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  • 正版 1分钟掌控谈判(快速达成合作的42个谈判技巧)/漫画图解口才
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 黄国扬,李雪松著 | 黄国扬,李雪松编 | 黄国扬,李雪松译 | 黄国扬,李雪松绘
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2020-09-01
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    • 作者: 黄国扬,李雪松著| 黄国扬,李雪松编| 黄国扬,李雪松译| 黄国扬,李雪松绘
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2020-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:139.0
    • 页数:198
    • 开本:32开
    • ISBN:9787115550903
    • 版权提供:人民邮电出版社
    • 作者:黄国扬,李雪松
    • 著:黄国扬,李雪松
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787115550903
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-09-01
    • 页数:198
    • 外部编号:10980223
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    目 录
    第 一章 完美开局:高效谈判的4个基本要素
    01与谁交锋:明确你的说话立场
    02交锋内容:抓住谈判的要点
    03为何交锋:找出谈判冲突点
    04化解交锋:给出解决方案
    第二章 投石问路:谈判之初先探探底
    01开出高于预期的条件,让高价为你开路
    02试探性提问,与对方交换信息
    03注意倾听,观察对方反应
    04提出意见,用“纠正式引导”来获取信息
    05懂得表示“意外”,让对方觉得自己要求过分
    06引爆冲突,看穿对方底牌
    第三章 搭建框架:建立有效的谈判逻辑
    01 先抛结论,开口抢占先机
    02 1个结论至少要有3个支撑点(条件、依据和数据缺一不可)
    03 结论和观点内容要互相成立
    04 简明扼要,不偏离主题
    05 对方含糊其词,确认言下之意
    06 找到谈判筹码,抓住对方心理
    07 适时让步,掌控谈判的节奏
    第四章 谈判攻略:创造一场完美的博弈
    01 预备策略:准备充分,胜算八分
    02 优势策略:发掘自身谈判优势,获得对方的认可
    03 目标策略:瞄准谈判目标,实现自身利益最大化
    04 让步策略:以退为进,用退让换来对方的妥协
    05 方案策略:谈判破裂时,备好最佳替代方案
    06 时间策略:适当的时机是进攻的最佳时机
    07 报价策略:拿捏价格尺寸,达到双方的期望值
    08 红脸白脸策略:软硬兼施,打动人心
    第五章 引导思维:掌握谈判的决定权
    01 自信,以气场服人
    02 引导对方谈论自己
    03 巧用激将法,激发对方的好胜心
    04 情感补偿,消除对方的不安心理
    05 聚焦利益点,强化说服力
    06 抛出选择,引导最终结果
    07 引导思维的几个心理学效应
    第六章 双赢方案:把冲突变成合作
    01 倾听:达成协议前要一直保持倾听
    02 理解:知己知彼,互利互赢
    03 尊重:正确对待文化差异
    04 让步:把表现“聪明”的机会留给别人
    05 跨越:规避禁忌,减少谈判阻碍
    06 情感:寻找共同的联结
    第七章 1分钟谈判力提升实践
    01 商业谈判:先谈条件,再谈交情
    02 销售谈判:价格和政策是核心
    03 传达指示:结论先行,理由充分
    04 和上司谈判:指出问题并给出方案
    05 和朋友沟通:巧打感情牌,赢得朋友心
    06 谈判需要注意的X个事项

    黄国扬 (Timothy):

    ·美国威斯康星州大学毕业,拥有香港大学工商管理硕士(MBA)学位。

    ·苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理和高-级顾问,为企业提供全面和有启发性的谈判培训和咨询。

    ·拥有十几年的国际贸易经验,日常与来自世界各地的供货商谈代理协议、价格及合-作模式,还拥有与国企、民企、高校等客户谈判的丰富经验。

    ·服务的客户大部分来自500强企业,包括通信、电商、零售、金融、采购、医药、医疗设备、地产、化工、航空、广告、矿业等行业的客户。





    李雪松:

    ·中国科学技术大学电子信息工程专业学士

    ·瑞典皇-家理工学院无线通信系统专业硕士

    ·苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation)高-级顾问/导师

    ·曾供职于瑞典爱立信公司

    ·为全球多个跨国公司和组织机构提供商务谈判培训和专业咨询服务

    ·为华为30多个系统部/地区部/代表处进行全面的谈判赋能和咨询工作

    作者拥有专业谈判经验。两位作者分别是全球知名的独立谈判培训机构苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理、高-级顾问。该机构服务的客户绝大部分是世界500强企业。同时作者也是华为全球商务谈判顾问,给华为员工进行谈判技巧培训与指导。
    内容源于实践。从商业、销售、人际沟通中提炼和总结典型且具有实践意义的谈判技巧,并且进行了细致的分析与解读,帮助读者重新认识、深入了解谈判。
    提供1分钟场景对话以及完整的谈判案例。能够情景代入,深入谈判情境之中,真正将技巧步骤融入到谈判的实际应用与生活实践当中。
    内容形式新颖。文字+漫画图解,并结合当下的谈判素材案例,避免老生常谈。

    谈判无处不在:采购议价、销售洽谈、工作协商、人际关系协调……
    如何通过谈判有效解决矛盾,达成一致?
    本书将帮助您正确认识谈判,解决谈判中遇到的问题,掌握快速达成合-作的42个谈判技巧!

    无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是,然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提,采取相应的谈判技巧,实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧,让读者正确认识谈判,帮助读者解决谈判中遇到的问题,达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中,也适用于日常生活中。
    《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧适合对谈判感兴趣或者希望掌握一定的谈判技巧,让自己的社交、职业生涯更加顺利的读者阅读。

    作者拥有专业谈判经验。两位作者分别是优选知名的独立谈判培训机构苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理、高-级顾问。该机构服务的客户绝大部分是世界500强企业。同时作者也是华为优选商务谈判顾问,给华为员工进行谈判技巧培训与指导。 内容源于实践。从商业、销售、人际沟通中提炼和总结典型且具有实践意义的谈判技巧,并且进行了细致的分析与解读,帮助读者重新认识、深入了解谈判。 提供1分钟场景对话以及完整的谈判案例。能够情景代入,深入谈判情境之中,真正将技巧步骤融入到谈判的实际应用与生活实践当中。 内容形式新颖。文字+漫画图解,并结合当下的谈判素材案例,避免老生常谈。 谈判无处不在:采购议价、销售洽谈、工作协商、人际关系协调…… 如何通过谈判有效解决矛盾,达成一致? 本书将帮助您正确认识谈判,解决谈判中遇到的问题,掌握快速达成合-作的42个谈判技巧!

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