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  • 正版 农业机械营销实务 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会 机械
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    • 作者: 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会著 | 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会编 | 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会译 | 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-05-01
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    • 作者: 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会著| 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会编| 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会译| 苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:413.0
    • 页数:335
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111682776
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会
    • 著:苑同宝,施颖,中国农业机械流通协会
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:98.00
    • ISBN:9787111682776
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-05-01
    • 页数:335
    • 外部编号:11178719
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序一 序二 前言 第1章 行业概述 11 改革开放以来我国农业机械化的发展阶段/ 001 111 体制转换(1978—1993年) / 001 112 市场导向与农业机械社会化服务初步发展(1994—2003年) / 003 113 依法促进与农业机械社会化服务快速发展(2004年至今) / 006 114 我国农业机械化的典型特征及其与国外比较/ 008 12 我国农业机械化的发展环境、现状与重点/ 011 121 我国农业机械化发展环境/ 011 122 我国农业机械化发展现状/ 017 123 未来一段时间我国农业机械化发展重点/ 022 13 我国农机购置补贴政策演变/ 027 131 农机购置补贴政策出台背景/ 027 132 补贴资金与范围演变/ 030 133 补贴具体制度演变/ 034 14 国内外农机流通行业发展情况/ 044 141 我国农机流通行业发展概况/ 044 142 其他国家农机流通情况初探/ 053 15 小结/ 061 第2 章 树立现代市场营销观念 21 了解市场和市场营销的含义/ 064 211 了解市场的含义及其相关概念/ 064 212 了解市场营销的含义及其相关概念/ 067 22 分析农业机械市场现状/ 073 221 认识农业机械产品/ 073 222 分析农机市场现状及特点/ 075 23 把握市场营销观念的发展/ 078 231 了解市场营销观念/ 078 232 了解新型市场营销观念/ 082 第3 章 农机市场调查与分析 31 分析影响农机企业营销环境的因素/ 087 311 调查与分析企业市场营销微观环境/ 088 312 调查与分析企业市场营销宏观环境/ 092 32 设计农机市场调查活动/ 103 321 制定市场调查方案/ 103 322 设计市场调查问卷/ 110 33 实施农机市场调查活动/ 116 331 选择市场调查人员/ 116 332 培训市场调查人员/ 118 333 管理与控制市场调查/ 119 34 整理与分析市场调查资料/ 121 341 整理市场调查资料/ 121 342 分析市场调查资料/ 125 35 编写完成市场调查报告/ 128 351 准备市场调查报告/ 129 352 撰写市场调查报告/ 131 353 修改市场调查报告/ 134 354 提交市场调查报告/ 136 第4 章 农机市场营销策划 41 明确营销策划的目标和程序/ 143 411 明确营销策划的目标/ 143 412 明确营销策划的程序/ 144 413 分析营销现状/ 145 414 开展创意策划/ 146 415 制定行动方案/ 147 416 撰写营销策划书/ 148 42 制定STP 营销策略/ 149 421 市场细分/ 150 422 目标市场选择/ 155 423 市场定位/ 159 43 分析并制定产品策略/ 166 431 分析产品整体概念及产品组合策略/ 167 432 运用产品生命周期理论/ 171 433 运用品牌策略/ 175 44 分析并制定价格策略/ 177 441 分析影响产品定价的因素/ 178 442 明确定价目标/ 180 443 选择定价方法/ 182 444 确定最终价格/ 185 45 分析并制定分销渠道策略/ 192 451 分销渠道设计/ 192 452 分销渠道管理/ 198 46分析并制定促销策略/ 206 461 运用营业推广策略/ 206 462 运用公共关系策略/ 211 463 运用广告策略/ 215 464 运用人员推销策略/ 222 47 撰写农机市场营销策划书/ 229 471 明确策划书的基本结构/ 230 472 撰写策划书的具体内容/ 231 第5 章 农机销售管理 51 塑造专业农机销售人员/ 246 511 认识销售与销售管理/ 246 512 把握农机销售人员的职责/ 248 513 处理销售管理中的伦理问题/ 251 52 销售区域管理/ 254 521 销售区域的划分/ 254 522 销售区域的设计/ 255 523 销售区域业务管理/ 258 524 销售网络成员管理/ 263 525 窜货管理/ 267 53 销售规划与设计/ 273 531 确定销售目标/ 273 532 设置销售配额/ 279 533 确定销售费用/ 282 534 拟定销售计划/ 286 54 销售过程管理/ 288 541 销售准备/ 288 542 销售拜访/ 289 543 接触客户/ 291 544 产品展示/ 293 545 销售谈判/ 295 546 异议处理/ 298 547 成交/ 301 55 客户关系管理/ 305 551 认识和区分客户的商业价值/ 305 552 建立和利用客户档案/ 309 553 实施有效的客户信用管理/ 311 56 销售服务管理/ 315 561 分析销售服务现状/ 315 562 开展售前服务管理/ 316 563 开展售后服务管理/ 321 564 提高服务质量/ 326 附录 2021—2023 年农机购置补贴实施指导意见/ 332 参考文献/ 336

    苑同宝 2008.7-2013.5,福田雷沃国际重工股份有限公司,历任营销传播科科长、市场管理科科长 2013.6-2015.5,天津勇猛机械股份有限公司,市场部部长 2015.6至今,中国农业机械流通协会,发展研究部主任

    本书立足现代农业机械企业营销岗位的工作背景,通过对农业机械行业进行背景分析,帮助读者建立对我国农业和农业机械化的立体认知;通过对市场营销原理进行阐述,帮助读者深刻理解目前行业的营销工作。本书旨在培养读者的行业认知之“稳”和营销方法之“活”,建立基于行业认知展开营销动作的工作思路。 本书内容涵盖我国农业机械化的发展阶段分析、政策变化情况,以及农业机械市场营销理念、营销策略的运用及产品销售技巧,较为完整地阐述了农业机械市场营销岗位所涉及的主要工作内容,并设有“实战借鉴”栏目,适合农业机械生产企业的营销部门、农业机械流通企业、农业机械大市场等行业群体选用。

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