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正版 制胜谈判(72战术应对博弈困境) 游梓翔 中国友谊出版公司 97
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第一章 开局战术01 主场优势法02 难以谋面法03 军容壮盛法04 深藏不露法?第二章 人选战术05 迷人代表法06 我要换人法07 个别击破法08 叫醒死人法?第三章设局战术09 砍掉重练法10 提案法11 化零为整法12 君子协定法?第四章 提案战术13 彼路不通法14 还要更好法15 你比较贵法16 先发制人法?第五章 出价战术17 狮子张口法18 阮囊羞涩法19 大吃一惊法20 避免爽快法?第六章 评价战术21 负面信息法22 死的说活法23 苹果与梨法24 两面俱呈法?第七章 吸引战术25 好货没了法26 低价吸引法27 我搞错了法28 验光师傅法?第八章 需求战术29 另有对手法30 游行花车法31 可爱狗狗法32 这就是你法?第九章 让的战术33 做个口碑法34 为你而做法35 慢慢让步法36 我会回来法?第十章 要的战术37意式香肠法38你也让让法39做了再说法40自说自话法41这是惯例法42必有例外法43升级套餐法44多要一点法?第十一章 议题战术45强调共识法46价值创造法47死鱼干扰法48小题大做法?第十二章 承诺战术49天堂支票法50白纸黑字法51以防万一法52唱盘故障法?第十三章 表演战术53请示上级法54黑脸白脸法55假装动怒法56假装受伤法?第十四章 关系战术57我是好人法58往者已矣法59充耳不闻法60毛顺着摸法?第十五章 知识战术61知识大赛法62铁证如山法?第十六章 情报战术63惜字如金法64试探气球法?第十七章 施压战术65你死我活法66给你负评法67我要走人法68设定时限法?第十八章 成交战术69餐后甜点法70各让一半法71提议法72多个选择法
日常生活中,每个人都可能陷入博弈困境:面对对方咬定不放的“一口价”,要如何突破?与身经百战的谈判高手狭路相逢,如何见招拆招?遭遇双方胶着不下的谈判僵局,如何巧妙化解?担心对方背弃承诺出尔反尔,又该如何提前设防?开局身处劣势,就要被对方牵着走吗?对方强势要挟,就只能束手无策吗?眼看成局在即,就甘心以退让换取成交吗?……为了解决谈判中的种种难题,本书作者以谈判专家的角度,从20年的谈判实战经验中,提炼出18种活学活用的谈判思维,72条行之有效的谈判战术。“阮囊羞涩法”“验光师傅法”“游行花车法”“意式香肠法”……这些生动形象、饶有趣味的实战战术,正是突围博弈困境的路径,助你在谈判场上纵横捭阖、从容应对、扭转局势、制胜谈判!
没有解决不了的问题,只有不会谈判的人。 巧用决胜谈判的战术 化劣势为优势,让目标漂亮达成 《海峡两岸》、凤凰卫视特约评论员 游梓翔 亲授72个谈判实战技巧,教你见招拆招、尽占上风 (财经作家)吴晓波 (宝岛辩魂)黄执中 (华语歌手)伍思凯 联袂
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