正版 投资人最喜欢这样的商业计划书:全新版 [中国]刘向东 中国铁

第1章　快速入门：厘清商业计划书的重要信息 / 1
1.1　商业计划书的基本内容 / 2
1.1.1　商业计划书的本质内容 / 3
1.1.2　商业计划书的意义体现 / 4
1.1.3　制作计划书之前的了解 / 4
1.1.4　谁需要编写商业计划书 / 5
1.1.5　各阶段商业计划书的区别 / 6
1.2　商业计划书的制作要点 / 6
1.2.1　商业计划书的基本要点 / 7
1.2.2　商业计划书的摘要撰写 / 7
1.2.3　商业计划书的检查修改 / 8
1.2.3　商业计划书的内容更新 / 9
1.2.4　商业计划书的编写选择 / 10
1.2.5　商业计划书的编制禁忌 / 11
1.2.6　商业计划书的参考模板 / 12
1.2.7　商业计划书的编写范文 / 16
1.3　计划书的风投受众分析 / 18
1.3.1　VC 运作的性 / 18
1.3.2　VC 流程的步骤 / 19
1.3.3　VC 要素的具体化 / 20
1.3.4　制作适合VC 的计划书 / 22
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第2章　全面深入：详解商业计划书的具体类型 / 25
2.1　微型计划书 / 26
2.1.1　微型计划书的价值 / 26
2.1.2　微型计划书的步骤及内容 / 27
2.1.3　微型计划书的实战模板 / 28
2.2　工作计划书 / 29
2.2.1　工作计划书的价值 / 29
2.2.2　工作计划书的步骤及内容 / 30
2.2.3　工作计划书的实战模板 / 31
2.3　电子计划书 / 31
2.3.1　电子计划书的价值 / 32
2.3.2　电子计划书的步骤及内容 / 32
2.3.3　电子计划书的实战案例 / 33
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第3章　抓住重点：商业计划书决定创业的生死 / 35
3.1　商业计划书便于厘清项目思路 / 36
3.1.1　严谨的计划书助力企业成长 / 36
3.1.2　后期计划调整或实施的基础 / 37
3.2　商业计划书直接决定融资额度 / 37
3.2.1　重要性：融资对于创业的重要作用 / 37
3.2.2　意义性：计划书对于投资人的意义 / 38
3.2.3　内容性：投资人重视的计划书内容 / 38
3.3　计划书内项目风险的直接展示 / 39
3.3.1　资源风险 / 39
3.3.2　市场风险 / 40
3.3.3　研发风险 / 41
3.3.4　成本风险 / 41
3.3.5　竞争风险 / 42
3.3.6　政策风险 / 43
3.3.7　财务风险 / 43
3.3.8　破产风险 / 44
3.4　让商业计划书更具吸引力 / 45
3.4.1　让人眼前一亮的版式 / 45
3.4.2　学会在计划书中讲好故事 / 46
3.4.3　以投资人的视角写计划书 / 47
3.4.4　让投资人一眼看到重要信息 / 47
3.4.5　用数据增强计划书的说服力 / 48
3.5　如何更好地进行商业计划书的路演 / 49
3.5.1　路演的步骤 / 49
3.5.2　路演的准备 / 50
3.5.3　路演的技巧 / 51
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第4章　多方渠道：正确寻找并成功接触投资人 / 53
4.1　寻找投资人的必要性 / 54
4.1.1　投资人对项目的意义 / 54
4.1.2　投资人对项目计划的影响 / 54
4.1.3　投资人对项目的反馈 / 55
4.2　寻找投资人的具体渠道 / 56
4.2.1　寻找中间人机构 / 56
4.2.2　信息资料的指引 / 57
4.2.3　参加会议与论坛 / 57
4.2.4　直接接触投资人 / 59
4.2.5　利用网络去寻找 / 59
4.2.6　通过电视节目找投资 / 59
4.3　与投资人接触的注意事项 / 60
4.3.1　突出自身程度 / 60
4.3.2　对话内容简明扼要 / 61
4.3.3　提供充分文件资料 / 62
4.3.4　提供多种可行思路 / 62
4.3.5　规避常见失败因素 / 63
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第5章　前景机会：通过市场调研让投资人一见倾心 / 65
5.1　调研报告的实际意义 / 66
5.1.1　调研报告的自有特点 / 66
5.1.2　调研挖掘的行业定位 / 67
5.1.3　调研内容的类型区分 / 67
5.2　市场调研的前期任务 / 68
5.2.1　寻找并搜集相关资料 / 69
5.2.2　提出调研的相关问题 / 69
5.2.3　明确调研的实际目标 / 70
5.3　调研报告的完成过程 / 71
5.3.1　直接了解被调查者信息 / 71
5.3.2　对数据进行整合、分析 / 72
5.3.3　将数据写入计划并归档 / 73
5.4　调研的实战案例 / 73
5.4.1　行业调研案例 / 73
5.4.2　产品调研案例 / 74
5.4.3　环境调研案例 / 75
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第6章　核心竞争：对公司与产品进行展示 / 77
6.1　全面介绍公司相关信息 / 78
6.1.1　具体真实的公司信息 / 78
6.1.2　公司宗旨和目标展示 / 79
6.1.3　公司过去发展与未来 / 80
6.2　产品信息的直接展示 / 81
6.2.1　产品的卖点阐述 / 81
6.2.2　产品的需求阐述 / 82
6.2.3　产品的服务阐述 / 83
6.2.4　产品的使用阐述 / 84
6.3　计划书中的竞争力体现 / 85
6.3.1　对产品进行开发评价 / 85
6.3.2　表达的市场价值 / 86
6.3.3　市场份额的争取细节 / 86
6.3.4　与主要竞争对手的对比 / 87
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第7章　人才优势：呈现给投资人想要的团队 / 89
7.1　团队人员的展现 / 90
7.1.1　团队整体的表现定位 / 90
7.1.2　团队人才的互补优势 / 91
7.1.3　团队能力的全面性 / 94
7.2　团队模式的管理介绍 / 95
7.2.1　的管理者与下属 / 95
7.2.2　公司外脑的优势介绍 / 97
7.2.3　团队人力资源的管理 / 98
7.2.4　介绍团队的相关技巧 / 98
7.3　具体的工作模式分析 / 100
7.3.1　工作内容的相关分析 / 100
7.3.2　工作内容的实质描述 / 100
7.3.3　工作内容的具体说明 / 101
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第8章　盈利模式：打动投资人的中心要点 / 103
8.1　盈利模式的全面分析 / 104
8.1.1　盈利模式的类型 / 104
8.1.2　传统模式的盈利 / 105
8.1.3　电商模式的盈利 / 106
8.1.4　团购模式的盈利 / 107
8.2　常见的6 种盈利的中心点 / 108
8.2.1　以产品为中心获得盈利 / 108
8.2.2　以规模为中心获得盈利 / 109
8.2.3　以渠道为中心获得盈利 / 109
8.2.4　以品牌为中心获得盈利 / 110
8.2.5　以合作为中心获得盈利 / 110
8.2.6　以借鉴为中心获得盈利 / 111
8.3　计划书中盈利模式的展示 / 111
8.3.1　建立盈利模式的维度 / 112
8.3.2　企业的发展计划展示 / 112
8.3.3　企业的盈利模式展示 / 113
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第9章　营销计划：尽全力赢得客户的资金支持 / 115
9.1　市场营销策略分析 / 116
9.1.1　市场营销的形式 / 116
9.1.2　策略分析的内容展示 / 116
9.1.3　市场营销策略的案例 / 118
9.2　竞争营销策略分析 / 119
9.2.1　竞争营销的形式 / 119
9.2.2　策略分析的内容展示 / 120
9.2.3　竞争营销策略的案例 / 121
9.3　产品促销策略分析 / 122
9.3.1　产品促销的模式 / 122
9.3.2　策略分析的内容展示 / 123
9.3.3　产品促销策略的案例 / 123
9.4　广告营销策略分析 / 124
9.4.1　广告营销的形式 / 124
9.4.2　策略分析的内容展示 / 125
9.4.3　广告营销策略的案例 / 125
9.5　推广营销策略分析 / 127
9.5.1　分销渠道推广 / 127
9.5.2　媒体渠道推广 / 128
9.5.3　App 渠道推广 / 128
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第10章　财务计划：用严谨思维呈现真实情况 / 131
10.1　财务计划的全面分析 / 132
10.1.1　财务计划的内容 / 132
10.1.2　内容中要体现的问题 / 134
10.1.3　编制计划的4 种方式 / 135
10.1.4　制订计划的4 个原则 / 136
10.2　财务计划内容的实际意义 / 136
10.2.1　体现资金的需求信息 / 136
10.2.2　展示企业的财务信息 / 137
10.2.3　提升企业的评估价值 / 137
10.2.4　明确企业的经营目标 / 137
10.3　打动投资人的财务计划模型 / 138
10.3.1　产品销售计划 / 138
10.3.2　人才招聘计划 / 139
10.3.3　运营成本计划 / 139
10.4　投资人重点关注的财务问题 / 140
10.4.1　资金使用是否合理 / 140
10.4.2　是否已经负债沉重 / 140
10.4.3　是否存在法律隐患 / 141
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第11章　规避风险：详述风险问题与解决方法 / 143
11.1　风险问题的全面分析 / 144
11.1.1　风险因素 / 145
11.1.2　风险事件 / 146
11.1.3　风险损失 / 146
11.1.4　风险管理 / 147
11.1.5　管理目标 / 147
11.2　风险问题的多角度分类 / 148
11.2.1　风险性质分类 / 148
11.2.2　风险对象分类 / 149
11.2.3　风险环境分类 / 149
11.2.4　风险原因分类 / 150
11.3　风险问题的解决措施 / 150
11.3.1　行业风险的解决措施 / 151
11.3.2　市场风险的解决措施 / 152
11.3.3　政策风险的解决措施 / 153
11.3.4　经营风险的解决措施 / 154
11.3.5　技术风险的解决措施 / 154
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第12章　退出途径：确保项目后期的资金盈利性 / 157
12.1　风险投资的形式 / 158
12.1.1　风险投资的4 种类型 / 159
12.1.2　风险投资的运作过程 / 159
12.1.3　风险投资的投资准则 / 160
12.2　风险投资退出的方式 / 161
12.2.1　上市退出方式 / 162
12.2.2　并购退出方式 / 162
12.2.3　回购退出方式 / 163
12.2.4　清算退出方式 / 163
12.3　风险投资金退出措施 / 164
12.3.1　退出措施的必要性 / 164
12.3.2　退出措施的编写技巧 / 165
12.3.3　退出措施的部分案例 / 165
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第13章　内容归纳：商业计划书重点信息的摘要 / 167
13.1　商业计划书的摘要 / 168
13.1.1　商业计划书摘要的特点 / 168
13.1.2　摘要内容的3 种形式 / 170
13.1.3　摘要内容的问题回答 / 172
13.2　商业计划书摘要的主要内容 / 172
13.2.1　行业市场内容 / 173
13.2.2　公司情况内容 / 173
13.2.3　团队情况内容 / 174
13.2.4　产品服务内容 / 176
13.2.5　产品制造内容 / 177
13.2.6　盈利模式内容 / 177
13.2.7　营销计划内容 / 178
13.2.8　财务计划内容 / 179
13.2.9　项目风险内容 / 180
13.2.10　投资退出内容 / 181
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第14章　表现技巧：通过文字加工重点突出文字内容 / 183
14.1　从整体把握内容的编写过程 / 184
14.1.1　整体思路的顺序性 / 184
14.1.2　引导投资人的想法 / 186
14.1.3　突出重点内容 / 186
14.1.4　具体内容通俗易懂 / 187
14.1.5　适当采用专业表述 / 187
14.2　用文字打造简洁明了的信息 / 188
14.2.1　文字的精练表达要求 / 189
14.2.2　部分文字的加工处理 / 189
14.2.3　语言文字的表现力度 / 190
14.2.4　

刘向东，某文化传播有限公司创始人。自己做过商业计划书，知道怎么去呈现公司、产品的内容和精华。同时也作过投资者，明白什么样的商业计划书能够打动投资者投资作者将亲历的经验，从计划书的各个方面：前景机会、核心产品、盈利模式、营销计划、人才优势、财务方案、风险规避，以及如何用数据、PPT进行专业表达，荟萃一书，与大家分享。

商业计划书的好坏，直接关系到融资的成败。本书教你如何站在投资人的角度，制作出的商业计划书，轻松打动投资人，获得融资。 本书作者结合自身多年的投融资经历，通过大量案例深入剖析、详解商业计划书的编写与制作，内容包括：商业计划书涉及的行业调研、公司与产品展示、盈利模式分析、营销计划打造、人才优势表达、财务计划制作、风险规避和防范等方面，帮你快速获得投资人的认可，成就企业梦想。 本书适合于利用商业计划书进行融资的公司或团队、中小型企业的管理者和等。

几页文档或PPT，如何打动投资者，拿回上千万的投资？刚创业或初次写商业计划书，怎么戳中投资者的兴趣点？通过200多个写作技巧、60多个实战案例，帮你解决商业计划书的写作痛点，更教你如何快速赢得投资人的投资联袂黄京皓 | 中国广告主协会理事，中国广告主协会创新营销专业委员会发起人，北京多米无限公司创始人舒雍 | 中国十大微商（电商）自媒体，舒雍会创始人，宝妈互助团团长关键 | 小白智能科技（长春）股份有限公司董事长兼CEO、小白人品牌创始人胡华成 | 智和岛咨询公司创始人、董事长，亚洲财富论坛理事长时胜利 | 柴火学院院长、柴火网主编秦绪文 | 九魅文化CEO