返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版 所谓做销售 就是搞定人:没有卖不了的货,只有搞不定的人 崔
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 崔小西著著 | 崔小西著编 | 崔小西著译 | 崔小西著绘
    • 出版社: 江西美术出版社
    • 出版时间:2016-07-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    美阅书店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 崔小西著著| 崔小西著编| 崔小西著译| 崔小西著绘
    • 出版社:江西美术出版社
    • 出版时间:2016-07-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2017-05-01
    • 页数:212
    • 开本:32开
    • ISBN:9787548042587
    • 版权提供:江西美术出版社
    • 作者:崔小西著
    • 著:崔小西著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:26.80
    • ISBN:9787548042587
    • 出版社:江西美术出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2017-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-07-01
    • 页数:212
    • 外部编号:8972216
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无








    上篇 玩转情商:销售就是要搞定人 
    章 发现潜在的“准客户”
    谁是你要寻找的准客户  /  003
    寻找准客户:听、看、想  /  007
    原一平的绝招:收集信息  /  009
    问清客户的相貌特征  /  015
    了解客户及家人的兴趣  /  018
    依靠公司资源开拓客户  /  020
    利用个人资源开拓客户  /  022
    请人介绍来拓展客户  /  024
    与潜在客户长期接触  /  026
     
    第二章 应对不同类型的顾客
    对沉默型顾客:多提问题  /  030
    对腼腆型顾客:投其所好  /  032
    对慎重型顾客:彬彬有礼  /  035
    对犹豫型顾客:征求意见  /  037
    对顽固型顾客:先发制人  /  039
    对商量型顾客:耐心周旋  /  041
    对爽快型顾客:不可随意  /  043
    对虚荣型顾客:赞美刺激  /  045
     
    第三章 顺利找到购买决策人
    寻找团体中的拍板人  /  047
    发现客户背后的决策人  /  049
    开发有影响力的中心人物  /  050
    先了解客户再去“攻城”  /  053
    家庭中是谁拥有购买决策权  /  055
    从客户身边的人入手  /  056
    寻找负责人的三种方法  /  057
     
    第四章 瞄准销售谈判对手
    抓住时机掌控局势  /  063
    不要暴露你的底细  /  066
    展示你的自信  /  069
    有让步就要有回报  /  071
    运用逐步蚕食策略  /  074
    不可不学的谈判拒绝术  /  078
     
    第五章 培养各种人际关系
    搞定客户先搞定关系  /  085
    人脉是赚钱的基础  /  088
    做生意前与客户交朋友  /  092
    多对顾客朋友做感情投资  /  095
    让名片开拓自己的交际圈  /  096
    坚决不做一次性买卖  /  099
    防止客户流失的策略  /  102
     
    下篇 成交:搞定客户是门技术活儿
    第六章 激发客户购买欲望
    请将不如激将  /  113
    有时语气不妨强硬些  /  116
    对客户进行巧妙的诱导  /  117
    对客户进行心理暗示  /  120
    引导客户说“是”  /  122
    为客户描绘一个美妙的意境  /  125
     
    第七章 看透客户心理弱点
    掌握顾客的消费心理  /  127
    读懂各年龄段顾客的心理  /  131
    研究顾客的兴趣爱好  /  140
    一语切中客户的要害  /  143
    赢得顾客的心就能赚钱  /  145
     
    第八章 把话说到客户心窝里
    真诚地赞美客户  /  149
    会说的同时还要会听  /  153
    记住客户的名字  /  156
    不要与客户争论  /  160
    面带微笑地与客户交谈  /  163
    向客户表达你的认同  /  166
    不该说的话千万不要说  /  169
     
    第九章 开启提问式销售模式
    提问能了解客户的需求  /  172
    销售提问的基本方式  /  175
    做好提问的准备工作  /  179
    销售实战中的提问技巧  /  181
    提问时的注意事项  /  184
     
    第十章 处理客户的异议
    摸透客户为什么会有异议  /  187
    识破异议背后的真实意图  /  191
    判别客户异议的真与假  /  193
    处理客户异议的言语技巧  /  197
    用真诚去化解客户的异议  /  199
    否定客户要把握好分寸  /  202
    引导客户说出真实想法  /  206
    有些异议不必太当真  /  209
     

    崔小西,品牌销售员,实战销售培训专家,销售团队绩效管理专家,销售类畅销书作者,长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设,数年销售总监、人力资源总监实战工作经历,多家公司不错销售顾问。著有《销售就是要搞定人》《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。









        好话说尽,为什么客户就是不动心?

        软磨硬泡,为什么客户还是一脸冷漠?

        价格已经触底,为什么客户仍然嫌贵?

    开发了很多客户,每天都忙:忙忙碌碌,可为什么没有一个签单的?

    说白了,你还没有真正搞定人!

        别着急,本书正是为你提供解决这类问题的方法。本书通过构建销售人脉、拜访客户、心理操控、人情营销、语言技巧、诱导说服等方面,详细描述了一幅又一幅的客户心理图谱,帮您摸准客户脉搏跳动,把握客户心理趋势。

        销售的技巧有千万种,但归根结底都要洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心、见招拆招,这样才能有效地说服顾客。从现在起只要掌握书中的要点,你就能快速搞定客户,和客户建立互相信任的关系,然后快速成交。









    ★所谓做销售,就是搞定人:不外传的销售心法,销售精英人手,早一日看到少奋斗十年。

    ★新鲜的销售圣经,实用的销售技巧。一本书读懂销售心理学、读懂消费者行为心理学,察言观色攻心洗脑,把任何东西卖给任何人。

    ★书中为你解答:

    怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?

    如何给客户留下的印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?

    如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?

    怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?

    如何刺穿顾客的防御性盾牌?

    如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?

    如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?

    如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?

    ★一本利用心理学战术化解销售难题的读本。洞察顾客心理活动,引导顾客轻松成效!
     

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购