的品牌将无法率传播，如果你说“我无法成为IP”，那就赶快去找一个IP 类型的合伙人吧。
    另外，去做一些与你的主业无关但对大众有益并且又很酷的公益活动吧，因为这件事情本身就值得大家讨论，从而形成正能量的社会传播。如果企业家都能够这么做，我们的世界将越来越美好。
 
序二
    谭野　“餐饮老板内参”创始人
    流水线时代，制造为王，人是一颗颗的螺丝钉。
    格子间时代，协作为王，人是一个个的连接点。
    互联网时代，互动为王，人是一串串的表情包。
    电商、移动电商、人格化电商，这不是简单的递进，而是革命性的进化。
    电商从以物品为中心，再到以渠道为中心，*终进化成今天的以人为中心。
    消费升级正在加速进行，功能只承担产品的基底，而人格则负责产品的溢价。
    无基底不稳，无溢价不富，无学习不足以进化。
    这本书从表面上看是满满干货的方法论，其实是电商进化路径的指南针。
    电商路漫漫，上下求索怎能没有指南针？
 
序三
    天机　11star 创始人， *O2O 原负责人
    这是一个“人格分裂”的时代！在移动互联网时代，在信息丰富的时代，我们每个人以自己的兴趣和爱好重组这个世界所有的一切。而且由于信息的筛选，我们越来越成为自己认为的那个自己。
    *近鲶鱼电商正在做二次元的衍生品，而每个可以成为二次元的作品都是一个全新而完整的世界观。每一个世界观都成为一种人格的体现，而所有的产品不再只是质量与品牌，而是有灵魂的图腾与象征，是我们通往精神世界的桥梁。这本书正在追寻的就是一个全新的商业趋势：一个以人与人为核心连接的商业发展与基础。

      互联网和电商的兴起，是这个时代科技的进步，更是人类文明的伟大进步。从PC 电商到移动电商，其与传统商业的本质都没有发生变化，只是信息呈现的载体在不断进化。

　　网红和IP 现象的出现和风靡，再次证明具备人格化故事和色彩的事物才是*美好和*受用户欢迎的，人格化电商的时代已经到来。回顾网红的发展史，可以找到其规律。剖析网红与IP 的成功案例，可以对照自己快速找到适合自己的网红与IP 之路。面对未来的快速迭代，我们能做的就是迅速上路，在前进中调整姿态。这对创业者、营销者、电商和互联网从业者，以及企业的各类人员都提出了更高的要求。要么把自己培养成网红与IP，要么就找到网红与IP 类的人才合作，我们才能在未来人格化电商的时代不被淘汰。本书将介绍在这个时代网红和IP 是如何炼成的。

　　本书适合企业负责人、创业者、电商运营者、营销从业者等人员阅读，对于不安于生活现状、喜欢创新的人也具有重要的参考价值。  

适读人群：企业负责人、创业者、电商运营者、营销从业者、新媒体从业者，以及对商业感兴趣、喜欢创新的大众群体。

　　◎十大网红思维是什么？

　　◎传统电商和营销的“困与惑”是什么？

　　◎网红与IP 的自媒体四项修炼是什么？

　　◎为什么网红与IP 是未来每个组织与创业者的必修课？

　　◎如何构建企业的网红与IP 矩阵?

　　◎如何把自己修炼成网红与IP？

　　打开本书给你答案！