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  • 正版 微商运营实战全书 孙凡卓 电子工业出版社 9787121377006 书
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 孙凡卓著 | 孙凡卓编 | 孙凡卓译 | 孙凡卓绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2019-10-01
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    • 作者: 孙凡卓著| 孙凡卓编| 孙凡卓译| 孙凡卓绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2019-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:312000
    • 页数:12
    • 开本:24开
    • ISBN:9787121377006
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:孙凡卓
    • 著:孙凡卓
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787121377006
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:24开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-10-01
    • 页数:12
    • 外部编号:9718816
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    第1篇 认识微商

    第1章 什么是微商/002
    1.1 微商需要摆正价值观/002
    1.2 微商的现状和未来的
       发展/004
    第2章 微商营销的定位/010
    2.1 什么产品能赚钱/010
    2.2 找准客户,扩大朋友圈/011
    2.3 如何有艺术地发广告,让
    产品实现大众传播/013
    2.4 如何让产品的宣传更有
    卖点/016


    第2篇 微商引流

    第3章 认识微商引流/020
    3.1 微商引流的定义/020
    3.2 微商的发展趋势/022
    3.3 微商引流的原理/024
    3.4 微商引流的前提/026
    3.5 微商的类型/028
    3.6 微商引流的渠道/030
    3.7 微商引流的思维/032
    第4章 微商引流的准备/035
    4.1 建立账号备忘录/035
    4.2 引流必备的硬件/038
    4.3 引流必备的软件/041
    4.4 明确自我定位/047
    4.5 明确客户定位/049
    4.6 找到客户群/052
    4.7 制定引流策略/054
    第5章 主动引流/061
    5.1 微信主动引流/061
    5.2 主动引流/067
    5.3 微博主动引流/073
    5.4 面对面引流/080
    5.5 地推引流/082
    5.6 组织线下峰会/087
    第6章 被动引流/090
    6.1 百度知道/090
    6.2 百度经验/094
    6.3 百度文库/096
    6.4 百度图片/098
    6.5 百度贴吧/099
    6.6 百度百科/103
    6.7 百度网盟/105
    6.8 百度竞价/107
    第7章 精准引流/109
    7.1 淘宝店引流/109
    7.2 淘宝论坛引流/111
    7.3 阿里旺旺引流/112
    7.4 微信公众号引流/114
    第8章 广撒网引流/121
    8.1 博客引流/121
    8.2 论坛和贴吧引流/124
    8.3 分类信息网引流/128
    第9章 “不讲道理”的引流/132
    9.1 视频/132
    9.2 音频/136
    9.3 图文/140
    第10章 社群引流/145
    10.1 社群定位/145
    10.2 用户定位/147
    10.3 群有群规/147
    10.4 社群流量裂变/151
    10.5 如何通过裂变式引流做
       知识付费/153
    第11章 抖音引流/155
    11.1 玩转抖音的关键两步/156
    11.2 抖音达人成功的四个
    要素/157
    11.3 如何引流到微信/160
    第12章 微信朋友圈引流/161
    12.1 发布朋友圈信息的节奏/161
    12.2 发布朋友圈信息的五个
    黄金时间段/162
    12.3 发布朋友圈信息时需要
    注意的细节/164
    12.4 发布朋友圈信息的小
    技巧/165
    12.5 “标题党”的六大
    “党章”/166
    12.6 行文要有可读性和逻
    辑性/168

    第3篇 微商成交

    第13章 引流只是开始,成交才
    是硬道理/172
    13.1 任何流量都不专属
    于你/172
    13.2 微商成交的场景/173
    第14章 如何快速成交/176
    14.1 如何学习成功微商现有
    的模式/176
    14.2 如何模仿一个成功
    的人/177
    14.3 如何发朋友圈信息/179
    14.4 模仿的顺序很重要/180
    14.5 快速成交的七种效应/182
    第15章 如何和客户进行准确的
    沟通/195
    15.1 如何准确地与客户沟通/195
    15.2 法则一:沟通内容要
    具体/196
    15.3 法则二:和正确的人
    沟通/196
    15.4 法则三:给双方创造
    价值/198
    15.5 法则四:坚定信念/198
    15.6 法则五:持之以恒/199
    15.7 当对方的沟通能力差时,
    应该怎样做/199
    第16章 如何建立信任感/204
    16.1 如何让别人相信自己/204
    16.2 如何回答你不想回答的
    问题/207
    16.3 如何躲避那些必须回答的
    问题/208
    16.4 如何快速与他人形成
    默契/209
    第17章 设计一个励志的微商
    故事/213
    17.1 个人励志故事的设计是有
    套路的/213
    17.2 用七个步骤讲一个精彩的
    故事/215
    第18章 好用的沟通
    技巧/217
    18.1 活用类比法/217
    18.2 类比法更容易说服他人/217
    18.3 知己知彼/219
    18.4 如何引导客户体验产品/220
    18.5 FAB法则/222
    18.6 客户嫌贵时该如何成交/222
    18.7 客户犹豫时该如何成交/223
    18.8 客户推托没钱时该如何
    成交/224
    第19章 100%和复购技巧/226
    19.1 用微信语音做产品使用
    讲解/226
    19.2 100%和复购技巧实
    例讲解/226
    19.3 将对你有利的内容植入客户
    的大脑中/228
    19.4 100%和复购技巧的
    原理/229

    第4篇 微商团队管理

    第20章 微商团队的打造与裂变/232
    20.1 微商团队的管理问题
    调查/232
    20.2 如何提高团队激情,实现
    团队目标/236
    20.3 如何打造的微商
    团队/237
    20.4 团队裂变的奥秘/243
    第21章 如何将客户转化为
    代理商/252
    21.1 招募代理商的基础逻辑/252
    21.2 招募前要先突破心理
    障碍/253
    21.3 将客户转化为代理商的
    前提条件/253
    21.4 不要乱发价格表给意向
    代理商/254
    21.5 如何转化做过微商的意向
    代理商/255
    21.6 转化意向代理商的临门
    一脚/257
    21.7 如何转化没有意向做代理商
    的客户/258
    21.8 如何防止代理商
    “跳槽”/261
    第22章 如何处理团队管理中
    遇到的问题/265
    22.1 合一架构/265
    22.2 所有的微商都会遇到
    困难/269
    22.3 如何通过特定的词语解决
    沟通困难/269
    22.4 采用终止模式处理问题/270
    第23章 微商必懂的数据
    管理/273
    23.1 什么是数据管理/273
    23.2 通过数据分析将代理商
    分级/273
    23.3 通过数据管理发现产品的
    生命力/279
    23.4 缩短客户的产品使用周期/280

    微商名人堂

    孙凡卓,全国有广泛影响力的微商电台创办人,微商语音自媒体人。被誉为微商界拥有很迷人声线和拥有魅力的微商导师。短短的1年半时间,“微营销微商就要这么玩儿”电台在喜马拉雅FM、App中收听人次超过600万,下载次数超过400万。“全民学院”社群创始人;微商“超越团队”创始人;杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼COO;杭州繁卓科技有限公司董事长;杭州繁卓科技有限公司董事长;靠前美容教母郑明明创始品牌“CMM郑明明”微营销顾问;366年历史的中医药学品牌“方回春堂”微营销顾问;古法中医艾灸养生微商品牌“纯爱香颂”微营销顾问兼股东。也是前淘宝数据营销学院导师。2011-2013年,淘宝天猫散热器类目卖家TOP1,曾创下1小时订单数过万的行业销售奇迹,目前仍然无人超越,被誉为淘宝网上卖风扇的疯子。


    微商自出现以后,以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业,本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面,分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商,并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时,也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强,适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商,以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。


    一本书搞懂微商经济学、心理学、管理学:
    有效
    总结轻松上手的成功案例
    实用
    揭秘微商的成交技巧
    深入
    探寻交易背后的微商逻辑
    全面
    涵盖微商运营的方方面面
     

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