正版 深度微信:营销、运营、创业与微信电商 韩曰田 机械工业出版

目　　录
前言
第1章　企业应具备的社交媒体矩阵　∥ 1
1.1　微博的营销天性与博客的“剩余价值”　∥ 2
1.2　QQ、QQ空间与QQ群，商务营销不可或缺　∥ 5
1.3　朋友圈的销售功能与公众号的营销威力　∥ 9
1.4　微群的定向营销与微群组的周边营销　∥ 11
1.5　微视的视频营销与微网站的大数据营销　∥ 12
1.6　微信与其他社交媒体的比较　∥ 16
1.7　微信与其他社交媒体的营销整合　∥ 21
第2章　微信的定位策略与技巧　∥ 23
2.1　销售型朋友圈的2个定位技巧　∥ 24
2.2　公众号主要功能与分类　∥ 26
2.2.1　微信及公众号演变中走向功能分置　∥ 26
2.2.2　微信及公众号的强大功能　∥ 27
2.2.3　公众号的分类　∥ 31
2.3　公众号的定位策略与方向　∥ 33
2.3.1　谋定而后动：无定位，不微信　∥ 33
2.3.2　公众号应遵循的2大定位法　∥ 37
2.3.3　公众号的6大定位方向　∥ 39
2.4　诊断与矫正定位不准的公众号　∥ 44
第3章　公众号的规划与取名技巧　∥ 49
3.1　公众号的“两个半”类型　∥ 50
3.2　选择与注册公众号的策略　∥ 52
3.3　规划自己的公众号　∥ 53
3.3.1　不是高大上的企业不要运营服务号　∥ 54
3.3.2　有多个订阅号时最好是一个大号多个小号　∥ 54
3.4　订阅号取名改名的7个技巧　∥ 55
3.5　订阅号ID选取的4个学问　∥ 61
3.6　要把取得官方认证当做订阅号的大事来抓　∥ 64
3.7　公众号名字不利于推广怎么办　∥ 68
第4章　新形势下公众号的竞争策略　∥ 69
4.1　订阅号：一半是火焰，一半是海水　∥ 70
4.1.1　早期订阅号已夭折过半　∥ 70
4.1.2　攻城略地的新订阅号　∥ 71
4.2　深度营销：新环境下订阅号之道　∥ 72
4.2.1　微信逐渐进入成熟期　∥ 72
4.2.2　马太效应，订阅号将进一步分化　∥ 73
4.2.3　垂直化，订阅号才迈出步子　∥ 74
4.2.4　小而美，订阅号的本质就是“碎片化”产物　∥ 75
4.2.5　内容为王，订阅号将不再有“营销”　∥ 75
4.2.6　关系为王，用户关系管理重于增粉营销　∥ 76
4.2.7　直接收费，订阅号商业化的理想模式　∥ 77
4.3　微信矩阵，订阅号合纵连横之道　∥ 78
4.3.1　多号运营：订阅号的生存之道　∥ 78
4.3.2　App转移：订阅号风险的强者防控　∥ 79
4.3.3　微信矩阵：订阅号发展趋势　∥ 79
4.3.4　合纵连横：商业化下订阅号的竞争之道　∥ 82
4.3.5　超级矩阵下“订阅号VS平台”博弈　∥ 83
第5章　订阅号的内容组织与编辑技巧　∥ 84
5.1　订阅号内容的生产或寻找　∥ 85
5.1.1　原创吧，从此你将与众不同　∥ 85
5.1.2　朋友圈里自有金矿　∥ 88
5.1.3　订阅号收藏夹、助手爱微帮，那都是必需的　∥ 88
5.1.4　PC互联网，让你成就“领头羊”的不二法门　∥ 89
5.2　选材决定成败　∥ 90
5.2.1　心中铭记那把“定位”的尺　∥ 90
5.2.2　鲜活的才是最好的　∥ 91
5.2.3　内容能短就不选长　∥ 93
5.2.4　“回味”是好内容的试金石　∥ 93
5.2.5　“冷处理”的“热”效应　∥ 94
5.3　好内容是编出来的　∥ 95
5.3.1　学做减法：攻其一点，不及其余　∥ 95
5.3.2　有观点，才有态度，才有品牌度　∥ 96
5.3.3　赢在整合　∥ 97
5.3.4　制作专题，打造订阅号品牌的利器　∥ 98
5.4　标题制作，提高点击率与转发率之关键所在　∥ 100
5.4.1　导读性标题，订阅号内容标题的标配　∥ 100
5.4.2　悬念，判断一个标题好坏的主要标准　∥ 101
5.4.3　好标题都是改出来的　∥ 102
5.4.4　形式，也是一种生产力　∥ 103
5.5　控制节奏，事半功倍的杀手锏　∥ 105
第6章　公众号编辑的流程管理与推送技巧　∥ 109
6.1　企业要不要成立微信营销部门　∥ 110
6.2　订阅号编辑流程　∥ 112
6.2.1　订阅号内容选稿组稿流程　∥ 112
6.2.2　订阅号适合的发稿数量　∥ 116
6.2.3　订阅号内容推送时间与推广技巧　∥ 117
6.3　订阅号的组织管理流程　∥ 118
6.3.1　订阅号的内容禁忌　∥ 118
6.3.2　订阅号的内容管理与定稿审稿　∥ 120
第7章　公众号的粉丝运营与商业化出路　∥ 122
7.1　公众号增粉的15道金牌　∥ 123
7.1.1　用朋友圈兜底　∥ 123
7.1.2　引导微博粉丝关注公众号的7个方法　∥ 124
7.1.3　企业官网放二维码引流　∥ 126
7.1.4　借微博大V增粉　∥ 127
7.1.5　借微信大号增粉　∥ 128
7.1.6　其他社交工具应用增粉　∥ 129
7.1.7　公司产品、宣传品、广告上放公众号二维码　∥ 129
7.1.8　店面橱窗放置二维码　∥ 130
7.1.9　展会、活动场所现场放置二维码　∥ 130
7.1.10　软文推广吸引目标受众　∥ 130
7.1.11　有奖活动与策划活动的签到吸引目标人群　∥ 131
7.1.12　微视增粉，2014最新玩法　∥ 132
7.1.13　微群组，微信订阅号增粉的助推器　∥ 133
7.1.14　内容为王：内容自己会营销　∥ 135
7.1.15　品牌的力量：让现有粉丝去引目标吸粉丝　∥ 136
7.2　维持粉丝的5个技巧　∥ 139
7.2.1　微信内容页上引导不要太“花俏”　∥ 139
7.2.2　有问必答，答则必以诚相待　∥ 141
7.2.3　创建微社区，让粉丝有个自由互动的空间　∥ 142
7.2.4　开发相关应用，让粉丝牢牢地与自己黏成一团　∥ 142
7.2.5　福利回报，偶尔让粉丝有意外惊喜　∥ 143
7.3　公众号内容推广5个技巧　∥ 143
7.4　增粉过程必经的“三道槛”　∥ 148
7.5　订阅号增粉推广中的“八大后悔”　∥ 150
7.6　订阅号商业化的6大出路　∥ 153
7.6.1　流量变现，订阅号的媒体模式　∥ 153
7.6.2　流量导入，订阅号最靠谱的商业价值　∥ 156
7.6.3　商用租借，订阅号的第三条路　∥ 157
7.6.4　带头大哥，订阅号商业价值的曲线救国　∥ 158
7.6.5　账号转让，订阅号的可能资产　∥ 160
7.6.6　招安转世，订阅号服务号化　∥ 161
7.7　电商移动化，微信服务号创业的唯一出路　∥ 163
第8章　微信朋友圈的增粉方法与运营技巧　∥ 165
8.1　微信朋友圈营销的销售属性　∥ 166
8.1.1　粉丝！粉丝！　∥ 166
8.1.2　圈粉硝烟战　∥ 166
8.1.3　朋友圈销售优势　∥ 167
8.2　让微信朋友圈成为加强版的微博　∥ 168
8.2.1　把QQ、手机的通讯录好友导入朋友圈　∥ 168
8.2.2　搜索附近的人，地域性营销定位微信的必做功课　∥ 169
8.2.3　漂流瓶推广，女性定位微信的不错圈粉术　∥ 170
8.2.4　摇一摇，以“草根”为受众定位微信的拉人神器　∥ 171
8.2.5　微视，圈潮人粉丝最新锐的渠道　∥ 171
8.2.6　账号营销圈子，产品推广之余的额外粉收获　∥ 172
8.2.7　找电话通讯录资源一个个直接加“粉丝”　∥ 174
8.2.8　利用社交平台与论坛邮件放二维码加签名　∥ 174
8.2.9　注册宽受众类微信公众号推个人号　∥ 175
8.2.10　事件营销增粉　∥ 176
8.2.11　外联搞微信互推好友活动　∥ 177
8.2.12　向“虎嗅网”、“松松”等靠谱网站投软文稿　∥ 177
8.3　朋友圈运营的6大技巧　∥ 178
第9章　微信营销的技巧与自我约束　∥ 184
9.1　朋友圈分享的9大技巧　∥ 185
9.2　朋友圈营销的6大策略　∥ 189
9.3　公众号与粉丝互动的3大技巧　∥ 192
9.4　微信营销的6大禁忌与自我约束　∥ 193
第10章　公众号运营的人才策略与团队管理　∥ 201
10.1　怎样的人适合做公众号小编　∥ 202
10.2　微信运营团队的人员构成、分工与配比　∥ 203
10.3　公众号编辑工作的考核　∥ 205
10.4　公众号运营人员的奖惩机制　∥ 212
第11章　公众号运营中的数据分析指导　∥ 215
11.1　摸读者口味：每日对“所有图文”进行跟踪分析　∥ 216
11.1.1　分析“昨日”什么内容受众最爱转发　∥ 216
11.1.2　不断检验自己心中最好的“内容取向”　∥ 218
11.2　检整体成效：两大“昨日关键指标”必须看　∥ 219
11.3　见微才知著：“魔鬼”在“关键指标详解”里　∥ 220
11.3.1　详细数据：在对比中检查工作、找规律　∥ 220
11.3.2　转发途径：让传播更具效果　∥ 221
11.3.3　原文转化率：商业转化成效的风向标　∥ 223
11.3.4　小时报：让内容在最佳时间推送　∥ 224
11.3.5　用户地域：让市场营销更具针对性　∥ 225
11.3.6　用户性别：为产品的选择指明方向　∥ 227
11.3.7　消息分析：粉丝需求与互动情况的窗口　∥ 228
第12章　微信上7大创业类型与经典案例分析　∥ 231
12.1　自媒体类　∥ 233
12.2　第三方开发类　∥ 238
12.3　微信营销类　∥ 240
12.4　旅游服务类　∥ 242
12.5　区域服务类　∥ 244
12.6　移动电商类　∥ 250
12.7　收费自组织类　∥ 255
12.8　订阅号创业的4大风险　∥ 257
12.8.1　腾讯打压：一路坎坷或夭折　∥ 257
12.8.2　营销过度：体系微博化衰败　∥ 257
12.8.3　版权纠纷：让公众号君疲于应付　∥ 258
12.8.4　后浪推陈：新一代竞争神器雄起　∥ 259
第13章　微信小店布局与操作攻略　∥ 260
13.1　订阅号的电商策略　∥ 261
13.1.1　订阅号的永续经营理念　∥ 261
13.1.2　配套搭建微店平台策略　∥ 262
13.1.3　不直接卖货的电商引流策略　∥ 263
13.2　服务号的微电商全流程　∥ 264
13.2.1　微信商铺的5大社交电商优势　∥ 264
13.2.2　一个有竞争力微信小店的6要素　∥ 267
13.2.3　开微信小店的5个步骤　∥ 271
13.2.4　完善微信小店的5个步骤　∥ 274
13.2.5　微信小店适合卖什么商品　∥ 277
13.3　微信电商何止是微信小店　∥ 279
13.4　微信店铺增人气8个大招　∥ 280

韩曰田（笔名：田夫、梅竹），自媒体领域的实践派，微信公众号“微刊”的运营者，该账号在100天内聚集10万粉丝，极高日阅读人数超过100万，转发次数超过10万，在运营这个账号的过程中，对微信营销和运营有了非常系统和深刻的认识，也总结出了一套自己的方法和技巧。在多家房地产、金融、图书、电器、鞋服、茶叶等相关企业担任策划实践者和顾问，自己还创办了“一茶叶网”，通过微信等网络渠道推广和销售茶叶，在微信创业和电商方面也颇有心得和建树。这些经历为他写作本书打下了坚实的基础。
很早就在媒体领域有了一定的知名度和影响力，他的经历横跨通讯社、报社、杂志社、传统互联网与移动互联网，是国内少见的五栖专业媒体人。曾在原新华社、《中国财经报》、《市场瞭望》、《管理与财富》等媒体担任编辑、记者、主编与执行总编等职务；曾是国内20多家财经杂志的特约撰稿人、自由撰稿人；国内较早的区域经济学人，创办过“中金在线”。

从营销、运营、创业和微信电商4个角度总结微信
实操的策略、技巧、方法与禁忌，企业与微商必读
作为一个工具，微信的使用非常简单，但是从商业的角度来讲，要在微信上构建移动端的商业帝国却十分不易。所以，市面上出现了很多关于微信的著作，甚至已经有些泛滥了，但好书极少。很多书都出自于那些所谓的“培训大师”之手，真正由行业的实践者根据自己的亲身经验写作而成的书相对较少。只有那些真正实操过的人，才能真正戳中广大读者（用户）的痛点，才能写出接地气、可操作的书。
难得的是，《深度微信营销、运营、创业与微信电商》就是这样一本来源于实践的著作。作者不仅是微信公众号“微刊”的运营者（该账号在100天内聚集10万粉丝，日阅读人数超过100万，转发次数超过10万），通过微信等网络渠道销售茶叶，积累了丰富的实践经验。本书针对公众号和朋友圈两大领域，围绕微信营销、运营、创业和微信电商4个话题，全方位且深度地总结了其中涉及的各种策略、方法、技巧和禁忌。

这是一本深度阐述和总结微信营销、运营、创业和微信电商的策略、方法、技巧和禁忌的著作。它有两大显著特点：一个是所有内容均来自于实践，二是对微信的深度探索和总结。本书包括微信营销、运营、创业和微信电商4大主题，涵盖公众账号和朋友圈两大领域。营销视角：公众账号内容推广的技巧；公众号增粉的方法，粉丝维护的技巧，获取粉丝可能会遇到的“后悔”；朋友圈分享的技巧，朋友圈营销的策略；微信营销的禁忌。运营视角：企业社交媒体矩阵构建；公众号的定位方法、定位方向、取名技巧；公众号内容组织、编辑、推送策略与技巧；朋友圈定位的策略和营销的技巧；运营团队的人才策略和团队管理；运营数据的分析方法。创业角度：自媒体、自组织、第三方开发、微信营销、旅游、本地服务、移动电商等7大领域的创业思路、方法和案例；订阅号创业的4大风险。电商角度：订阅号的电商策略和价值、微信小店的布局和全流程操作、微信电商引流的8个妙招、朋友圈的销售属性和卖货策略。

作为一个工具，微信的使用非常简单，但是从商业的角度来讲，要在微信上构建移动端的商业帝国却十分不易。所以，市面上出现了很多关于微信的著作，甚至已经有些泛滥了，但好书极少。很多书都出自于那些所谓的“培训大师”之手，真正由行业的实践者根据自己的亲身经验写作而成的书相对较少。只有那些真正实操过的人，才能真正戳中广大读者（用户）的痛点，才能写出接地气、可操作的书。 难得的是，《深度微信（营销运营创业与微信电商）》就是这样一本来源于实践的著作。作者韩曰田不仅是微信公众号“微刊”的运营者（该账号在100天内聚集10万粉丝，最高日阅读人数超过100万，最大转发次数超过10万），而且还创办了“第一茶叶网”，通过微信等网络渠道销售茶叶，积累了丰富的实践经验。本书针对公众号和朋友圈两大领域，围绕微信营销、运营、创业和微信电商4个话题，全方位且深度地总结了其中涉及的各种策略、方法、技巧和禁忌。