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正版 销售力!文案与活动策划撰写完全修炼手册:图解案例版 卢明
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目录CONTENTSChapter 01市场战略文案——只看策略性,别谈文案本身一、市场开拓文案:市场水很深,做好规划找机会 / 2二、营销战略SWOT分析报告:利与不利,贵在改进 / 6三、营销环境分析报告:宏观与微观,两种环境都有机遇 / 12四、消费者分析报告:买得起吗?愿意买吗?经常买吗 / 17五、竞争对手研究报告:对手,让你更了解自己 / 22六、产品分析报告:产品有力,谁都不是问题 / 24七、市场营销计划书:有计划,拿准方案不用怕 / 28Chapter 02营销调查文案——市场调查精准导航,企业快车不走弯路一、市场调查文案:勾勒调查蓝图,市场调查有路走 / 34二、市场调查问卷:市场调查的制胜法宝 / 36三、市场调查分析报告:数据说明一切,分析有理有据/ 40四、市场预测报告:市场的未来,你知道吗 / 43Chapter 03营销定位文案——99%的文案都在自嗨,怎样击中用户痛点一、市场定位报告:看准了,我在这里特 / 50二、企业定位报告:做什么能收买消费者的心 / 52三、产品定位报告:一切围绕需求转 / 55四、品牌定位文案:消费者有需要,随时想到我 / 58Chapter 04新产品开发文案——新品走心,企业占领新阵地指日可待一、新产品上市策划文案:新产品,如何闪亮登场 / 64二、新产品说明书:就这样熟悉了陌生的你 / 69三、新产品上市建议书:产品新,上市受宠未可知 / 73四、订货会策划文案:客户齐聚,谁能订走我的货 / 79Chapter 05营销价格文案——不要小看,价格可不是数字那么简单一、定价策略文案:好价格,买卖双方双向决策 / 85二、价格定位文案:顾客心,跟着价格感觉走 / 87三、价格促销文案:价格回馈,顾客得实惠 / 91Chapter 06营销渠道文案——填平顾客前的鸿沟,条条渠道通“罗马”一、媒体整合渠道文案:对单调say no,传播渠道立体化 / 96二、分销渠道设计文案:产品在慢慢靠近,顾客在那里 / 99三、会议营销策划文案:从细节出发,让顾客当场下单 / 105四、多元渠道策略文案:打出营销组合拳,拳拳打到顾客心 / 108Chapter 07广告策划文案——广告岂能庸俗?创意,才是广告之本一、广告策划书:这么做,都是为了让顾客记住它 / 114二、广告创意策划:创意,改变生活 / 119三、公益广告策划书:这样做,世界更美好 / 123四、广告预算书:费用分配,预先算好不吃亏 / 127Chapter 08广告文案——语不惊人死不休,广告语需有创意一、广告文案:广告类型百变多样,总有一样你需要 / 131(一)报纸广告文案 / 131(二)广播广告文案 / 134(三)电视广告文案 / 138(四)网络文案 / 141(五)电子邮件营销文案 / 143(六)软文 / 145二、广告标题:引人注目,提炼卖点,抓住精髓 / 148三、广告正文:传达细部诉求,刺激购买欲望 / 151四、广告口号:浓缩精华,反复使用,想忘都忘不了 / 154五、广告随文:顾客购买产品的快速通道 / 157六、命名文案:好名字,就是这么重要 / 159Chapter 09市场管理文案——市场阵地战,懂管理,不乱阵法一、客户关系管理文案:客户关系,企业发展的不竭动力 / 163二、产品质量管理文案:市场很严格,质量很关键 / 167三、企业经营管理文案:精英团队建设的指导书 / 171Chapter 10营销合同文案——风险防范与逃避陷阱,重在严谨一、广告合同:广告活动站在了起跑线 / 176二、产品经销合同:以我之名,卖你之物 / 178三、销售代理协议书:以你之名,卖你之物 / 184Chapter 11主题活动策划——师出有名,每一次活动都这么给力一、文化主题活动策划:文化乐趣,企业发展驱动力 / 189二、社会赞助活动策划:赞助很有益,活动很给力 / 192三、会展策划:让企业与顾客来一次亲密的接触 / 195四、招商活动策划:我有我姿态,期待更有滋味的你 / 199Chapter 12文化娱乐策划——一石二鸟,让快乐与营销比翼双飞一、历史文化活动策划:文化软营销,深入人心硬功夫 / 204二、环保宣传活动策划:唱响绿色之歌,畅游绿色经济 / 210三、公益慈善活动策划:公益效益两不误,何乐而不为 / 213Chapter 13庆典活动策划——活动不能只图热闹,趁热打铁是主要一、奠基仪式策划:奠基剪彩好兆头,企业发展有看头 / 218二、开业庆典策划书:开业人气爆棚,商机来了 / 222三、演艺活动策划书:演艺公司的拿手好戏,要你好看 / 225四、节假日活动策划:节日来了,盈利还会远吗 / 228Chapter 14公关活动策划——公关不能喊“cut”,活动秘诀要“get”一、危机公关策划:好产品,不会被危机所打倒 / 238二、新颖出奇事件策划文案:事件营销的不二法门 / 242三、新闻发布会策划:营造热点,让企业名声更响点 / 247四、商务谈判策划书:运筹帷幄,谈好话,盼好价 / 251Chapter 15电子商务策划——触电网络时代,全新商机一触即发一、策划:做一只“捕捉”客户的新时代Spider / 258二、网络营销策划:网上大动静,只为了你埋单 / 264Chapter 16会议策划——这不是Party,是企业的精神大会一、年终总结会策划:年终充电,满格迈入下一年 / 271二、座谈会策划:自在谈,你说的对我很重要 / 274Chapter 17培训策划——企业的底气从何来?员工先得有活力一、管理干部培训策划:看,这样才有管理干部的样儿 / 279二、企业内训策划:一堂量身定制的培训课 / 283三、公开课培训策划:行业技能Get 全,大家齐分享 / 289?
卢明明,资历文案编辑、创意策划师。擅长消费者行为研究,熟知文案心理学,现任某知名企业高管,多次团队产品研发与运营,曾成功策划过多项大型商业活动。拥有很好的组织策划和执行能力,其策划的文案和活动广受赞誉,并出版过多部畅销图书作品。
几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性,但很少有人懂得怎样的文案与活动策划才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案,会做写手≠能当文案,华丽夸张≠上等文案,文案写得长≠文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点?如何让文案替自己开口说话?如何让文案中的每一句话都成为吸金广告?本书将深度解析这些问题,帮助你全面提高文案写作能力和策划水平,
销售力!文案与活动策划撰写修炼手册1、会写文章≠会写文案,2、会做写手≠能当文案,3、华丽夸张≠上等文案,4、文案写得长≠文案写得好。 在新媒体环境下,文案人到底应该修炼哪些技能? 如何精准地抓住用户的痛点、痒点与兴奋点? 如何让文案替自己开口说话? 如何让文案中的每一句话都成为吸金广告? 精彩的文案与策划是企业的核心和灵魂,更是激烈竞争的利器。不讲概念、不谈理论,好文案不是自嗨,用户要的是打动人心!本书将告诉你如何才能写出销售力的文案与活动策划,让文字更具诱惑,让活动更有效能,让产品更好销售。 本书涉及市场战略文案、营销调查文案、定位文案、新产品开发文案、价格文案、营销渠道文案、广告策划文案、广告文案、市场管理文案、营销合同文案、主题活动策划、文化娱乐策划、庆典活动策划、公关活动策划、电子商务策划、会议策划和培训策划等,帮助你快速提升文案与活动策划撰写水平。
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