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  • 正版 大营销管控:持续做大做强的科学管控体系 陈军著 电子工业
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 陈军著著 | 陈军著编 | 陈军著译 | 陈军著绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2017-02-01
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    • 作者: 陈军著著| 陈军著编| 陈军著译| 陈军著绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2017-02-01
    • 版次:1
    • 字数:159000
    • 页数:244
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787121352249
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:陈军著
    • 著:陈军著
    • 装帧:精装
    • 印次:暂无
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787121352249
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-02-01
    • 页数:244
    • 外部编号:9334621
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    目录
    第一章
    企业营销现状  / 001
    第一节 营销管控的三重境界  / 004
    第二节 营销管控的四大难题  / 018
    第三节 成为行业第一的科学管控体系  / 026
    本章知识点回顾与练习  / 031
    第二章
    一大目标――成为行业第一的起点  / 035
    第一节 科学定标是企业成功的一半  / 037
    第二节 以终为始反推法  / 043
    第三节 三定三看三做一结合  / 049
    本章知识点回顾与练习  / 057
    第三章
    两大战略――左手抓好员工,右手抓好客户  / 059
    第一节 特种兵战略  / 061
    第二节 终身客户战略  / 080
    本章知识点回顾与练习  / 106
    第四章
    三大体系――大营销管控的科学架构  / 109
    第一节 市场管控体系  / 112
    第二节 销售管控体系  / 120
    第三节 客服管控体系  / 130
    本章知识点回顾与练习  / 144
    第五章
    四大系统工具――成为第一的落地工具  / 147
    第一节 抓过程――4×5 过程管控  / 149
    第二节 精机制――五星评定  / 162
    第三节 造铁军――通关培训  / 176
    第四节 明策略――三多策略  / 190
    本章知识点回顾与练习  / 202
    客户心得  / 205
    后记  / 211
    作者金句  / 213

    陈军 中国“大营销管控”创立者,多家上市公司营销总顾问,顺丰速运集团原营销副总裁,行动教育“大营销管控”首席导师,行动教育营销总顾问。 1996 年加入雄风摩托集团,在担任集团销售总经理期间,率领销售团队年度销售额达到6 亿元,跻身中国摩托车行业前十强。 2002 年进入物流行业,在宅急送华东区销售负责人岗位上,带领营销团队,从年销售额5 000 万元做到2 亿元,连续5 年成为集团公司很好团队。 2008 年担任顺丰速运集团营销副总裁,创建了集团大营销管控体系,并且创建代收货款项目,年代收货款现金达到300亿元。 2013 年,正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问,同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。 从2013 年11 月起,主讲行动教育“大营销管控”课程,包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”总裁班授课70 期、“大营销管控”方案辅导30 期,辅导企业120 家,“大营销管控”入企落地辅导20 家。参课企业家及企业高管达30 000 余名,帮助5 000 多家企业构建了大营销管控体系。


      三和集团 董事长 张华

      陈军老师的大营销管控项目,给三和极大的帮助和支持。他高度的责任心和敬业的态度,让三和人感动。大营销管控体系辅导项目有效,为三和未来的发展打下了重要的基石,帮助三和走向更大的成功。

     

      昆明圣爱中医馆有限公司 董事长 刘琼

      通过通关看到了自己的不足,同时让大家看到了希望,打造一支铁军已指日可待了。超出期望地给几位副总裁进行辅导,超出期望地给到圣爱多项建议。销售秘籍的编写让大家大大提升了管理能级,并且对业绩的提升已起到作用,未来对员工能力和管理者能级提升作用会更大,也大大激励了圣爱的高中基

    层管理者!陈军老师专业、负责,有大爱。入企辅导成效好,为圣爱带来了超出期望的服务。感恩老师!感恩行动教育!



      上海鼎充新能源技术有限公司 董事长 夏建中

      员工反馈好,晋升通道设计有感觉,4×5 梳理发现了平时的不足。陈老师真心为鼎充着想,很感恩。陈老师经验丰富,对各种复杂情况有很好的解决方案。愿陈老师一直陪伴鼎充发展,成为行业第yi!感谢陈老师辛苦付出,并且全心全意关注鼎充销售团队的成长。


      《大营销管控:持续做大做强的科学管控体系》作者以丰富的实践经验及长期的研发,介绍了在企业中富有成效的科学管控体系――1234模型,"1”就是如何进行公司定位,即成为行业**。"2”就是两大战略,即一手抓客户,建立终身用户战略;一手抓营销队伍建设,即打造特种兵战略。"3”就是三大体系,即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系,对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”就是四大系统工具,即抓过程"4×5”,精机制"五星评定”,造铁军"通关培训”,明策略"三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石,构成的这套科学的管控体系,上千家企业引入,数万名企业高管聆听他的课,这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。



      


     

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