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  • 正版 房地产销售沟通口才训练手册(案例实操版) 王一禅 中国铁道
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 王一禅著 | 王一禅编 | 王一禅译 | 王一禅绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2020-09-01
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    • 作者: 王一禅著| 王一禅编| 王一禅译| 王一禅绘
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2020-09-01
    • 版次:1版1次
    • 印次:1
    • 字数:205.0
    • 页数:232
    • 开本:16开
    • ISBN:9787113277123
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:王一禅
    • 著:王一禅
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787113277123
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-09-01
    • 页数:232
    • 外部编号:11005883
    • 版次:1版1次
    • 成品尺寸:暂无

    目 录



    第一章 口吐莲花,巧妙吸引客户的开场白 ……………… 001

    口才训练 1:巧妙地接待老客户推荐的客户 002

    口才训练 2:如何应对带很多人来看房的客户 004

    口才训练 3:有技巧性地解答客户的疑惑 007

    口才训练 4:用语言给客户留下完美印象 009

    口才训练 5:这样说可以成功邀约客户面谈 011

    口才训练 6:客户敷衍说只是随便看看 015

    口才训练 7:接听客户询问开盘情况的电话 017

    口才训练 8:同客户寒暄几句,突然不知道说什么了 020

    口才训练 9:如何接待那些不理你的客户 022

    口才训练 10:巧妙问出客户的相关资料 024

    口才训练 11:客户来找的售楼员早已离职027

    口才训练 12:用幽默营造沟通的和谐氛围 029



    第二章 推心置腹,引导客户吐露内心的需求 …………… 032

    口才训练 1:客户质疑中介,不愿表露心声 033

    口才训练 2:客户喜欢高谈阔论,说的事都和购房无关 036

    口才训练 3:洞察客户的购房目的和需求 039

    口才训练 4:巧妙提问,准确找出购房决策人 04

    王一禅:真名王和平,人称中国房地产狼性团队第一铁血教练,企业内训实战讲师,执行力打造专家,中国房地产闭环营销全系统新创始人。专注于滞销盘核爆快销的实战导师、房地产社群营销专家,现任快销天下联合创始人。从事房地产市场的项目定位和推广、团队建设、营销策划和培训工作多年,对此领域有深刻的理解和丰富的实战经验。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。服务过的客户包括日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、万科、碧桂园、绿地、融创、万达等众多百强房企。主讲课程:《案场革命》《狼性觉醒》《大卖:独孤九剑营销必杀技》等。

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    房地产销售就这么简单,照着说就行了

    79个房地产销售“痛点”,一本书帮你解决

    口才模板+口才技巧剖析+口才点睛,让房产销售变得简单

    说服客户买房,顶级签单王都这样讲

    如何说客户才会听,如何听客户才会说,79个模板现成用

    阅读本书的价值: 如何接待那些不理你的客户?


    如何应对带很多人来看房的客户?


    如何找到购房的真正决策者?


    如何引导客户吐露购房的真实需求?


    如何在闲聊中提升房屋的价值?


    如何介绍房屋的卖点?


    如何巧妙地应对客户针对房屋缺点提出的疑问?


    如何说才能化解客户房屋价格的异议?


    客户犹豫不决时,如何“踢好临门一脚”?


    房屋成交后如何跟进,促成更多交易?


    如何化解客户的抱怨,并不让其影响到别的客户?


    ……


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    做销售,最重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及最终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题,如何在看楼中引导客户的购买欲望,如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍,如何在价格谈判中游刃有余,如何在成交后挖掘潜在的客户,这些都是本书的创作精华。这本书向读者呈现了房产销售过程中的不同场景,也对于不同客户的各种难题给出了实质性强、效率高的恰当回答。本书详细地将口才融合在了房产销售中,立足市场销售,将销售员和客户之间的交流提升到一个新的高度。本书每篇末尾都有一个重要的总结,使销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华。

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