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正版 我的第一位销售教练 曹恒山著 北京大学出版社 978730121766
¥ ×1
引 子 初识老薛
堂课 不再怕见客户
刘强进入职场巳经两年多了,可是依然处处碰壁。就在他彷徨无助的时候,公司聘请了销售精英薛正,并成了他的搭档。经过刘强的死磨硬缠,薛正终于同意向他传授销售经验。
第2堂课 离成功拿单还差“一点点”
薛正分析了销售员怕见客户的原因,归纳了不怕见客户的5个方法。薛正要求刘强设立明确的目标,并分析了目标的5个特性:?可行性、挑战性、明确性、可比性、时限性。
……
第3堂课 培养高逆境商
第4堂课 迅速获得好人缘
尾 声 收获
曹恒山:中国不错注册培训师、美国NGH催眠治疗师、国家二级心理咨询师、公共营养师、经管类畅销书作家。主要为中小企业提供各类教练式培训、管理顾问及咨询服务,为新一代的“企业教练”。
刘强做销售两年,从跑街先生到终于进了一家公司,他虽然很努力,却一直没有出单。他遇到很多的就是拒绝,优选的障碍就是怕见客户,很迷惑的就是失单。好在公司给他找了个搭档,这个神秘的搭档总在关键时刻指点迷津,让一切开始变得不同……
如果你初入销售这行,还摸不清门道;如果你像刘强一样,虽入行几年,但总有一些障碍让你的工作不能得心应手,那么,你可以选择看这个有趣的故事,在销售教练老薛的辅导下,研习销售秘诀,和刘强一起蜕变成销售精英。
帮销售新人冲出“黑色90天”,让销售老人突破事业瓶颈! 《我的第一位销售教练》是一套被故事包裹的完整的销售培训课程。书中结合了最近流行的“教练”技术,四堂课讲透销售心态和销售技巧,为遭遇事业瓶颈的销售人员指点迷津。不论你是还在“黑色90天”摸索的销售新人,还是入行几年却未能把握销售要诀的销售人员,甚至是想要系统梳理销售技法和心法的销售老手,这本书都是能让你成为销售高手的秘籍。本书由曹恒山著。
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