由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版 销售可以走直线:高效联系决策者的电话攻略 (美)大卫·海博
¥ ×1
章 什么是SOAR
SOAR为何与众不同
投资回报率(ROI)及其衡量方法
对于SOAR的评价
淘汰业务拓展的旧套路
SOAR的适用行业
SOAR在非销售环境中同样可以建功
总结
第二章 为SOAR做好准备
你的节点
认真了解个人节点的影响
一份好的呼叫名录很重要
确定你的客户开发战略
一个来自高额佣金销售行业的真实故事
每天打多少个客户开发电话才是正确的?
桌面整理及持续性的开拓
一个真实的故事
客户关系管理的重要性
总结
第三章 思维决定业绩
思维模式的定义
..........
玛妮丽·海博德和大卫·海博德是知名靠前销售培训公司Dialexis的联合创始人。这家公司的客户包括甲骨文、IBM、戴尔、施乐、思科、伟事达、柏林包装等Dialexis公司为销售人员提供了一套开创性的方法,可以使他们的销售电话直达决策者和高层影响者。传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。在对优选主要市场中的数干个应用SOAR方法的销售电话的统计中,我们发现其效果惊人。SOAR方法使每次拨号联系上决策者或高层的概率提高到了90%,也就是打12个电话,就可以联系上10个决策者或高层。在该培训完成后的12周内,接受培训的公司的投资回报率是原来的2O0%~2000%。
传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。
提高电话联系成功率,成功吸引决策者,打12个电话就能联系上10个决策者或高层
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格