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正版 店长手绘POP引流术 [日]中村心 东方出版社 9787506088886
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前言 /001?街头具有“强大集客能力”的店头POP /003?一目了然!店头POP 的书写要点 /009?
第1章 重新审视店头POP 的威力深思熟虑的旺铺店头POP ! /003?将路过的行人引导到店内的是“店头POP”! /006?“手工制作”打动顾客的心! /009?要记住,“店头POP 是店长的分身”! /014店头POP 要根据店铺不同阶段的目标区别使用 /017?专栏 只有“华丽”“可爱”是不行的 /020?
第2章 充分利用店头POP 的十大优点牢牢抓住眼前顾客的心 /023慢慢渗透、执着专注地打动顾客 /025预算几乎可以忽略,24小时全勤工作! /028可以按照自己的喜好来制作 /030随机应变,第一时间改变内容 /032让顾客下意识地进店 /035不需要顾客名单,可以及时通知所有客人 /038?与其他促销手段组合使用,效果倍增! /041?大把地抢夺客源! /047?按“起跳、跨步、跳跃”的情节展开 /051?专栏 消除顾客心理界限的地垫铺设方法 /056?
第3章 让顾客对进店产生迟疑的失败模式缺乏维护 /059?难以读懂的文字 /061?不明白想要传达什么 /066?产生“被推销”的不安情绪 /069?使用的色彩不符合商品、服务的形象 /072?
第4章 ?进一步提高顾客来店率的三大要点要以达到1000 分为目标来考虑店头POP 的来店率 /077?假想要制作三个POP /080?提高认知率的三大要点 /083?用魅力来进攻,或是消除其不安,以此改变动机率 /089??“顾客应该会明白的”是不能有的观点 /091?从区域的角度来想象顾客的心理 /094?
第5章店长必做的店头POP 七大策略用店头POP 的七大策略来提升集客力! /099?告知策略 /102?契机策略 /109?被选中策略 /115?回头客策略 /121?促销活动策略 /127?印象策略 /132?非营业时间策略 /139?专栏 使用照片的话,请用“近景”模式拍摄! /147?
第6章提升3 倍威力的18 个小妙招试着撩拨一下顾客 /151逗顾客会心一笑 /153提供一点帮助信息 /155欢迎外国顾客的光临! /156主动告知“可以使用信用卡” /157用动态道具提高醒目度 /159与附近的店铺多多交流 /161消除“商业味道” /163将“店员”品牌化 /164使用具有“杀伤力”的推销语 /166“ 的!”“软软的!”强调感觉 /168?立体化策略 /169?与传单搭配使用 /171?提供一些专业小知识 /172?倾斜一点 /173?Only For You /174?加入人物元素 /176?故意不设置店头POP ! /178?
结束语 /179?
书末附录 各业态店铺精彩POP?创意 /181
中村心,店头促销咨询股份公司董事长。“手绘店头POP”专业研究人员。大学毕业后曾从事品牌时装推销工作,因其营销能力得到认可而升任店长。在创造新客源以及回头客上业绩卓著。其后,任职于公司商品邮购公司,后又转职于出版社。在担任编辑的同时,充分发挥在邮购领域积累的经验,亲自担任报纸广告、DM、网络主页制作等工作,为销售额的提高做出了贡献。独自创立咨询公司后,为5万家以上的店铺提供过服务。在这过程中意识到“手绘店头POP”的强大集客能力,开始了对店头POP制作的研究。
评论
作者先后拜访了日本5万家以上的店铺,将搜集而来的店头POP资料进行归类、分析、整理,结合自己从事营销行业以来积累的经验,总结出成功或者失败的例子之间的共性和规律。在此基础上撰写了这本书,让读者能够、多层面地了解这一营销手段的巨大威力,让人眼界和脑洞大开。在本书的结束语部分,作者强调:制作出来的店头POP一定要留下照片资料,要像写博客或者日记一样附上日期,以便与当时的营业额数据相对照,看出其宣传效果,从而慢慢摸索出适合自己店铺的店头POP模式。
1、本书是东方出版社重点出版项目之一。鉴于国内的服务水平和服务质量与堪称“服务大国”的日本有着明显的差距,且在以扩大内需为主要经济导向的时代,越来越需要靠服务的品质来提升企业形象,提高利润,所以,学习借鉴日本的服务是国内企业的当务之急。为此,在经济管理领域的出版商东方出版社实施了针对制造业和服务业的“双百工程”战略,本套“服务的细节”丛书正是此战略之下的一套出版丛书。现在已经出版的有《卖得好的陈列》、《为何顾客会在店里生气》、《餐饮店》、《商品陈列115例》、《让顾客爱上店铺1——东急手创馆》、《如何让顾客的不满产生利润》、《新川服务圣经》、《让顾客爱上店铺2——三宅一生》、《摸过顾客的脚,才能卖对鞋》、《繁荣店的问卷调查术》、《菜鸟餐饮店30天繁荣记》、《引顾客的招牌》、《会切西红柿就能做餐饮》、《制造型业:7—ELEVEn的服务升级》、《店铺防盗》、《中小企业自媒体集客术》、《敢挑选顾客的店铺才能赚钱》、《餐饮店投诉应对术》、《大数据时代的社区小店》、《线下体验店》《医患纠纷解决术》《迪士尼店长心法》女装服务圣经》《医师接诊艺术》《《超人气餐饮店促销大全》《服务的初心》《导购成交术》《帝国酒店——恰到好处的服务》《餐饮店长如何带队伍》《漫画餐饮店经营》《店铺服务体验师报告》《餐饮店超低风险运营策略》《现场力》《别人家的店为什么卖得好》《*销售员做单训练》等,深受读者喜爱。
2、这样的店长!?打广告做宣传?没钱没时间?制作营销新媒体?没知识没技术?店门口客流量明明还不错?可是都不进我的店啊
3、专治“顾客门前走 ,就是不进门”。
4、在这样一个新媒体大行其道的年代,本书将颠覆你对放在店门口的POP的传统印象,它几乎是一种接近的营销手段。
5、你要记住一点:无论科技如何进步,还是人与人之间做买卖,而不是与机器或者其他物品。手工制作、人情味、“以人为本”的考量的价值会越来越凸显。
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