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  • 正版 销售可以走直线:高效联系决策者的电话攻略 (美)大卫·海博
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    • 作者: (美)大卫·海博德,(美)玛妮丽·海伯德著著 | (美)大卫·海博德,(美)玛妮丽·海伯德著编 | (美)大卫·海博德,(美)玛妮丽·海伯德著译 | (美)大卫·海博德,(美)玛妮丽·海伯德著绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2013-05-01
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    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2013-05-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2014-07-01
    • 字数:175.00千字
    • 页数:194
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787513633208
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:(美)大卫·海博德,(美)玛妮丽·海伯德著
    • 著:(美)大卫·海博德,(美)玛妮丽·海伯德著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787513633208
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2014-07-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-05-01
    • 页数:194
    • 外部编号:8312963
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 什么是SOAR

    SOAR为何与众不同

    投资回报率(ROI)及其衡量方法

    对于SOAR的评价

    淘汰业务拓展的旧套路

    SOAR的适用行业

    SOAR在非销售环境中同样可以建功

    总结

    第二章 为SOAR做好准备

    你的节点

    认真了解个人节点的影响

    一份好的呼叫名录很重要

    确定你的客户开发战略

    一个来自高额佣金销售行业的真实故事

    每天打多少个客户开发电话才是正确的?

    桌面整理及持续性的开拓

    一个真实的故事

    客户关系管理的重要性

    总结

    第三章 思维决定业绩

    思维模式的定义

    ..........

    玛妮丽·海博德和大卫·海博德是知名靠前销售培训公司Dialexis的联合创始人。这家公司的客户包括甲骨文、IBM、戴尔、施乐、思科、伟事达、柏林包装等Dialexis公司为销售人员提供了一套开创性的方法,可以使他们的销售电话直达决策者和高层影响者。传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。在对优选主要市场中的数干个应用SOAR方法的销售电话的统计中,我们发现其效果惊人。SOAR方法使每次拨号联系上决策者或高层的概率提高到了90%,也就是打12个电话,就可以联系上10个决策者或高层。在该培训完成后的12周内,接受培训的公司的投资回报率是原来的2O0%~2000%。

    传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。

    提高电话联系成功率,成功吸引决策者,打12个电话就能联系上10个决策者或高层 

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