正版 合伙人制度:颠覆传统企业模式的公司治理实战全案 罗中赫

第一章 合伙人制在中国

合伙是人类群体的一种本能，因此合伙并不是现代社会发展的新生事

物。合伙人制在中国同样有着悠久的历史，但随着时代的发展和进步，我

国的合伙人制正在以全新的面貌呈现在世人面前。在合伙人制下，共创共

享才能做最大的赢家。我们就通过本章内容来看看合伙人制在中国的典型

特点。

合伙人制与传统雇佣制的较量 //002

共创共享才能做最大的赢家 //005

亲情友情与合伙人制的相爱相杀 //008

只能共苦不能同甘的通病 //011

互联网时代，中国的合伙人制 //014

第二章 互联网时代，合伙人制是“最贴心”的制度

市场竞争日益加剧，而传统雇佣制的人才乏力、资源乏力总是让企业

痛苦不堪，仿佛企业中的员工都在破罐子破摔，一副事不关己高高挂起的

姿态。而从合伙人制的实践来看，合伙人制恰恰成了企业的贴心“小棉袄”，

帮助企业解决了人的问题、钱的问题和智慧的问题。忽然，企业仿佛得到

了温暖的力量的支持，重整旗鼓告别发展的“寒冬”。

从“员工”到“合伙人”，心态变了一切都变了 //018

解决“人”的问题，人人都是潜力股 //021

解决“钱”的问题，共同筹资铸实力 //024

解决“智”的问题，众人拾柴火焰高 //027

好处万千，但不包治百病 //030

第三章 合伙创业前，思维先行

做任何事情，思想先行很重要。只有有了正确的思想观念，才能用思

想指引行动，从而实现目标。合伙创业也不例外。合伙创业前，必须经过

合伙思维的修炼，用正确的合伙思维来指导合伙这件事情，才能让合伙更

顺利，让合伙为企业创造更多的收益。

不合伙，事业干不大 //034

合伙是优势互补，不是个性克隆 //037

欲知彼先知己，弄清自己的分量 //040

人人都是独一无二的，尊重合伙人的个性 //043

面对人才，要面子还是要人才？ //046

合伙不成仁义在，好聚好散 //049

002

第四章 12 条金规让你找到最佳合伙人

找合伙人是件大事，不能盲目行动，更不能盲目决定，因为只有最佳

的合伙人才能让合作顺风顺水。若是没有找对合伙人，不仅不能为企业创

造更多的价值，还会给企业带来负面的影响。因此，找合伙人要讲方法、

守规矩。

找合伙人需要70% 的时间和100% 的真诚 //052

主动出击才能掌握主动权 //055

行动前，先明确合伙人的标准 //058

尽量从企业内部培养和挖掘合伙人 //061

多渠道综合考察目标合伙人的人品 //064

性格好不好，看合伙人细节 //067

诚信的合伙人千金难求 //071

志同道合才能合伙 //074

价值观决定了合伙人能和你走多远 //077

利益分配能达成一致 //080

妥善处理亲朋好友的用人要求 //083

不强求也不凑合 //086

第五章 遵守原则，合伙才能成功

无规矩不成方圆，同样，合伙有合伙的原则和规矩。合伙并不是一件

随随便便进行的事情，从合伙人的进入、管理、账目、利益分配、合伙人

003

的罢免与退出，层层环节中没有规则都无法有序进行。因此，对于合伙，

遵守原则才能成功。

进入：让合适的人有序进入 //092

管理：让合伙人感到公正、主动服从 //095

账目：公开透明，让合伙人放心 //098

分配：公平公正，多劳多得 //101

罢免：庸者下，能者上 //104

退出：平静退出，保持企业的稳定发展 //107

第六章 订立清晰的合伙人制度，才能分合有序

合伙人制度是合伙公司有序运作的核心依据，没有好的合伙人制度，

合伙人之间友谊的小船便经不起风浪，说翻就翻。因此，订立清晰的合伙

人制度对合伙公司来说至关重要，在合伙人制度中，至少要包括：出资形式、

合伙估值、如何分钱、如何退出这四大部分。

出资形式决定合伙深浅 //112

合理估值，明确合伙人份量 //115

分钱守规则，别让钱“惹事” //118

退出有秩序，好聚好散 //121

004

第七章 懂得相处之道，才能和气生财

进入合伙团队，合伙人之间就会朝夕相处。因此，合伙人必须懂得为

人处世的相处之道，通过巧妙的处理方式来消除合伙人之间的隔阂与矛盾，

这样合伙人团队才能愉快地团结合作，共同向着统一的目标前进。对合伙

人来说，“和”也是一件大事，和气才能生财。

不能只看私利，公司有利你才有利 //126

分工明确，权责清晰 //129

争名利不如争人缘 //132

合伙创业，有想法就要及时说出来 //135

谈钱不一定伤感情，避而不谈更不行 //138

意见不一致，最终谁拍板？ //140

有矛盾不可怕，冷静解决 //143

多沟通，问题就好解决 //146

与其互相拆台，不如互帮互助 //149

就算是他的错，也要无条件地荣辱与共 //152

有福同享的前提是有难同当 //155

蛋糕越做越大，巧妙分配 //158

第八章 合伙必懂的股权玩法

在合伙公司中，股权的问题永远都是无法回避的问题。只有把公司

股权架构设计、股权控制、股权激励、众筹、回购、置换等一系列问题

005

玩转了，合伙公司才会顺风顺水。股权是合伙公司的核心，必须谨慎处理、

合理对待，做好股权的设置和分配，就能留住合伙人的心，从而保持公

司的强大竞争力。

架构设计，好结构决定好未来 //162

控制权设计，保证创始团队的核心地位 //165

股权激励打造企业利益共同体 //168

股权众筹让融资走出困境 //171

股权回购，让企业和投资者都做赢家 //174

股权置换，交叉持股加深利益联系 //177

第九章 合伙创业可能会遇到的奇葩问题速解

合伙经营虽然好处万千，但也不会一帆风顺。合伙人之间难免会出现

矛盾和摩擦，经营上也会出现资源问题、合作问题等。兵力将挡、水来土

掩。在合伙过程中，出现问题不可怕，关键是要知道解决问题的方式方法。

本章内容我们就来说说合伙创业可能出现的奇葩问题，并为你支招。

合伙人只出力不出钱，怎么管理？ //182

合伙人只出钱不出力，怎么办？ //185

合伙人好吃懒做不作为，怎么应对？ //188

合伙人后台硬、资源多，该怎么与之合作？ //191

小股东合力“造反”，该怎么办？ //193

合伙经营时，资源断了怎么办？ //196

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第十章 中国合伙企业的成与败

合伙人制已经不是什么秘密，无论是商海中赫赫有名的大公司，还是

竞争激流中拼命挣扎的无名小卒，都愿意选择在合伙的道路上试上一试。

成了就会名垂商海，败了也不过是吸取教训东山再起。中国合伙企业的成

与败，给我们带来了太多的成功的感召和失败的教训，无论成败，都值得

我们深思和学习。

万科：从职业经理人到事业合伙人转变 //200

华为：以奋斗者为本，共创价值 //203

海尔：企业成为平台，员工成为创客 //205

美道家：靠外部合伙人完成快速扩张 //208

真功夫：内部合伙人的股权之争 //211

西少爷：创业模式错选导致的散伙 //214

泡面吧：都是“宫斗”惹的祸 //216

俏江南：如何丢了控制权 //218

007

罗中赫中视亚星文化传媒董事清华长三角研究院战略顾问礼巴巴 品牌创始人从2011年开始深度研究中国中小民营企业战略顶层设计、股权分配、商业模式等，服务过的品牌企业有云南后谷咖啡、北京京路发集团、北极冰蓝莓酒、乐淘网、美年大健康、苍龙跆拳道、韩国Kamadi医疗、新加坡GT集团，对打造互联网品牌及实体企业转型路径规划拥有10年以上实操经验，并著有畅销书《企业供给侧改革》《移动支付》。

一个企业90%的资源都是整合进来的。
——蒙牛乳业集团创始人 牛根生
我要把员工变成我的合伙人，来医治一个越来越大的公司，而且在未来，大公司或许并不存在，只存在大平台和事业合伙人的自由连接。
——360董事长兼CEO 周鸿祎
对于新时代的创业公司而言，“平台+合伙人”模式已经取代传统的“公司+雇员”模式，成为新的劳资合作新模式，而公司的股权架构则是“平台+合伙人”模式的重要体现。合理的股权设计有利于激励创业团队及公司员工的创业激情，有利于平衡投资人与创业团队之间的利益，也有利于保障公司的控制权和持续稳定发展。
——华夏基石管理咨询集团董事长 彭剑锋

本书为读者全面了解合伙人制度提供了一个很好的观察视角，不仅全面阐述了合伙人制度的经济、管理、法律基础，更从实战的角度深入分析了合伙人制度如何落地实施，探讨了合伙人制度落地实施的可行性方案。全书共十章，分别介绍合伙人制度在我国的发展历程，实施合伙人制度的必要性，合伙人思维，选择合伙人的标准，合伙人制度的原则与制度制定，合伙人之间的相处之道，合伙人制度的股权设计与股权激励，合伙创业的常见问题及我国企业实施合伙人制度的案例。全书体系由简入深，层层推进，形成了一整套完整的合伙人制度方法论，实操性、可读性强，值得每一位读者认真学习。