正版 轻营销:互联网+时代小预算玩转大市场 唐文 机械工业出版社

目录
语
序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章　营销不只是做品牌推广 ?/ 1
营销要关注产品 ?/ 1
营销要关注销售 ?/ 3
需要、需求和动机 ?/ 5
商业机会先是品类机会 ?/ 11
品类机会：升维思考、降维攻击 ?/ 14
人的行为 ?/ 16
发行为和行为链 ?/ 17
人们使用产品的原动力在产品之外 ?/ 18
频次 ?/ 21
连接、密度和频次 ?/ 23
拓宽品牌关注窗 ?/ 28
点火理论：中小微企业的营销如何构建体系 ?/ 35
案例　BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能” ?/ 39
第2章　从“三板斧”开始的营销故事 ?/ 43
老板的核心任务是保增长 ?/ 44
什么样的创新可能推动指数级增长 ?/ 45
营销三大驱动模式 ?/ 49
渠道驱动 ?/ 49
产品驱动 ?/ 52
受众驱动 ?/ 56
第3章　练会营销的“三板斧” ?/ 61
互联网发展的两波大潮 ?/ 62
消费互联网时代 ?/ 63
产业互联网时代（“互联网 ”时代） ?/ 65
案例　两个月就盈利的五味网络餐厅 ?/ 71
强关系和弱关系 ?/ 77
案例　微信：激活昔日弱关系 ?/ 81
案例　易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球 ?/ 85
短路径，强价值 ?/ 88
案例　亚朵：以书为道 ? / 91
案例　路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘 ? / 92
场景：掌握轻营销的基石 ?/ 95
未必要理解竞争对手，但一定要理解用户 ?/ 99
案例　为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝 ?/ 99
镶嵌和分层：打通理论和实践的路径 ?/ 102
案例　蓝翔技校推广的“镶嵌”技法 ?/ 106
营销驱动力的“变易” ?/ 108
渠道：轻重混合渠道 ?/ 108
受众：社群的崛起 ?/ 112
案例　回到小镇就业的外语才女 ?/ 113
C2M为什么会崛起 ?/ 119
C2M背后的个人崛起 ?/ 123
从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新 ?/ 129
案例　绝了，PayPal居然这样找早期种子用户 ?/ 130
做产品从强需要、强需求或者强动机出发 ?/ 134
需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色 ?/ 135
产品组合的诀窍 ?/ 137
案例　公益产品组合的排头兵：大病互助捐 ?/ 137
社群和媒体的区别在哪里 ?/ 139
案例　吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生 ?/ 141
行业源于产品 ?/ 144
为什么家装建材很难做品牌 ?/ 144
为什么教育行业的营销制高点在于招生入口 ?/ 147
第4章　轻营销实战篇 ?/ 151
产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言 ?/ 152
案例　场景分析在新版易宝公益圈中的应用 ?/ 154
强内容：小火种引爆新媒体大影响 ?/ 158
案例　打车软件补贴调研 ?/ 160
补贴营销是为了争取边缘人群 ?/ 161
好故事可以传千里 ?/ 163
案例　老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事 ?/ 164
案例　《从0到1》与易宝的故事 ?/ 168
微信公众号背后的情感秘密 ?/ 172
案例　情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫 ?/ 181
好视觉胜千言万语 ?/ 184
案例　兰普博森：未来感源于对本原表现的追求 ?/ 186
案例　9S：人像原来可以这样拍 ?/ 188
跨界共享，盘活被你忽略的资源 ?/ 192
案例　分享会议室盘活的营销资源 ?/ 193
营销境界：理念营销 ?/ 194
案例　当代理念营销的范本：“为你读诗” ?/ 196
互联网大篷车：让企业家和未来更企业家分享 ?/ 197
传统企业的互联网转型 ?/ 203
案例　宗毅：裂变式创业 ?/ 204
案例　酷开：一司两制的典范 ?/ 206
案例　易宝：一群人的浪漫 ?/ 208
技术和商业终将重返对人的关怀 ?/ 211
案例　本来生活网：让生活回归本来的味道 ?/ 213
第5章　问题解决力：方法比心态更重要 ?/ 217
优化组织要从招聘开始 ?/ 219
案例　“失控”的环保公益组织 ?/ 221
数据和事实是正确决策的基础 ?/ 222
使用数据和事实来处理棘手的管理问题 ?/ 222
员工总说工作时间不够怎么办 ?/ 222
如何应对员工之间相互打小报告 ?/ 224
分类：笨鸟也能当军师 ?/ 226
大图景思维和结构化思维 ?/ 229
案例　怎样用大图景思维思考企业未来 ?/ 230
时间轴和截面研究法 ?/ 234
总结：写给中小微企业主的几句话 ?/ 241

唐文，易宝支付市场总监；拥有十余年的营销经验；十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的优选营销黄埔；也曾经自己创过业；经历过诸多试错；既在甲方领导过全国市场；也在蓝色光标；EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既呆过民企；也混过外企；既烧过大预算；也抠过小铜板。唐文现任易宝支付市场总监；北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当 当等各大图书畅销靠前；并出版过《重返古希腊》(05年台湾地区)；执笔《看见未来:改变互联网世界的人们》；荣获过Harvard Business Review offi Linked In group Top Contributor。

互联网时代，快字当先，品牌塑造也不例外。有钱的，买流量，狂轰滥炸；没钱的，拼智商，针针见血。轻营销，就是营销的智库。它既能教会我们如何构建有效的传播内容，又能指引我们的传播途径。酷开，将轻营销定为公司的战略，以“玩出态度”为主题，践行品商合一。
王志国　酷开董事长
营销就是更有效的连接，让内容、渠道、受众聚焦于人的动线与点击，精准因此轻盈，流量因而富。在这本书中，唐文兄基于对营销本质的洞察，提出了移动互联时代品牌的整合传播解决方案，要言不烦，指导性、操作性兼具，是营销从业者不可不读的年度读物。
吴　声　场景实验室创始人
何为“轻营销”？让资源不是直接因为钱而主动向你靠拢。那如何才能有这种吸引力呢？唐文说，就三板斧——产品、渠道、受众。要有牛的产品和让受众感觉很好的交互体验。那么怎么才能很牛，才能让受众有好的交互体验呢？唐文写了一本《轻营销》不过瘾，现在《轻营销》（第3版）又来了！
宋家泰　莱蒙国际上海公司常务副总经理
今天，*好的传播通路已经免费，每个人都在传播故事，一家有故事的企业会比一家没有故事的企业强大得多，一个会讲故事的领导人会比一个不会讲故事的领导人强大得多，一个好的故事可以打动人心，可以普惠大众，甚至可以占领人的心智。那么怎么才能有故事呢？其实，没有人天生就有故事，真正去做一件实实在在对社会有益的事情，做到很酷，做到让人们感动，人们就会自发帮你传播，如果你非要说这是营销，那就是吧，起码社会会因此越来越好，因为大家都想学习怎么做营销。
宗　毅　芬尼创始人
在互联网 的时代里，未来企业越来越呈现出用户中心、数据驱动、生态协同的趋势，需满足用户更多样化的需求和提供体验；从价格到产品、到受众乃至粉丝，营销之路将走向共创模式、共享资源、共赢价值。社群经济下，增量价值的点在哪里？如何优化用户自传播？这本书将再次开启共想共赢、创建营销新生态的探索之旅。
耶律胤　亚朵生活创始人兼CEO
关于营销，技术在变，语境在变，内容在变，形式在变，渠道在变，产业链不断重组、延伸，迭代越来越快，唐文的这本书在互联网 背景下，为读者呈现了时代*前沿的案例和思考。
戴山辉　本来生活网
包政教授的比喻很好：营销是铺路，销售是开车。如果路没铺好，车跑在上面就颠簸不已。营销变“重”和不精准，以致销售很费劲，这成为当下业界普遍的困惑。唐文兄的新作开出了一个妙方，告诉我们如何把营销做“轻”，做得更精准，值得一读。
书享界创始人，转型家联合创始人，
华为前ICT规划与咨询总监　邓　斌
互联网改变了营销的规则，猿题库和小猿搜题能在一两年时间里学生用户破亿，迅速成为中国中小学生*流行的移动学习平台，在推广层面更像是“轻营销”的实践者。我理解的“轻营销”核心是通过创新改变推广规则来大幅降低成本，而模仿者需要花数倍的成本才能达到同样的效果，尤其是在互联网行业的竞争中，“轻营销”会使其占据有利的位置。
李　鑫　猿题库联合创始人

唐文，易宝支付CEO助理，拥有十余年的营销经验，十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的营销黄埔，也曾经自己创过业，进行过诸多试错；既待过甲方公司领导过全国市场，也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既待过民企，也混过外企；既烧过大预算，也抠过小铜板。唐文现任易宝支付CEO助理，北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过等各大图书，并出版过《重返古希腊》（2005年台湾），执笔《看见未来：改变互联网世界的人们》，荣获过 Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。

进化中的轻营销：
第1版5万字192页
第2版8万字236页
第3版11万字280页
新增产品经理视角
新增未来科技视角
先人一步，预见未来营销机会
低预算控制流量制高点 

在互联网+的时代里，未来企业越来越呈现出用户中心、数据驱动、生态协同的趋势，需满足用户更多样化的需求和提供极致体验；从价格到产品、到受众乃至粉丝，营销之路将走向共创模式、共享资源、共赢价值。社群经济下，增量价值的点在哪里？如何优化用户自传播？这本书将再次开启共想共赢、创建高效营销新生态的探索之旅。关于营销，技术在变，语境在变，内容在变，形式在变，渠道在变，产业链不断重组、延伸，迭代越来越快，唐文的这本《轻营销(互联网+时代小预算玩转大市场第3版)(精)》在互联网+背景下，为读者呈现了时代最前沿的案例和思考。