正版 玩“赚”社交营销 [美]Bette daoust 电子工业出版社 978712

第1 章 社交营销 1
1．定位核心业务 2
2．鉴别最佳客户 3
3．完善你的推介 4
4．高效练习 5
5．软技能 6
6．挑选活动 8
7．提前计划 9
8．了解活动参加者 10
9．提问题 11
10．倾听，倾听，倾听 13
11．培养耐心 14
12．收集名片 15
13．记录信息 16
14．名片制作 18
15．跟进技巧 19
一定要记住20
问题列表22
第2 章 加入组织32
16．探索不同的组织33
17．挑选优质组织34
18．商机互换组织35
19．考虑成本36
20．学会聚焦38
21．商会39
22．会员忠诚度要求40
23．组织的价值41
24．日程表43
25．如何让他人帮助你44
26．组织的推介45
27．加入的原因47
28．提供服务48
29．说“不” 49
30．对商机的期望50
一定要记住51
问题列表54
第3 章 战略联盟 57
31．结盟动因 58
32．理想盟友 59
33．寻找盟友 60
34．进行洽谈 61
35．联盟的潜在收益 62
36．经营联盟 64
37．明确双方利益 65
38．联盟的杠杆价值 66
39．建立联盟 67
40．联盟的要求 68
41．监控联盟 69
42．联盟的潜在问题 70
43．划清底线 71
44．预防联盟崩溃 73
45．开发现有联盟 74
一定要记住 75
问题列表 77
第4 章 通知公告 80
46．想增加业务量？快筹办研讨会 81
47．推出新产品82
48．产品测试83
49．与报社建立关系84
50．新闻报道85
51．公布好消息87
52．人物故事（人情味报道） 88
53．拓展人脉89
54．赞助90
55．捐赠92
56．寻求帮助93
57．大竞赛94
58．广告明信片95
59．传单96
60．经验教训98
一定要记住99
问题列表101
第5 章 演讲104
61．定位专业领域105
62．观众的利益106
63．主题的价值107
64．从演讲到增加订单108
65．成为专业演讲者 109
66．定位目标观众 111
67．从出版说起 112
68．信息型演讲 113
69．提供免费信息 114
70．需要演讲者的组织 115
71．演讲嘉宾名单 116
72．利用你的“小圈子” 117
73．网站推广 119
74．商会 120
75．收获 121
一定要记住 122
问题列表 124
第6 章 建立关系 127
76．关系的定义 128
77．别人了解你的好处 129
78．放下自我 130
79．谁是最好的合作伙伴 131
80．找到正确的人 132
81．营销渠道还是线下 133
82．商业相似性 134
83．六层关系135
84．信息的一致性136
85．关系的维系137
86．不仅仅了解…… 139
87．烦恼140
88．永远不要自绝后路141
89．多多参与142
90．如何维系关系143
一定要记住144
问题列表146
第7 章 业务便签148
91．跟进业务149
92．信息规划150
93．顾问式销售151
94．得失分析152
95．“业务便签” 153
96．客户档案154
97．联系方式155
98．企业痛点156
99．价值理念157
100．收益历史/计划158
101．客户规划 159
102．客户会议议程 160
103．业务回顾 161
104．当前业务 162
105．未来规划 163
一定要记住 163
问题列表 166
第8 章 名片营销 169
106．携带一张名片 170
107．座右铭和信条 171
108．将公告制成名片 172
109．将名片用作活动入场券 173
110．将名片用作邀请函 174
111．赠品 176
112．礼券 177
113．网站信息 178
114．预约 179
115．食谱 180
116．小贴士 181
117．名言引用 183
118．优惠券 184
119．记录特殊信息185
120．设计要引人注目186
一定要记住187
问题列表189
第9 章 网络互动191
121．网络192
122．销售技巧忌高调193
123．网络联盟194
124．提供免费服务195
125．广发简讯196
126．下载白皮书197
127．活动注册198
128．提示和常见问题解答199
129．活动邮箱注册表201
130．电子书202
131．博客文章203
132．吸引客户204
133．跟进网络文章205
134．在线订购206
135．刺激犹豫不决的顾客访问你的网站207
一定要记住208
问题列表 210
第10 章 社交场合，如何使用印刷材料 213
136．核心业务的重要性 214
137．电子邮件地址的重要性 215
138．新闻报道 216
139．简讯 217
140．评论/驳论 219
141．报告样本 220
142．白皮书 221
143．广告宣传物品 222
144．提高生产力的秘诀 224
145．活动通告 225
146．实用模板 226
147．公司宣传册的重要性 227
148．“业务便签” 228
149．分送样本 229
150．写书的重要性 230
一定要记住 231
问题列表 233
白皮书格式 235
销售漏斗 236
第11 章 社交媒体238
151．社交媒体的力量239
152．个人页面240
153．商务页面241
154．在页面上发帖243
155．转发信息244
156．专家发布的帖子245
157．激发兴趣247
158．谁在评论你248
159．面向社交媒体249
160．通过广告获“赞” 250
161．提供价值251
162．建立品牌253
163．提前规划帖子254
164．吸引流量255
165．转化为销售257
一定要记住258
问题列表260
第12 章 微信介绍262
166．建立基本联系264
167．查看附近的人 265
168．摇一摇 267
169．漂流瓶 268
170．朋友圈 269
171．转发聊天记录 270
172．建立品牌和文化 272
173．照片分享/文件传输 273
174．博客 275
175．语音/视频通话 276
176．网上商店 278
一定要记住 279
问题列表 280
清单 281

李洋，北京第二外国语学院翻译硕士，获人事部翻译专业资格（CATTI）二级口译证书及二级笔译证书。在北京周报社英文编辑部实习时编译发表了《爱美的穆斯林妇女》（Muslim Women & Hirajs）等文章。口译实践经验丰富，曾为2016年中国发展高层论坛、 2016年中国国际安保设备技术博览会、2015年波兰–中国商务论坛、2015年加拿大矿业投资论坛等大型活动担任口译员。此外，积极参与国际交流志愿者活动，曾担任2014年APEC峰会志愿者，2013年～2015年连续三年担任博鳌亚洲论坛志愿者。
孙璐，北京第二外国语学院MTI口译专业研究生。曾为中国发展高层论坛2016年会，英国旅游局2015旅游推介会，2015发展中国家经济发展研讨班担任翻译。
朱阳阳，女，北京第二外国语学院翻译学院MTI英语专业，笔译经验丰富，涉及政治，金融，字幕多领域，英语辅助教材为编译等。曾为 外文局对外传播中心翻译 多篇外媒文章（英-中），为北京平谷区委区政府翻译2020世界休闲大会申报书（中-英）。
王潇 四川大学 外国语学院MTI笔译专业学生 四川大学研究生会国际合作与交流部干部、四川大学外国语学院外联生活部部长 曾获担任成都国际友城青年音乐周志愿者。 成都迈世科技公司兼职翻译，参与Expedia GCO及Expedia LX项目的翻译。

如何吸引大家的注意力？

如何以别出心裁的方式介绍自己、介绍产品？

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哪些社交方法会行之有效，哪些将是徒劳无功的？

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电子邮件、微信、微博、“面对面”哪种社交效果*佳？

如何实现自己的商业成功？

本书将指导你绕开一些“费力不讨好”的做法。作者贝蒂·达吾博士将分享自己多年的经验；了解并运用这些经验之道，

取得社交成功变得省时又省力。通过这本书，你将了解*具有影响力的社交组织，建立*有效的社交关系，取得个人成就和商业成功！

这是一本给普通人，更确切地说是给互联网行业外的人看网络营销图书，作者士根据她多年的经验，将教给你怎样用网络节省时间和金钱，帮助你做出正确的组织规划，通过网络让你获得自身和事业上的成功。涉及事件营销、社群营销、策略联盟、市场公告、发布演讲、公共关系、CRM、软文发布、印刷品营销、社会化媒体等十一大方面用网络好玩赚钱的细节。

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