正版 创业雷区:中国创业者的前车之鉴 罗春秋编著 中国铁道出版

01 创业，你真的准备好了吗
    创业是指发现商机并且加以实际行动转化为具体的行动，得商业利益，实现人生价值。但是在创业之前需要进行一系列的准备工作，包括创业项目的台风口、创业者具备的素质、创业基础性条件以及创业模式。
 
台风口决定创业的成败 /2
  创业要顺势而为 /2
  案例陈述 青年小伙创业为何无疾而终 /3
  雷区分析 不合适的推广平台 /4
 
  时事政策造英雄 /6
  案例陈述 业界精英，失败者 /7
  雷区分析 闭门造车，出门不合辙 /8
 
创业者的素质 /10
  敏锐的商机感知能力 /10
  案例陈述 蚕农为何痛失商机 /11
  雷区分析 缺乏商机感知能力必败 /12
 
  切勿盲目创业 /14
  案例陈述 他也学马云创业，为何失败了 /14
  雷区分析 盲目的创业动机 /15
 
  稳扎稳打，步步为“赢”
/16
  案例陈述 母婴品牌的陨落 /16
  雷区分析 创业要防范疯狂扩张后的“地雷” /18
 
创业的基础性条件 /19
  完善实体店 /19
  案例陈述 风靡一时的美甲公司惨遭收购 /20
  雷区分析 部分企业离不开实体店 /21
 
  经验是无形的资产 /22
  案例陈述 店”的关店潮 /22
  雷区分析 没有实战经验切勿轻举妄动 /23
 
这些商业模式不可取 /24
  核实加盟信息的真实性
/24
  案例陈述 青年夫妇加盟咖啡店被骗得身无分文 /25
  雷区分析 涉及金钱交易务必要确保信息的真实性 /26
 
  “烧钱”的商业模式不可取：衡量投资与收益 /28
  案例陈述 二手车网站身陷“烧钱”困局 /28
  雷区分析 万万不能参与到“烧钱”战争之中 /30
 
02 寻找中国好合伙人
    合伙人是指在创业的过程中有时间、有精力、有能力和有资金，并能够起到积极辅助作用的人，并不是什么人都可以是创业的合伙人。创业者在创业过程中更是要谨慎选择合伙人。
 
为什么要寻找合伙人 /32
  工作与责任的划分 /32
  案例陈述 CEO 事事管，但事事管不好
/33
  雷区分析 事事管会导致事事管不好 /34
 
  众人划桨开大船 /35
  案例陈述 部门主管起早贪黑，项目终究还是失败了
/35
  雷区分析 团队的力量是无穷的 /36
 
  合伙人是资金链的源头
/38
  案例陈述 创始人赶走合伙人，一个月后就关门大吉
/38
  雷区分析 重视合伙人对企业的影响力 /39
 
谁才是你需要的合伙人 /41
  忌任人唯亲，广纳贤才
/41
  案例陈述 庞大家族企业的土崩瓦解 /42
  雷区分析 任人唯亲是创业失败的导火线 /43
 
  制定合伙人的招聘标准
/45
  案例陈述 企业HR 擅作主张，招来害群之马
/45
  雷区分析 企业HR 须严格执行公司的招聘制度
/47
 
创业者应该怎样对待合伙人 /49
  员工的归属感 /49
  案例陈述 企业暴力管理导致倒闭日提前到来 /50
  雷区分析 企业要发展，拒绝暴力管理 /52
 
  签订保密协议 /53
  案例陈述 不懂用法律保护商业机密的企业迟早会出事
/53
  雷区分析 运用法律武器保护商业机密 /54
 
  留住核心合伙人 /56
  案例陈述 “小霸王”被“步步高”完败 /56
  雷区分析 留住核心员工，延续企业的生命力 /57
 
03 抓住商机，抢占市场
    创业者要想成功创业，一定要抢先抓住商机，这是成功创业的必要筹码，也是必要条件，当抓住商机后，才能先人一步抢占到市场，获得大量的优质资源，功创业。
 
市场调研挖掘潜在的商机 /60
  市场调研需要抓住客户心理
/60
  案例陈述 可口可乐也在进行市场调研，但消费者不买账
/61
  雷区分析 产品始终要以用户为中心 /62
 
  错误判断市场需求失去商机
/63
  案例陈述 中国人不喝凉茶？茶饮龙头企业痛失市场
/63
  雷区分析 错误的市场调研错失商机 /65
 
  研究消费者需求 /66
  案例陈述 知名服装厂“吃不透”消费者而战败 /67
  雷区分析 “吃不透”用户必败 /68
 
  寻找市场的方向要正确
/69
  案例陈述 电信企业耗资千万元的市场调研竟是一纸空文
/70
  雷区分析 缘木求鱼，焉能不败 /72
 
  勿扎根竞争激烈的行业
/73
  案例陈述 知名产品含着金汤匙出身，却斗不过草根
/73
  雷区分析 行业竞争激烈程度决定了新产品的存亡 /75
 
知彼知己，百战不殆 /77
  忽视竞争对手必败 /77
  案例陈述 电商巨头eBay 败走中国 /78
  雷区分析 你忽视的竞争对手，可能会在不久后击败你
/80
 
  知己是战胜对手的前提
/81
  案例陈述 纸制品厂改革创新，却以失败告终 /81
  雷区分析 不知己的创新改革，只是竹篮打水一场空
/83
 
  知彼是战胜对手的必要条件
/84
  案例陈述 电信翼支付的推广举步维艰 /84
  雷区分析 不知彼的贸然进军，会落得溃不成军的下场 /86
 
04 商业计划书，创业的指挥官
    商业计划书是企业为了达到招商、融资、上市或者是其他目标，严格按照一定的格式和内容而撰写的面向受众群体的书面整理资料，展示项目和企业目前的状况以及未来的发展潜力，进而实现企业发展的目的。
 
识别商业计划书的陷阱 /88
  隐形债务也能压垮骆驼
/88
  案例陈述 隐形债务差点毁掉庞大的家电企业 /89
  雷区分析 小债务，大危机，需加强识别危机的能力
/90
 
  摸清融资方底细 /92
  案例陈述 知名家装企业竟然被骗百万元项目资金 /92
  雷区分析 创业融资之前，务必先摸清对方的底细 /94
 
  新项目需要专利申请 /95
  案例陈述 熬夜加班却为他人做“嫁衣” /95
  雷区分析 没有专利保护意识的企业会吃“哑巴亏”
/97
 
  坚决不触碰法律红线 /98
  案例陈述 商业精英难以抵挡“诱惑”，被拉下马 /98
  雷区分析 创业过程中，绝不触碰法律红线 /99
 
商业计划书的致命性错误 /101
  内容才是王道 /101
  案例陈述 投资者为何拒绝了包装“华丽”的融资方案
/102
  雷区分析 投资者更看重商业计划书的内容 /103
 
  自己的事情自己做 /105
  案例陈述 外包商业计划书泄露商业机密，融资频频被拒
/105
  雷区分析 外包商务计划书一定要签订保密协议 /107
 
  切忌空谈妄谈 /108
  案例陈述 商业计划“不着陆”，失去融资 /109
  雷区分析 不能实现“落地”的商业计划都是纸上谈兵
/111
 
  细节决定成败 /112
  案例陈述 农场主因为一个“0”失去天使投资基金的机会
/112
  雷区分析 谨慎行驶万年船 /114
 
05 创业中期，企业如何融资
    对创业者而言，能否快速、地筹集到资金是企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力源。
 
创业者如何才能获得融资 /116
  制定融资计划书 /116
  案例陈述 大型企业融资竟然也会“失前蹄” /117
  雷区分析 融资计划书，一份说服投资者的说明书
/118
 
  找准谈判对象 /120
  案例陈述 青年海归的坎坷融资之路 /120
  雷区分析 找准融资的谈判对象再说融资的事 /122
 
  谈判沟通的细节 /123
  案例陈述 职场谈判精英大意失融资 /123
  雷区分析 小细节也能决定项目谈判的成败 /125
 
  创业融资省钱之道 /126
  案例陈述 拿到A 轮融资的O2O 企业却熬不过资本寒冬 /127
  雷区分析 创业资金挥霍无度，单衣过冬”
/129
 
融资风险的评估与应付 /130
  规避信用风险 /130
  案例陈述 综合性天然气公司的陨落 /131
  雷区分析 信用风险是影响企业发展的重要因素之一
/132
 
  企业控制力评估 /133
  案例陈述 一山难容多虎，管理权四分五裂 /134
  雷区分析 创业者对于控股权的把握 /136
 
  明确股东的管理权 /137
  雷区分析 股东插足内务，印染厂也摊上事儿了 /137
  雷区分析 创业者对股东管理权要明确 /140
 
06 产品，企业打开市场的利器
    在市场经济高速发展的今天，企业间竞争日趋激烈。而产品是企业打开市场的利器，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一。所以，企业提高产品质量是保证市场占有率、维护企业形象的重要手段。
 
产品质量才是硬道理 /142
  缺乏质量管理意识 /142
  案例陈述 知名乳制品企业的毁灭 /143
  雷区分析 产品质量是企业的生命线 /144
 
  严控质量关 /146
  案例陈述 霸王公司，质量却不霸王 /146
  雷区分析 真正的霸王企业是有霸王产品作为支撑的
/148
 
  质量决定命运 /149
  案例陈述 食品龙头企业自掘坟墓，取灭亡
/149
  雷区分析 合格的产品才能使企业长盛不衰 /151
 
产品价格是否形成竞争空间 /152
  考虑产品成本 /152
  案例陈述 手机锂电池供应商的低价策略终究还是失败
/153
  雷区分析 低价策略不是的，也存在着“陷阱”
/155
 
  价格要有优势 /156
  案例陈述 为何新茶饮料不能掳获消费者的心 /156
  雷区分析 如果缺乏核心竞争机制，高定价策略也会失败
/158
 
  研究消费者心理 /159
  案例陈述 大型办公公司研发的商品被市场“嫌弃”
/160
  雷区分析 研究不同消费层级的消费者的需求 /161
 
售后服务是否跟上步调 /163
  完善售后机制 /163
  案例陈述 缺乏售后服务的企业也只是昙花一现 /164
  雷区分析 售后服务质量也会影响企业的运营 /166
 
  提供专业的售后 /168
  案例陈述 服务人员粗心失去投资 /168
  雷区分析 企业要注重提升服务人员综合能力 /170
 
  提升售后服务团队效率
/171
  案例陈述 售后响应时间过长惨遭投诉 /172
  雷区分析 企业在拓展业务时也需设置海外服务部
/174
 
07 防不胜防，创业风险控制
    在创业过程中，风险始终贯穿着整个流程，从创业初期的项目选择到创业中期的融资，再到成熟期的企业管理。因此，创业者有准备地、理性地进行创业，对创业进程中风险问题进行分析，从而降低风险造成的损失。
 
企业发展路线的风险 /176
  营销战略失误 /176
  案例陈述 IT 界龙头企业的滑铁卢
/177
  雷区分析 企业务必创建稳定的营销团队和渠道 /178
 
  树立创新管理意识 /180
  案例陈述 保健品帝国研发的保健品为何以失败收场
/180
  雷区分析 缺乏创新的营销渠道只会事倍功半 /182
 
  明确产品的市场定位
/184
  案例陈述 为何生鲜电商的先驱沦为了温水中的青蛙
/184
  雷区分析 企业需要有明确的市场定位 /186
 
企业信誉风险控制 /187
  提升危机公关能力 /187
 

   创业雷区：中国创业者的前车之鉴 本书针对性地介绍了大众创业者在创业过程中可能会遇到的雷区，书中对创业雷区进行了全面的展示与分析，并且为创业者提供了专业的创业指导。 本书共9章，三大部分，以案例形式对创业雷区进行了的讲解，帮助创业者从失败案例中吸取教训，学会如何降低和规避同类风险。

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