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正版 与客户沟通 本书编写组 商务印书馆有限公司 9787100066082
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引言第一部分了解客户需求1.面向客户2.让客户创造案例3.百思买管理层的一线课程4.调查消费者真实意向的四个要点第二部分划分客户群1.倾听客户的声音2.怎样防止客户产生厌倦感?3.你真的会利用客户资料吗?4.网上客户调查第三部分与客户交流1.瞄准客户的真实需求2.你能真正和客户沟通吗?3.与客户沟通4.胡萝卜和大棒之外――影响客户行为的新方法第四部分提升客户忠诚度1.你知道客户对你的真正价值吗?2.听吉尔?格里芬讲关于客户忠诚度的五个问题3.留住最好客户的五个关键4.客户关系管理速成班5.以客户为中心的真正含义是什么――七个重要思想作者简介
你在领导客户服务团队吗?你是财务部或采购部的领导吗?你管理人力资源或公共关系部门吗?你在领导一条生产线或一个品牌吗?你在后勤部门或信息技术部门担任管理职务吗?无论你在公司的哪个部门工作,你都需要更好地了解公司的客户,这样才能为公司作出更有价值的贡献,同时提升自己的业绩。当你了解了客户的需求和偏好之后,你就能更有效地支持公司的整体工作,满足客户的需求,赢得客户对公司的忠诚,而这*终将为公司带来更大的经济效益。本书提供的有效方法能帮助你与客户保持良好的关系,与他们充分地交流,提升客户的忠诚度。
该书能帮助您与客户保持良好关系,提升客户忠诚度。该书内容由四部分组成,分别为:了解客户需求、划分客户群、与客户交流、提升客户忠诚度。四部分内容循序渐进,易学实用。无论你在组织的哪个部门、身任何职,都可以通过沟通更好地了解客户,为公司创造更大的价值。通过学习本书,你还能够:寻找到为公司创造最多价值的客户,赢得客户的信任增加收益,利用有效的沟通策略影响客户行为,在客户的帮助下开发成功的产品和服务。
你在领导客户服务团队吗?你是财务部或采购部的领导吗?你管理人力资源或公共关系部门吗?你在领导一条生产线或一个品牌吗?你在后勤部门或信息技术部门担任管理职务吗?无论你在公司的哪个部门工作,你都需要更好地了解公司的客户,这样才能为公司作出更有价值的贡献,同时提升自己的业绩。当你了解了客户的需求和偏好之后,你就能更有效地支持公司的整体工作,满足客户的需求,赢得客户对公司的忠诚,而这很终将为公司带来更大的经济效益。
本书提供的有效方法能帮助你与客户保持良好的关系,与他们充分地交流,提升客户的忠诚度。
你在领导客户服务团队吗?你是财务部或采购部的领导吗?你管理人力资源或公共关系部门吗?你在领导一条生产线或一个品牌吗?你在后勤部门或信息技术部门担任管理职务吗?无论你在公司的哪个部门工作,你都需要更好地了解公司的客户,这样才能为公司作出更有价值的贡献,同时提升自己的业绩。当你了解了客户的需求和偏好之后,你就能更有效地支持公司的整体工作,满足客户的需求,赢得客户对公司的忠诚,而这最终将为公司带来更大的经济效益。《与客户沟通》提供的有效方法能帮助你与客户保持良好的关系,与他们充分地交流,提升客户的忠诚度。本书由哈佛管理前沿哈佛管理通讯编辑组编。
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