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正版 网店客服 阿里巴巴商学院 电子工业出版社 9787121366338 书
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第1章 客服概论 1
1.1 客服岗位概述 2
1.1.1 客服岗位的重要性 2
1.1.2 客服岗位的职责 4
1.2 客服的定位 6
1.2.1 客服与运营 6
1.2.2 客服与美工 7
1.2.3 客服与仓库 7
1.2.4 客服与物流 8
1.3 客服的基本素质 9
1.3.1 客服的工作心态 9
1.3.2 客服的基本技能 11
本章习题 12
第2章 客服岗位的知识储备 13
2.1 平台规则 14
2.1.1 交易安全 14
2.1.2 交易规则 15
2.1.3 活动规则 20
2.2 产品熟识度 21
2.2.1 产品属性 21
2.2.2 产品卖点 22
2.2.3 产品使用 22
2.2.4 产品差异 24
2.3 平台工具——千牛 25
2.3.1 电脑版千牛 25
2.3.2 手机版千牛 39
2.4 店铺后台工具 41
2.4.1 页面介绍 42
2.4.2 常用应用介绍 48
2.5 平台支付体系 59
2.5.1 自主支付 59
2.5.2 朋友代付 61
2.5.3 花呗分期 62
2.5.4 货到付款 63
本章小结 65
本章习题 65
第3章 客服售前接待 66
3.1 及时问候:第一时间留住客户 67
3.1.1 次响应的重要性 68
3.1.2 次响应的四个要素 69
3.2 产品咨询:专业知识赢得客户信任 71
3.2.1 产品的基础知识 72
3.2.2 产品的周边知识 76
3.2.3 产品的场景营销 77
3.3 处理议价:灵活处理,解决分歧 78
3.3.1 两种常见的错误处理方式 79
3.3.2 分析顾客议价的心理 80
3.3.3 了解议价常见的场景 82
3.3.4 应对议价的五个技巧 84
3.4 关联销售:主动,提升客单价 87
3.4.1 关联销售的现状 88
3.4.2 关联销售的策略 90
3.5 追单催付:完成交易的临门一脚 93
3.5.1 积极追单 94
3.5.2 巧妙催付 98
3.6 核对订单:减少售后的必要环节 103
3.6.1 核对产品 103
3.6.2 核对地址 103
3.6.3 核对物流 104
3.7 礼貌送客:为下一次的成交做准备 104
3.7.1 与未成交客户的告别 104
3.7.2 与已成交客户的告别 104
本章习题 107
第4章 售后客服 109
4.1 售后服务的重要性 110
4.1.1 提升客户的满意度,获取优质口碑 110
4.1.2 提升复购率 111
4.1.3 降低店铺的负面影响 112
4.2 售后服务管理 112
4.2.1 查单、查件 112
4.2.2 退款、退换货 114
4.2.3 售后服务和投诉 124
4.2.4 评价管理 130
4.3 处理要点 136
4.3.1 标杆处理方法 137
4.3.2 处理禁忌 138
4.4 问题反馈 139
本章小结 139
本章习题 140
第5章 客服团队管理 141
5.1 团队搭建 142
5.1.1 科学匹配客服团队的人员配比 142
5.1.2 安全管理店铺的子账号权限 145
5.1.3 设置管理客服团队的快捷话术 146
5.2 团队培训 148
5.2.1 岗前培训 149
5.2.2 日常培训 150
5.3 团队绩效 151
5.3.1 数据分析 151
5.3.2 聊天质检 153
5.3.3 绩效方案 155
本章习题 157
第6章 智能客服体系 159
6.1 阿里店小蜜基本功能介绍 161
6.1.1 阿里店小蜜的运行模式及接待逻辑 161
6.1.2 阿里店小蜜的后台功能模块介绍 164
6.2 阿里店小蜜配置逻辑 194
6.2.1 店铺信息准备 194
6.2.2 行业包选择 194
6.2.3 官方问题和行业包问题答案编辑 194
6.2.4 自定义问题添加 195
6.2.5 欢迎语、卡片问题设置 198
6.2.6 直连人工设置 200
6.2.7 店小蜜的日常维护 201
6.2.8 店小蜜数据优化 202
本章小结 208
本章习题 209
“电商精英系列教程”自从2011年问世以来,随着电子商务大潮在国内的兴起,成为全国范围内颇具影响力的电子商务系列教程,是几代电商人和院校学员学习的“绿色记忆”。2016年,电子工业出版社推出丛书升级版本:“新电商精英系列教程”。这两套丛书累计销售100多万册,并且两次荣获电子工业出版社*品牌奖。2019年,“新电商精英系列教程”升级版问世!本套书均配有PPT课件,由阿里巴巴商学院召集多位电商讲师和电商领域的专家学者编写,吸取了旧版丛书的经验,对于主流电子商务知识进行了更加细致、合理的规划设计,更符合新时期读者的知识需求。除升级原有的《网店客服》《网店美工》《网店推广》《数据化营销》《电商运营》五本书外,还新增了《内容营销:图文、短视频与直播运营》《跨境电商运营实务:跨境营销、物流与多平台实践》两本书。《网店客服》(第2版)内容涵盖客服概论、客服岗位的知识储备、客服售前接待、售后客服、客服团队管理和智能客服体系。本书可作为各类院校电子商务及相关专业的教材,也可作为网络创业者和电子商务从业人员的参考用书。
1.这套“绿皮书”已经影响了100万名以上的电商从业者和学员,经历了从2011年开始的电商行业大发展,2次获得电子工业出版社*品牌奖……丛书内容扎实,随着每一次版本的升级进行优化、迭代。
2.2019年升级的版本,知识体系更契合前沿,增加了智能客服相关内容,更适合现阶段电商客服的特点。
3. 产教融合更加突出。丛书邀请在实操层面有丰富经验的电商企业家和创业者作为写作团队,同时邀请来自教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会的专家、高等院校的一线教师参与到图书内容的创作与完善当中,既保证了图书内容的切实指导性和可操作性,也保证了图书内容的逻辑性和条理性。
4.学习使用更加便利。编写团队在创作初期便充分考虑如何让升级版教材既适合市场读者阅读,又能够更广泛地应用到高等院校中。因此,本套丛书根据对高校学生培养的特点做了相关设计,如在大部分章节安排有练习题,每本书都配有PPT课件等。
5.本书是“新电商精英系列教程”升级版中的一本,全套丛书包括:
《电商运营(第2版)》ISBN 978-7-121-36618-5
《网店客服(第2版)》ISBN 978-7-121-36633-8
《网店美工(第2版)》ISBN 978-7-121-36616-1
《电商数据分析与数据化营销》ISBN 978-7-121-36613-0
《网店推广(第2版)》ISBN 978-7-121-36617-8
《跨境电商运营实务:跨境营销、物流与多平台实践》ISBN 978-7-121-36615-4
《内容营销:图文、短视频与直播运营》ISBN 978-7-121-36614-7
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