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  • 正版 贴心话:把话说到客户心坎上,你的话就能卖个大价钱 宋犀堃
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 宋犀堃著著 | 宋犀堃著编 | 宋犀堃著译 | 宋犀堃著绘
    • 出版社: 北方妇女儿童出版社
    • 出版时间:2014-01-01
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    • 作者: 宋犀堃著著| 宋犀堃著编| 宋犀堃著译| 宋犀堃著绘
    • 出版社:北方妇女儿童出版社
    • 出版时间:2014-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-11-01
    • 字数:240000
    • 页数:245
    • 开本:16开
    • ISBN:9787538594591
    • 版权提供:北方妇女儿童出版社
    • 作者:宋犀堃著
    • 著:宋犀堃著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.80
    • ISBN:9787538594591
    • 出版社:北方妇女儿童出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-11-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-01-01
    • 页数:245
    • 外部编号:8581191
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 巧妙寒暄 暖心的开场白会黏人
    打破心墙,一句“谢谢”暖人心// 003
    温馨寒暄,让交易充满人情味// 006
    巧妙迂回,让题外话拉近彼此距离// 009
    制造共鸣,成为客户的“自己人”// 011
    亲切自然,热情的语言最动人// 014
    拉近关系,制造一见如故的缘分// 017
    真诚善意,用亲和力黏住客户// 021
    第二章 一语中的 吸引客户的注意力
    语出惊人,用悬念勾起客户的好奇心// 027
    言简意赅,用完美的自我介绍吸引客户// 030
    幽默风趣,让客户笑了就好办// 033
    虚心请教,打开客户的话匣子// 035


    第一章 巧妙寒暄 暖心的开场白会黏人
    打破心墙,一句“谢谢”暖人心// 003
    温馨寒暄,让交易充满人情味// 006
    巧妙迂回,让题外话拉近彼此距离// 009
    制造共鸣,成为客户的“自己人”// 011
    亲切自然,热情的语言最动人// 014
    拉近关系,制造一见如故的缘分// 017
    真诚善意,用亲和力黏住客户// 021
    第二章 一语中的 吸引客户的注意力
    语出惊人,用悬念勾起客户的好奇心// 027
    言简意赅,用完美的自我介绍吸引客户// 030
    幽默风趣,让客户笑了就好办// 033
    虚心请教,打开客户的话匣子// 035
    娓娓道来,用巧妙的故事拴住客户// 039
    第三章 盘根究底 问出客户的真正需求
    调查询问,全面了解客户的需求状况// 045
    诊断式提问,找到满足客户需求的对症良药// 048
    询问用途,为客户推荐最合适的产品// 052
    询问细节,问得越细,收获越多// 053
    积极性提问,透视客户的心理// 057
    围绕主题,将关切带给客户// 061
    第四章 介绍产品 好处说透,益处说够
    声情并茂,介绍产品要有感染力// 067
    展示数据,用权威的数字说话// 070
    了解产品,介绍才能清晰全面// 072
    突出卖点,介绍产品要扬长避短// 074
    “演”“说”结合,制造良好的试听效果// 079
    客观专业,正确评价对手的产品// 082
    巧妙揭短,适度说一些产品的“小缺点”// 085
    第五章 换位思考 将心比心的话最动听
    以心换心,站在客户的角度说话// 091
    打动心灵,让客户感觉到被重视// 095
    迎合需求,满足客户的心理愿望// 097
    赢得信赖,沟通中要处处为客户着想// 100
    合理建议,为客户提供切实的帮助// 104
    第六章 因人而谈 把话说到每一个客户的心坎里
    维护面子,应对爱慕虚荣的客户// 109
    礼让三分,应对喜欢争论的客户// 112
    有效引导,应对犹豫不决的客户// 116
    保持耐心,应对固执的客户// 119
    细致耐心,应对沉默寡言的客户// 123
    顺势而谈,应对外向型的客户// 128
    第七章 循循善诱 让客户顺着你的思路走
    引人入胜,为客户描绘美妙的意境// 133
    创造需求,让客户产生想拥有的感觉// 136
    巧妙刺激,激发客户的购买欲望// 140
    制造行情,利用客户的从众心理// 143
    借力打力,让“第三者”来替你说话// 147
    深入挖掘,用语言“钓”出客户的潜在需求// 150
    得寸进尺,让客户不知不觉地扩大消费// 154
    第八章 巧言释疑 把客户的异议变成满意
    抓住关键,问出客户异议的真假// 161
    巧妙迂回,认同甚至赞美客户的意见// 166
    以柔克刚,应对异议的太极话术// 169
    顺利转化,将异议变为销售卖点// 173
    步步为营,让客户一直说“是”// 175
    第九章 起死回生 妙言巧语应对拒绝
    见招拆招,应对“考虑考虑”的拒绝理由// 183
    突出品质,应对“货比三家”的拒绝理由// 188
    分析利害,应对“以后再说”的拒绝理由// 191
    展示优势,应对“我已有供货商”的拒绝理由// 193
    创造时间,应对“没有时间”的拒绝理由// 196
    第十章 讨价还价 好价格是谈出来的
    适时报价,选择合理的报价时机// 203
    多谈品质,优质的产品不便宜// 206
    顺承其意,顺着客户的思路说服// 208
    价格细分,化整为零,“大钱”变“小钱”// 210
    强调价值,帮客户找到心理平衡// 212
    第十一章 一锤定音 坚定客户购买的决心
    委婉催促,帮助客户下定购买决心// 217
    欲擒故纵,让客户主动急于成交// 218
    激将成交,巧妙利用客户的自尊心// 221
    非此即彼,促进成交的“二择一”法// 223
    引出承诺,促使客户言行一致// 224
    屏蔽风险,解除客户的后顾之忧// 226
    第十二章 售后服务 贴心话温暖人心
    耐心倾听,真正了解客户的问题// 233
    表达关切,用换位思考与客户沟通// 236
    积极化解,时间抚不平客户的不满// 238
    平息怨气,措辞不当会火上加油// 240
    化解矛盾,服务禁语不出口// 243

    宋犀堃,资深营销策划人、销售实战话术培训师,多家企业的营销顾问,对产品营销有着丰富的经验和独到的见解,已出版营销著作多部。