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    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2009-09-01
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    • 作者: 王大王,齐国庆,范锦雨编著著| 王大王,齐国庆,范锦雨编著编| 王大王,齐国庆,范锦雨编著译| 王大王,齐国庆,范锦雨编著绘
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2009-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2010-03-01
    • 字数:136000
    • 页数:159
    • 开本:16开
    • ISBN:9787509609095
    • 版权提供:经济管理出版社
    • 作者:王大王,齐国庆,范锦雨编著
    • 著:王大王,齐国庆,范锦雨编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:28.00
    • ISBN:9787509609095
    • 出版社:经济管理出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2010-03-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2009-09-01
    • 页数:159
    • 外部编号:6525810
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章  和谐营销

      一、卖产品不如卖和谐

      二、营销那些事儿不堪回首

      三、什么是和谐营销

    第二章  和谐导购

      一、跟进寒暄拉近距离并强调核心优势

      二、介绍产品并启发需求

      三、辨别顾客的真实想法和需求

      四、处理异议并获得信任

      五、固化需求并果断成交

      六、超越期望并跟进搭销

    第三章  和谐导购详解

      一、跟进寒暄拉近距离并强调核心优势详解

      二、介绍产品并启发需求详解

      三、辨别顾客的真实想法和需求详解

      四、处理异议并获得信任详解

      五、固化需求并果断成交详解

      六、超越期望并跟进搭销详解

    第四章  和谐励志

      一、寻找幸福感

      二、快乐工作法

      三、优秀店长、导购员、后勤人员颁奖大会

    第五章  和谐团队

    参考资料


        作者在章“和谐营销”中阐述了对和谐营销的理解认识,理解和谐营销在销售中的重要性,理解日本产品、美国产品、韩国产品的优选卖点是什么,分析了“和谐”是中国产品的优选卖点的原因。第二、三章中作者提出了销售的相通秘密“和谐”及怎么样理解和谐销售,怎么样创造和谐销售,详细分析了和谐销售的每一个细节。第四章中描写了从作者的亲身经历到员工写给作者的信,再到那位可敬可爱的天使奶奶,无一不体现了和谐在销售、团队、社会中的重要性。

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