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  • 正版 高成交销售心理学 曹守金 贵州人民出版社 9787221153074 书
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 曹守金著 | 曹守金编 | 曹守金译 | 曹守金绘
    • 出版社: 贵州人民出版社
    • 出版时间:2018-05-01
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    • 作者: 曹守金著| 曹守金编| 曹守金译| 曹守金绘
    • 出版社:贵州人民出版社
    • 出版时间:2018-05-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2019-07-01
    • 字数:140000
    • 页数:256
    • 开本:32开
    • ISBN:9787221153074
    • 版权提供:贵州人民出版社
    • 作者:曹守金
    • 著:曹守金
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:42.00
    • ISBN:9787221153074
    • 出版社:贵州人民出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2019-07-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-05-01
    • 页数:256
    • 外部编号:9567947
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    第 一 章?销售究竟需要什么

    为什么销售的成交率普遍不高 / 003

    消费者的恐惧感从何而来 / 008

    销售玩的就是心理战术 / 013

    消费者心理活动的七个阶段 / 018

    第 二 章?常见的销售心理效应

    把握产品的微小属性 / 025

    利用损失效应引导消费行为 / 029

    合理利用目标趋近效应 / 034

    神奇的交叉销售 / 039

    明确销售活动中的双方定位 / 043

    第 三 章?了解消费者的消费心理

    运用短缺原理设定合理限制 / 051

    创新力是满足市场需求的关键 / 056

    合理划分产品类型 / 060

    说服顾客前先说服自己 / 065

    以分享的姿态推销产品 / 070

    必要时制造锚点价格 / 075

    消费者的心理账户 / 080

    第 四 章?探寻消费者的真实需求

    循序渐进,逐步挖掘消费者需求 / 087

    准确抓住痛点 / 091

    懂得适当让利 / 096

    注重体验式营销,激发消费者感性认知 / 100

    突出产品使用价值 / 105

    塑造体验式消费模式 / 110

    密切关注肢体语言的表达 / 114

    第 五 章?表达方式决定销售效果

    掌握表达技巧,锻炼表达能力 / 121

    将话题聚焦于消费者 / 126

    积极提问引发“问题—行为效应” / 131

    善用喜好原理消除陌生感 / 136

    保持倾听姿态,收集市场信息 / 141

    病毒式营销的新思路 / 146

    第 六 章?博弈技巧助力成功销售

    巧借贝勃定律进行销售 / 153

    配套效应下扩大销售范围 / 158

    成熟运用红白脸策略 / 162

    善于利用尾数定价策略 / 166

    发起情感攻势,寻求情感共鸣 / 170

    顺应求廉心理刺激消费 / 174

    第 七 章?将销售主动权让与顾客

    平衡个人服务的积极性和保守性 / 181

    了解预期场景,尊重消费者决策 / 185

    增加消费者的营销参与度 / 190

    提升消费行为高度,激发责任感 / 194

    强化目标认知,开发辅助产品利润空间 / 199

    用承诺一致原则引导消费行为 / 203

    第 八 章?打造良好的品牌形象和销售形象

    遵循以价值为中心的销售理念 / 209

    名人效应是产品销售的捷径 / 214

    制造并利用社会认同效应 / 219

    选择合适的平台,提高品牌影响力 / 224

    努力打造自身销售形象 / 228

    缔造销售中的仪式感 / 234

    在产品中嵌入的生活理念 / 238


    销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。

    本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。

    随着社会的发展,众多的商家推出层出不穷的商品,在这种激烈的竞争之中,每一个置身其中的销售员,都面临着巨大的压力。本书讲透了实现高成交的各种方法策略。通过本书的学习,销售员能够转变销售的思维模式,掌握“高成交销售心理学”,成为的高成交销售人员。
    打造*销售高手,把任何东西卖给任何人。告诉你如何说客户才会听,如何做客户才会买;轻松掌握客户心理,达成高成交的销售技巧,让业绩猛增。 
    本书全面的分析了很多销售成交率低的原因,指出了销售中常见的问题。总结出了可行的实现高转化率的销售方法,让很多总是做无用功的销售人员能够学习到高成交率销售的精髓。 

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