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正版 获客:快消品小店业务员销售宝典 孙飚 台海出版社 97875168
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第一章 用生意人的思维开展工作
第一节 生意经营的逻辑图谱
第二节 小店业务员在生意中的作用与任务
第三节 小店业务员的工作目标与职责
第二章 预售与车销的前世今生
第一节 预售作业与车销作业的发展史
第二节 预售与车销小店业务的发展历程
第三章 小店业务员的十八般武艺
第一节 小店业务员作业基础技能
第二节 小店业务员作业必备技能
第三节 “真枪十战”精准破解业务难题的实战技巧
第四章 走向新时代——新零售时代小店业务员的未来
第一节 正在发生的未来——全面解析新零售
第二节 小店业务员的新零售时代
第五章 小店业务员的成长地图
第一节 如何培养小店业务员
第二节 小店业务员的学习地图及IDP
第三节 小店业务员的拉练实战
第六章 小店业务员日常作业及管理工具
第一节 管理到业务员的每一天
第二节 管理到业务员的每一个客户
第三节 管理到业务员的每一个动作
附录
后记
孙飚,向学而生的倡导者与践行者,学习就是生产力学院创立者,营销管理、渠道管理专家,企业培训、企业大学顾问,营销培训咨询顾问、讲师。
从生意发展的角度来看,无论是线下的快消品企业还是线上的平台电商,都在争夺零售终端,特别是零售小店的生意。谁掌控了小店,谁就掌控了未来。从决胜终端的逻辑:企业的竞技场正是分散在大街小巷的小店。未来,小店将成为“共创顾客体验价值”的节点。节点通,则全盘赢。零售小店无疑成为当前的主角,成为战场的中心,如何做好小店业务当然成为重中之重,不仅是线下所有的快消品企业是这样,对于线上的电商平台同样如此。
这是一本专门为您提供整套解决方案的书籍。无论是传统的零售小店业务员还是新零售的地推人员,都将在这本书中找到成功的答案。本书既有理论高度又有实战深度,将让快消品小店业务员清晰地知道:我是谁、我从哪里来、我要到哪里去及我如何到达。这本书就是要为新时代的快消品小店业务人员立传,帮助所有的快消品小店业务人员成为新时代的弄潮儿与业界传奇。
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