**篇 课程设计 1
1.1 课程地位与性质 1
1.2 课程学习（能力）目标 2
1.2.1 总体目标 2
1.2.2 专业能力目标 2
1.2.3 社会能力目标 3
1.2.4 方法能力目标 3
1.3 课程教学设计 3
1.3.1 课程整体设计构思 3
1.3.2 课程能力训练模块 4
1.3.3 教学流程设计 7
1.3.4 教学方法设计 8
1.4 考核方案设计 9
1.4.1 考核标准 9
1.4.2 评分标准 9
1.4.3 经营业绩计分公式 10
1.4.3 实训报告参考格式 11
第二篇 岗前培训 12
2.1 企业经营沙盘介绍 12
2.1.1 沙盘的由来 12
2.1.2 企业经营沙盘模拟 13
2.2 企业经营沙盘软件 15
2.2.1 沙盘实验室的布局 15
2.2.2 沙盘实验室服务器及客户端的配置要求 15
2.2.3 工业企业模拟经营教学系统安装步骤 16
2.2.3 工业企业模拟经营教学系统服务器参数设置 17
2.2.4 工业企业模拟经营教学系统学生端登录 25
2.2.5 工业企业模拟经营教学系统操作方式 26
2.3 企业经营沙盘规则 35
2.4 企业经营沙盘企业 44
2.5 企业经营沙盘预演 45
2.5.1 组建公司 45
2.5.2 认识教具 46
2.5.3 起始年物理盘面摆盘 46
2.5.4 起始年教师“传帮带” 47
第三篇 上岗实训 54
3.1 上岗实训准备 54
3.1.1 思想准备 54
3.1.2 电子沙盘准备 54
3.1.3 物理沙盘准备 55
3.2 实训经营第0年—赢在决策 57
3.2.1 管理决策 57
3.2.2 实训步骤 60
3.2.3 实训总结 62
3.2.4 知识巩固：管理 62
3.2.5 拓展案例：太子奶从央视标王走入破产穷途 69
3.3 实训经营第1年—营销为王 70
3.3.1 管理决策 70
3.3.2 实训步骤 73
3.3.3 实训总结 75
3.3.4 知识巩固：营销知识 75
3.3.5 拓展案例：现代营销成就了海尔神话 81
3.4 实训经营第2年—苦心经营 82
3.4.1 管理决策 82
3.4.2 实训步骤 84
3.4.3 实训总结 86
3.4.4 知识巩固：SWOT分析模型 87
3.4.5 拓展案例：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析 91
3.5 实训经营第3年—精打细算 92
3.5.1 管理决策 92
3.5.2 实训步骤 95
3.5.3 实训总结 97
3.5.4 知识巩固：财务报表知识 98
3.5.5 拓展案例：P公司某年财务报表分析 106
3.6 实训经营第4年—度过危机 116
3.6.1 管理决策 116
3.6.2 实训步骤 118
3.6.3 实训总结 120
3.6.4 知识巩固：目标管理 121
3.6.5 拓展案例：保险销售员的故事 127
3.7 实训经营第5年—精益求精 128
3.7.1 管理决策 128
3.7.2 实训步骤 131
3.7.3 实训总结 133
3.7.4 知识巩固：企业核心竞争力 133
3.7.5 拓展案例：揭秘四大电商平台核心竞争力 138
3.8 实训经营第6年—团队致胜 141
3.8.1 管理决策 141
3.8.2 实训步骤 144
3.8.3 实训总结 146
3.8.4 知识巩固：团队管理 146
3.8.5 拓展案例：智猪博弈 150
3.9 经营成绩统分 151
第四篇 竞技策略 153
4.1 典型策略 153
4.1.1 典型策略介绍 153
4.1.2 需要整合的要素分析 155
4.1.3 把握机遇 156
4.2 产品组合策略 157
4.3 常见注意点 160
附录一 学生沙盘实训报告展示1 163
湖南电气职业技术学院经管系实训鉴定表 163
附录二 学生沙盘实训报告展示2 168
湖南电气职业技术学院经管系实训鉴定表 168
参考文献 179
企业经营沙盘模拟实训课程是借助企业经营管理沙盘模拟系统进行的一个模拟经营课程，它涵盖了企业运营中的战略规划、财务管理、市场营销管理、生产运作管理、采购管理、质量管理等关键性经营，学生作为企业运营者组成相互竞争的模拟企业，每个企业由4～6人组成，分别担任总经理、财务总监、市场总监、生产运营总监等管理角色。模拟企业成员通过连续1～6个会计年度的经营活动，在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，感悟科学的经营思路和管理理念，巩固专业知识，提升综合素质，训练动手能力，增强就业魅力，全面提升团队协作和经营管理能力。本书由浅入深，重点突出；结构合理，内容适度；讲究应用，学以致用。在编写过程中，以重视巩固知识、强调技能应用为原则，尽量做到深入浅出、内容丰富、简明扼要、体系严谨。
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