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  • 正版 可复制的成交术 卢战卡 中国友谊出版公司 9787505750111 书
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 卢战卡著 | 卢战卡编 | 卢战卡译 | 卢战卡绘
    • 出版社: 中国友谊出版公司
    • 出版时间:2020-11-01
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    • 作者: 卢战卡著| 卢战卡编| 卢战卡译| 卢战卡绘
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 出版时间:2020-11-01
    • 版次:第1版
    • 印次:1
    • 字数:179000
    • 页数:288
    • 开本:32开
    • ISBN:9787505750111
    • 版权提供:中国友谊出版公司
    • 作者:卢战卡
    • 著:卢战卡
    • 装帧:胶装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787505750111
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-11-01
    • 页数:288
    • 外部编号:10952770
    • 版次:第1版
    • 成品尺寸:暂无

    1 客户拜访:如何让陌生人变成新客户
    初次见面的客户,如何要到他的联系方式
    如何邀请不熟悉的客户出来吃饭,甚至让他主动赴约
    如何约客户才能顺利拜访
    为了面谈,我们应该准备些什么
    拜访陌生客户,如何把对方公司前台发展成“内线”
    拜访客户需要注意哪些细节,才能促进签单
    拜访大客户,总觉得自己低人一等,心理紧张怎么办
    拜访客户除了介绍产品,怎么找话题更有利于成交
    拜访客户,收尾时做好这三步,助你轻松签单

    2 直达顾客需求,把话说到顾客心坎儿里
    如何挖掘顾客的真实需求
    不同人生阶段的需求大不同,销售若不懂,就是白忙活
    顾客说“暂时不需要,有需要再联系”,如何让其无法拒绝
    顾客说“下次搞活动我再买”,运用这三招,促其现场签单
    顾客说“我等一等再买吧”,如何重新达成交易
    当顾客说“我想再问问×××”时,如何让其快速做决定
    怎么解决客户“没兴趣”?用好这四招,让客户主动找你

    3 化解顾客抗拒,挽回成交
    顾客说“我再考虑考虑”,如何发现机会挽回成交
    顾客说“我过两天再买吧”,如何让其回心转意
    顾客说“我想再转转”,如何轻松挽留顾客
    顾客说“我随便看看”,如何回应才能促进成交
    顾客说“这不适合我”,该如何回应才能让其埋单
    客户对现有产品不太满意,如何让其接受
    客户拖欠尾款怎么办
    ……

    4 心理引导,跳出价格战的无效陷阱
    5 重塑产品价值,深度体验让顾客“路转粉”
    6 销售就是要做渠道
    7 新兴业态激活销售新技巧
    8 售后才是销售的开始

    卢战卡,第十三届全国青联委员,抖音官方认证知识分享官,今日头条官方认证短视频营销专家,全网粉丝1000万+、播放量10亿+的新媒体营销实战派,多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。

    ★卢战卡老师有深厚的理论功底,更有丰富的实战经验,是一位非常厉害的销售专家。如果你想要加速提升自己的销售能力,一定要好好阅读他的书。
    ——社群商业战略顾问、《一年顶十年》作者剽悍一只猫

    ★如果你希望在销售技巧和说话之道上有所提升,看这本书就对了!原来和客户沟通还有那么多的章法和门道,这是卢战卡老师给普通人的逆袭的机会和礼物!
    ——秋叶商学院创始人秋叶

    ★成功的商业合作,除了需要投入热情,更需要对人性的洞察、可控的流程、底层的理念和系统的话术做支撑。跟随卢战卡老师,一起掌握并熟练运用关于销售成交的落地技巧,让赚钱再简单一点!
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    * 所有渠道粉丝1000万+、播放10亿+销售实战派卢战卡倾囊分享接地气、易上手的销售说服技巧,倾囊分享保证成交的标准流程和成功方程式,成功的成交方法都可复制!卢战卡认为:销售是天底下很赚钱的行业! * 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买,掌控人性法则,让客户主动说“我要买”;帮助大家从如何获取客户信任到挖掘客户需求、到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,当场就签单! * 把陌生人变成新客户,直达客户需求,跳出价格战陷阱,新兴业态激活销售新技能;全面讲解真实销售场景中遇到的各种抗拒情景,手把手教授多套实现成交的标准流程和多种销售关键技能和工具,赢得无数销售员的青睐! * 适合读者:一切销售类从业人员(中小型企业老板、微商、电商、直销、保险、个体户、销售总监、一线销售员、谈判顾问等)

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