正版 国际市场营销 于丹,高俊云 人民邮电出版社 9787115323378

第一章　国际市场营销概述　1第一节　市场营销的产生与发展　2一、市场营销与市场营销观念的发展　2二、国际市场、国际市场营销及其与国内市场营销的关系　8第二节　国际市场营销的特点与发展阶段　11一、国际市场营销的特点　11二、国际市场营销的发展及分类　14第三节　国际市场营销与国际贸易的关系　18第四节　国际市场营销的任务与面临的挑战　19一、国际市场营销的基本任务　19二、实现企业营销目标的具体工作　21三、企业面临国际市场营销的挑战　21第五节　国际市场营销学的研究方法　21第二章　国际市场营销环境　24第一节　政治环境　25一、政府与政党制度　25二、政府政策　27三、民族主义　29四、国家间的关系　30五、政治风险　30第二节　法律环境　31一、目标市场国法规　31二、国际条约与国际惯例　34三、解决国际贸易争端的途径　35第三节　经济环境　38一、经济发展阶段　38二、经济结构　39三、经济发展水平　40四、经济特征　40第四节　文化环境　44一、文化的概念和特征　44二、影响国际营销的文化环境因素　45第五节　自然环境和技术环境　52一、自然环境　52二、技术环境　53第三章　国际市场购买行为分析　55第一节　国际市场消费者购买行为分析　56一、消费者购买行为的特征　56二、消费者购买行为分析的基本框架　57三、消费者购买的类型　57四、影响消费者购买行为的因素　59五、消费者购买决策过程　62第二节　国际市场的组织购买行为分析　63一、组织市场的特点　63二、生产者市场购买行为　64三、转卖者市场购买行为　67四、政府市场的购买行为　68第四章　国际市场营销调研　73第一节　国际市场营销信息系统　74一、国际市场信息的内容　74二、国际市场信息分类　76三、国际市场信息的来源与基本要求　77四、国际市场信息的开发与利用　79五、国际营销信息系统　80第二节　国际市场营销调研的概述　83一、国际市场营销调研的含义　83二、国际市场营销调研的作用　83三、国际营销调研与国内营销调研的异同　84第三节　国际市场营销调研的内容与方法　85一、国际市场营销调研的内容　85二、国际市场营销调研的方法　87第四节　国际市场营销调研的程序与新思路　91一、国际市场调研的程序　91二、国际市场调研的新思路　92第五节　国际市场调研面临的问题　92第六节　出口市场调研报告的撰写　95一、撰写市场调研报告的基本要求　96二、市场调研报告的类型　96三、撰写出口市场调研报告　97第七节　国际市场预测　97一、国际市场预测的概念　97二、国际市场预测的步骤　97三、国际市场预测的方法　98第五章　国际市场的开拓　102第一节　国际市场细分　103一、国际市场细分的概念　103二、国际市场细分的方法　105三、宏观细分　105四、微观细分　107第二节　国际目标市场的选择　108一、国际目标市场的含义　108二、国际目标市场的选择模式　109三、国际目标市场的选择策略　109四、影响目标市场策略的因素　111第三节　国际市场定位　112一、市场定位的含义　112二、国际市场定位的步骤　112三、国际市场定位策略　113第六章　国际市场营销的产品策略　117第一节　国际产品的基本概念　118一、产品的整体概念　118二、产品的种类　119三、国际营销产品寿命周期　120第二节　国际产品设计决策　124一、国际产品的标准化与差异化决策　124二、国际营销的产品选择　126第三节　新产品的开发　127一、新产品的概念及分类　127二、新产品的开发方式　128三、开发新产品的过程　129四、新产品开发策略　130五、新产品开发成功的条件　131第四节　产品的品牌、商标和包装决策　133一、产品品牌　133二、商标　139三、产品包装　140第七章　国际市场营销的分销渠道策略　144第一节　国际分销渠道模式及类型　145一、分销渠道与国际分销渠道的概念　145二、国际分销渠道模式　147三、国际分销渠道组织系统　149第二节　国际市场的中间商　153一、中间商的功能　153二、国际中间商的类型　153三、厂家自设出口机构　156第三节　国际市场销售渠道决策　156一、影响企业国际市场销售渠道决策的因素　156二、国际市场中间商的选择　157三、产品进入国际市场的方式　158四、国际分销渠道决策　162第四节　国际市场分销渠道的管理　164一、国际市场分销渠道中的矛盾　164二、国际市场分销渠道成员控制与管理　164三、国际市场分销渠道的改进　165第八章　国际市场营销的定价策略　168第一节　国际市场价格类型　168一、垄断价格　168二、转移价格　169三、政府干预价格　169四、即期价格和远期价格　169五、集中交易形成的价格　170六、由买卖双方直接交易形成的个别价格　171第二节　影响国际市场定价的因素　172一、企业定价目标　172二、成本因素　172三、市场需求　174四、市场竞争结构　174五、政策因素　174六、其他因素　175第三节　国际市场营销产品定价的方法　175一、成本导向定价法　175二、需求导向定价法　177三、竞争导向定价法　178第四节　国际市场营销定价策略　178一、新产品定价策略　178二、心理定价策略　179三、差别定价策略　179四、折扣定价策略　179第五节　国际市场营销调价策略　180一、产品的提价策略　180二、产品的降价策略　181三、购买者对变价的反应　181四、企业对竞争者变价的反应　182第六节　跨国公司的国际转移定价　182一、转移定价的含义与特征　182二、转移定价的目的　182三、国际转移定价的手段　184四、转移定价的限制　184第七节　商品差价与价格调整　184一、商品差价　184二、价格调整的方法与策略　186第八节　国际营销价格发展趋势与企业对策　187一、价格逐步升级　187二、政府价格管制加强　188三、倾销问题日益突出　188第九章　国际市场促销　190第一节　国际市场促销概述　191一、促销的本质　191二、国际促销的意义　192三、国际促销组合策略　192第二节　国际广告　192一、国际广告环境　193二、国际广告策略的选择　195三、国际广告媒介选择　198四、国际广告代理商的选择　200第三节　国际市场人员推销　202一、国际推销人员的选择　202二、有效推销的主要步骤　203三、国际市场人员推销的组织模式　204四、国际市场推销人员的管理　205第四节　国际市场销售促进　207一、销售促进方式　207二、销售促进策略　208第五节　国际公共关系　210一、国际营销公共关系的特点　210二、国际公共关系的内容　210三、国际公共关系的任务　211四、国际公共关系策略　212第十章　国际市场营销的计划、组织与控制　216第一节　国际市场营销计划　217一、国际营销计划的种类　217二、国际市场营销计划的内容　218三、国际市场营销计划的步骤　220四、国际营销计划与国内营销计划的区别　220第二节　国际市场营销的组织　221一、国际营销组织结构的形式　222二、影响国际市场营销组织结构设计的因素　226三、企业组织结构发展的趋势　227第三节　国际市场营销的控制　229一、营销控制的类型　229二、国际营销控制的程序　230三、国际营销控制的范围　232四、影响国际营销控制的因素　234第十一章　国际会展　239第一节　国际会展概述　240一、会展的概念　240二、会展业发展概况　241三、会展的作用　242四、国际会展的类型　243第二节　国际会展策划　245一、会展策划的基本流程　245二、会展策划案的内容　249第三节　国际会展营销　250一、会展营销的内涵　250二、会展营销的特点　251三、会展营销的功能　251四、会展营销创新策略　253五、国际会展营销中存在的问题及对策　256第十二章　国际网络营销　262第一节　国际网络营销概述　263一、国际网络营销的定义　263二、网络营销发展现状　264三、国际网络营销的特点　264四、国际网络营销的内容　265第二节　国际网络营销站点　267一、网络营销站点分类与功能　267二、企业网络营销站点的功能　268三、企业网络营销站点规划与建设　269四、网络营销站点运作和管理　272第三节　国际网络营销组合策略　274一、产品营销策略　274二、产品定价策略　274三、产品促销策略　275四、产品渠道策略　277第四节　国际网络营销常用方法　277一、搜索引擎营销　277二、交换链接营销　278三、会员制营销　278四、病毒性营销　278五、电子书营销　278六、IM工具营销　279七、网络事件营销　279八、网络视频营销　279九、论坛营销　280十、SNS营销　281十一、博客营销　281参考文献　285

于丹、高俊云主编的《国际市场营销(高等院校经济与管理专业教材)》全面介绍了国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略。突出专业技能，便于读者掌握国际市场营销的知识。

《国际市场营销》从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略3个层面对国际市场营销的理论和实务问题进行系统而深入的阐述，系统地介绍了国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销组合策略和国际市场营销管理，并配有国际营销典型案例，展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。此外，本书还对国际网络市场营销进行扩展性研究，进一步拓展了读者的视野。 　　《国际市场营销》适合高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业的学生使用，也可作为企业经理和营销管理人员的培训教材。

于丹、高俊云主编的《国际市场营销(高等院校经济与管理专业教材)》全面介绍了国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略。突出专业技能，便于读者掌握国际市场营销的知识。