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  • 正版 把话说到客户心里去 吴凡著 古吴轩出版社 9787554606353 书
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 吴凡著著 | 吴凡著编 | 吴凡著译 | 吴凡著绘
    • 出版社: 古吴轩出版社
    • 出版时间:2015-08-01
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    • 作者: 吴凡著著| 吴凡著编| 吴凡著译| 吴凡著绘
    • 出版社:古吴轩出版社
    • 出版时间:2015-08-01
    • 版次:1
    • 印次:0
    • 印刷时间:2016-04-01
    • 字数:224000
    • 页数:224
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787554606353
    • 版权提供:古吴轩出版社
    • 作者:吴凡著
    • 著:吴凡著
    • 装帧:平装
    • 印次:0
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787554606353
    • 出版社:古吴轩出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2016-04-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2015-08-01
    • 页数:224
    • 外部编号:8709179
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 抓住客户的心 001
    知己知彼,猜透“上帝”的心思好说话
    你卖的不是东西,而是客户的需求 002
    客户都有怕被骗上当的心理 006
    嫌货人才是买货人 010
    每个人都想得到优惠 013
    抓住客户的从众心理 016
    客户往往自认为是上帝 019
    客户都渴望得到别人的关心 022
    客户对稀少的东西都想占有 025
    第二章 说亲切感人的话 029
    精彩的开场,才会有精彩的结局
    销售前摸清客户的“底细”是关键 030
    搭讪客户句话 034
    次见面,可以不谈销售而谈感情 038
    没有热情就没有销售 041
    寒暄,是架起“客户友谊”的桥梁 044
    遇到老客户,寒暄的热情仍然不能少 047
    让沉默型客户敞开心扉 050
    第三章 说好专业话
    像专家一样说话,激发客户的购买欲
    先研究好产品,客户才会信赖你 054
    用客户听得懂的语言来介绍产品 058
    介绍产品,使用数据更有说服力 061
    适度说些产品的“小缺点” 064
    对比启发,巧说产品的与众不同 069
    为客户编织一个拥有后的梦 072
    第四章 问客户感兴趣的问题
    投石问路,会问才能打开客户的话匣子
    提问有方,在一问一答中控制谈判方向 076
    让客户一开始就说“是” 079
    有的放矢,提问一定要有目的性 082
    客户并非没有需求,只是缺少引导 086
    “二选一”法则,把主动权握在自己手中 089
    把问题丢给客户,掌握成交主动权 092
    学会运用开放式提问法 095
    第五章 说客户爱听的话
    赞美话说得好,生意肯定跑不了
    嘴上带蜜,更容易把话说到客户的心里去 098
    随声附和也是一种赞美 101
    请教的赞美方式,效果也会好 104
    赞美客户时,捧出新鲜的内容才有效 107
    赞美之前,仔细研究赞美对象很重要 110
    第六章 说让客户感觉你在帮他的话
    心急吃不了热豆腐,从客户的拒绝中寻找机遇
    成功的销售都是从被拒绝开始的 114
    用幽默打开顾客的拒绝之门 117
    当顾客想去别家看看时,怎样说才能挽留住他 121
    当客户说“我考虑考虑”时怎么办 124
    当客户说“我做不了主”时,你该怎样开口 127
    当客户只认牌子不认产品时,如何改变他的想法 130
    当客户说“我没有钱”时,如何让他“不差钱” 132
    第七章 善言更要善听
    销售不是独角戏,业绩的80%都是靠耳朵听来的
    不做喋喋不休的“独白者” 136
    客户的每句话,都要认真地倾听 139
    创造机会,“逼”客户张口说话 142
    学会有效倾听,捕捉商机 145
    客户说话的时候,不要随意插话 148
    第八章 说客户认可的话
    讨价还价巧接招,让客户“心随你动”
    报价也需讲技巧 152
    顾客开口砍价,该如何应答 155
    如何应对客户说“别家更便宜” 158
    谈价过程中巧说“不” 162
    适当给客户来点硬的 165
    第九章 说让客户放心的话
    察言观色,在交谈中迅速把握成交的契机
    越是要成交时越不能急 168
    有时“沉默”才是武器 170
    确认成交信号,把握的销售时机 173
    找到关键点,给顾客一个成交的理由 176
    欲擒故纵,帮助客户下决心 179
    第十章 会说更要会思考
    销售话术地雷不能踩,小心祸从口出
    不可不知的销售忌语 182
    赞美的力量要比诋毁的力量更强 185
    任何时候都不要和你的“上帝”争辩 189
    客户推托,不要急赤白脸 193
    客户的短揭不得 196
    附录 不拘小节,无以成事——销售不能忽视的细节
    印象让客户记住自己 200
    微笑,让客户放下戒备的武器 202
    诚信,让你的销售之路走得更远 204
    男女有别,区别对待是上策 206
    学会站在客户的立场上思考问题 210

    吴凡,畅销书作者,图书策划人。主要负责文学、社科生活类图书稿件的策划、撰写、审稿、校对等工作,以及配合排版、发行部门完成出版的后期工作。自己撰写并已出版的图书有《做自己的美容大王》《做一个懂投资会理财的女人》《哈佛很受欢迎的心理课》《斯瑟蒂克胎教40周》《数学我很棒》《不错聊天学》《懂礼仪的孩子走到哪里都受欢迎》等。


          我的历来一个观点,说自己好可以,不要说别人坏,这是我人生的哲学。            ——王健林

          我觉得我们应该有一个“店小二的态度”。店小二是什么?店小二是古代餐馆给客人服务的人,端盘子、抹桌子的,他姿态放得很低,店小二就是为卖家服务的。                          ——刘强东

          360活到现在,是因为创造了用户价值。        ——周鸿祎


         这是一部关于如何提升销售业绩的成功励志书。

        《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。



         1. 与客户沟通的高超技巧,让客户下单的取胜之道。销售不仅是拼的硬技巧,更需要运用高情商。说好一句话,就可以把产品卖出去。


         2. 销售是个技术活儿。◎各界的销售大师们推崇的销售口才书◎销售员的金科玉律◎千万人追捧的销售课


         3.一套洞察人心的技巧,一门赢得信任的技术,一堂提升口才和魅力的销售课。从此,订单不再流失。


         4. 没有卖不出去的产品,只有不会推销的销售员!《把话说到客户心里去》为即将进入和正在从事销售工作的朋友逐一解密销售高手说话、谈判的妙招、策略,并提供了切实可行的具体方法,指导大家如何恰当、灵活地运用,进而掌握高超的“说话能力”。相信只要你阅读完这本书,并把里面讲解的要点在实践中加以训练,你定会成为一名出色的销售员,能够成就你辉煌的销售事业,实现你远大的人生理想。

     

    吴凡著的《把话说到客户心里去》是一部关于如何提升销售业绩的成功励志书。 全书以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。

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