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  • 正版 直销第一年(白金版) 马克·亚内尔 电子工业出版社 9787121
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 马克·亚内尔著 | 马克·亚内尔编 | 马克·亚内尔译 | 马克·亚内尔绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2018-07-01
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    • 作者: 马克·亚内尔著| 马克·亚内尔编| 马克·亚内尔译| 马克·亚内尔绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2018-07-01
    • 版次:3
    • 印刷时间:2019-05-01
    • 字数:220000
    • 页数:206
    • 开本:16开
    • ISBN:9787121170744
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:马克·亚内尔
    • 著:马克·亚内尔
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787121170744
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-07-01
    • 页数:206
    • 外部编号:9724914
    • 版次:3
    • 成品尺寸:暂无

    目 录
    1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人 1
    来自配偶的拒绝 1
    来自家人和朋友的拒绝 4
    准备好面对拒绝 8
    打电话犹豫 12
    不被当回事 12
    别太把拒绝当回事 15
    没有和足够的人谈话 17
    关注范围过小的问题 18
    把拒绝变成积极的动机 19
    2 避免管理陷阱 增强自给自足,减少依赖 22
    发展家庭成员,为他们建立团队 23
    拯救情结 26
    招募一些人,然后把他们的范围扩大 29
    照顾下线 31
    国外经历 32
    钢琴的故事 34
    买进 35
    “给我你的名单,我来做所有的工作” 36
    放弃或将不愉快的经历抛之脑后 38
    3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折,你应该始终保持热情 42
    直销令人沮丧的原因 43
    当你消沉时,去找上线 44
    不要把“沮丧”态度传递给你的下线 46
    乐观的案例 48
    控制我们的态度 50
    从外部创造积极的环境 57
    相信并保持前进 59
    无论你做什么,不要退出 62
    4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利 66
    一个比喻 66
    平衡向上的潜力和现实 69
    这个行业不需努力的错误认识 70
    对于成功所需数字的不现实的假设 72
    对于成功所需时间的不准确的观点 78
    不要指望你的上线什么都替你做 80
    “退休”的界定 82
    不需要出售产品和服务的错误观点 84
    单纯的会成功的观点是错误的 85
    设骗局、大做广告是骗不了大家的 86
    5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理 90
    创建一个长长的熟人名单 91
    熟人名单弹头的袭击 94
    目标市场 103
    什么时候使用三方电话 103
    使用标有序号的卡片夹 105
    从熟人市场调查开始 106
    成功更多来自态度而非能力 106
    没有必要在直销中卖东西给人们 108
    没有必要强迫朋友加入 110
    通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友 111
    全面有效地利用名单 112
    6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力 116
    经常改变销售模式 117
    没有障眼物的生意 118
    中途改变销售模式 122
    其他交易的诱惑 123
    其他的影响 126
    寄生虫老师 128
    分散炸弹发热 129
    缺乏组织结构 131
    在小组活动中保持独立 133
    由个人危机引起的令人分心的事 134
    7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险 139
    第一个地雷:宾馆会议 140
    第二个地雷:兼职的成人看护中心 146
    第三个地雷:教堂式服务 146
    第四个地雷:诡计会议 147
    第五个地雷:办公室会议 148
    第六个地雷:酒吧或者餐馆会议 150
    第七个地雷:在“别人的地盘”上 150
    第八个地雷:高科技 151
    会议成功的关键就是复制 152
    招募会议 153
    培训会议 156
    8 卸下嵌入式 招募并培训你自己的人,不要依赖他人 161
    插入远距离外的培训会议中 162
    做你自己的培训 165
    简单的培训系统的价值 166
    亚内尔成功培训系统 167
    插入远距离的招募会议 169
    插入当地招募会议 171
    关于诚信 172
    害怕损失 174
    国际性招募 175
    9 执行中的偏差 认识加入直销行业的企业主管的优缺点 182
    企业主管加入直销行业带来的优势 183
    企业主管加入直销行业带来的挑战 184
    企业主管的心态 185
    网络工作的策略:传统行业的对立面 187
    组织建设与产品 189
    建造全职直销组织 192
    建造兼职直销组织 193
    女性建造直销组织 195
    丢掉经理的架子 197
    结论 203

      这将会成为直销行业的一本圣经。
      ——Doug Wead,美国前政府助理
      
      马克和瑞恩告诉你,你将会遇到哪些问题及如何面对这些问题。这本书将成为你克服艰难险阻的一本必不可少的随身手册。
      ——Duncan Maxwell Anderson,Workingat Home杂志主编,Success杂志编辑

      在《直销**年(白金版)》中,马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且成功的专业人士,将告诉你如何克服在直销工作年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所的技能。
      你将逐步学会:如何面对拒绝?如何招聘和培训下属?如何保持关注?如何避免过度管理下属?如何耐心等待?如何放弃不切实际的幻想?如何管理远程会议?如何开创一个新的事业?

     

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