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正版 中国商业模式创新路线图 江晓兴著 中国财富出版社 97875047
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章 打破常规――找到并打破行业原有规则 节 商业模式 什么是商业模式 中国企业的困境 第二节 做传统规则的颠覆者 突破商业模式创新的理念障碍 解封创新能力的魔咒 从熟悉的领域到开拓新疆域 在同样的行业中巧妙运用不同的手法 颠覆吃独食,善于分享未来收益 颠覆就要有舍得空杯归零的心态第二章 战略定位――剖析客户的需求,实现价值创造优选化 节 寻找高利润区 高利润区来源于机会 善于发现未被满足的消费需求 利润来源于产业链薄弱环节 利润来源于过分满足的消费需求 第二节 重塑商业模式的定位策略――需求结构的调整 重新定义客户和客户需求 重新划定产业范围 重新定位在产业链中的地位 重新定义为客户提供的价值 第三节 制订独特的客户价值主张 具备独特性的客户价值主张最有力量 清晰明确的价值主张是创新的前提 客户价值主张要具有说服力第三章 价值创造――提升竞争力层次,获取结构性竞争优势 节 重塑业务系统 业务经营系统和资源整合 根据战略定位制定合理的业务范围 经营活动的选择不可盲目 精心选定将哪些业务进行分包、外购或者与外部伙伴协作 第二节 整合产业链,构建协作网络 构建共赢结构的步骤 遵循共赢结构的原则 产业链的整合方式 第三节 探索赢利模式,铺设持续赢利的新道路 利润直接来自客户的赢利模式 利润来自第三方的赢利模式 来自“直接客户+第三方”的赢利模式 “客户自助”的赢利模式 来自“产品+内容服务(解决方案)”的赢利模式 来自“主业+副业”的赢利模式 来自“租赁而非销售”的赢利模式 来自“资金周转率”的赢利模式 来自“授权收费”的赢利模式 来自“类金融”的赢利模式第四章 价值维护――创造并实现战略控制手段 节 战略控制手段――建立强有力的利润壁垒 做好战略控制手段的必要性 做好总成本领先控制手段 做好差异化控制手段 做好领袖地位战略控制手段 做好资源优势控制手段 第二节 提高核心竞争能力 核心能力的概述及企业核心能力的特征 核心竞争力是企业最强的竞争优势 正确理解核心能力 挖掘核心竞争力 第三节 整合关键资源,优化运营模式 企业运营模式的变革 舍弃一般资源重新构建关键资源 重点关注关键流程第五章 价值传递――寻找并抓住所有环节 的利润 节 打造品牌模式 初级阶段――构建品牌知名度与形象 发展阶段――培养品牌信誉度 成熟阶段――塑造品牌美誉度 第二节 建立渠道模式 初级阶段――快速扩张渠道数量 发展阶段――竞争优势向下游渠道环节 扩张 成熟阶段――对分销渠道精耕细作 第三节 优化服务模式 突出服务个性化 突出服务品牌化 突出服务差异化 突出服务标准化 第四节 创建客户忠诚度 从市场份额到客户份额 客户关系管理亟待解决的问题 客户关系管理的方法 第五节 供应链高效协同 产品分类 供应链精细化第六章 价值优选化――帮助企业做大做强 节 融资模式 融资的概念及方式 融资的模式种类 第二节 创造企业价值优选化 企业规模优选化取决于企业预获利能力 决定企业价值优选化的因素第七章 商业模式创新案例 案例之一:疯狂的小米 案例之二:跨界的顺丰 案例之三:有心计的亚马逊 案例之四:与众不同的iPhone 案例之五:不可复制的Facebook
江晓兴编著的《中国商业模式创新路线图》将中国商业模式创新路线图分为以下六个阶段:打破常规阶段,找到并打破行业原有规则;战略定位阶段,剖析客户的需求,实现价值创造优选化;价值创造阶段,提升竞争力层次,获取结构性竞争优势;价值维护阶段,创造并实现战略控制手段;价值传递阶段,寻找并抓住所有环节的利润;价值优选化阶段,帮助企业做大做强。《中国商业模式创新路线图》很后还附有商业模式创新的案例。
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