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正版 制胜谈判(72战术应对博弈困境) 游梓翔 中国友谊出版公司 97
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第一章 开局战术
01 主场优势法
02 难以谋面法
03 军容壮盛法
04 深藏不露法
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第二章 人选战术
05 迷人代表法
06 我要换人法
07 个别击破法
08 叫醒死人法
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第三章设局战术
09 砍掉重练法
10 提案法
11 化零为整法
12 君子协定法
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第四章 提案战术
13 彼路不通法
14 还要更好法
15 你比较贵法
16 先发制人法
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第五章 出价战术
17 狮子张口法
18 阮囊羞涩法
19 大吃一惊法
20 避免爽快法
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第六章 评价战术
21 负面信息法
22 死的说活法
23 苹果与梨法
24 两面俱呈法
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第七章 吸引战术
25 好货没了法
26 低价吸引法
27 我搞错了法
28 验光师傅法
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第八章 需求战术
29 另有对手法
30 游行花车法
31 可爱狗狗法
32 这就是你法
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第九章 让的战术
33 做个口碑法
34 为你而做法
35 慢慢让步法
36 我会回来法
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第十章 要的战术
37意式香肠法
38你也让让法
39做了再说法
40自说自话法
41这是惯例法
42必有例外法
43升级套餐法
44多要一点法
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第十一章 议题战术
45强调共识法
46价值创造法
47死鱼干扰法
48小题大做法
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第十二章 承诺战术
49天堂支票法
50白纸黑字法
51以防万一法
52唱盘故障法
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第十三章 表演战术
53请示上级法
54黑脸白脸法
55假装动怒法
56假装受伤法
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第十四章 关系战术
57我是好人法
58往者已矣法
59充耳不闻法
60毛顺着摸法
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第十五章 知识战术
61知识大赛法
62铁证如山法
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第十六章 情报战术
63惜字如金法
64试探气球法
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第十七章 施压战术
65你死我活法
66给你负评法
67我要走人法
68设定时限法
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第十八章 成交战术
69餐后甜点法
70各让一半法
71提议法
72多个选择法
日常生活中,
每个人都可能陷入博弈困境:
面对对方咬定不放的“一口价”,要如何突破?
与身经百战的谈判高手狭路相逢,如何见招拆招?
遭遇双方胶着不下的谈判僵局,如何巧妙化解?
担心对方背弃承诺出尔反尔,又该如何提前设防?
开局身处劣势,就要被对方牵着走吗?
对方强势要挟,就只能束手无策吗?
眼看成局在即,就甘心以退让换取成交吗?
……
为了解决谈判中的种种难题,本书作者以谈判专家的角度,从20年的谈判实战经验中,提炼出18种活学活用的谈判思维,72条行之有效的谈判战术。
“阮囊羞涩法”“验光师傅法”“游行花车法”“意式香肠法”……这些生动形象、饶有趣味的实战战术,正是突围博弈困境的路径,助你在谈判场上纵横捭阖、从容应对、扭转局势、制胜谈判!
没有解决不了的问题,只有不会谈判的人。
巧用决胜谈判的战术
化劣势为优势,让目标漂亮达成
《海峡两岸》、凤凰卫视特约评论员 游梓翔
亲授72个谈判实战技巧,教你见招拆招、尽占上风
(财经作家)吴晓波 (宝岛辩魂)黄执中 (华语歌手)伍思凯 联袂
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