正版 直播引流与推广从入门到精通 直播商学院 化学工业出版社 97

直播引流篇
第1章 直播间吸粉引流，快速提升主播人气
1.1 私域流量：粉丝的获取方法
1.1.1 通过社交功能拉新引流
1.1.2 通过创建社群增强用户黏性
1.1.3 通过个人主页站内拉新
1.2 巩固粉丝：提高粉丝的忠诚度
1.2.1 通过打造人设来吸引粉丝
1.2.2 用个性的语言来吸引粉丝
1.2.3 互相关注粉丝来增强黏性
1.2.4 挖掘用户痛点来满足需求
1.2.5 将产品特色与热点相结合
1.3 多个平台：增加直播间的热度
1.3.1 最便捷的社交平台
1.3.2 低成本的口碑营销
1.3.3 多个平台共同推广
1.3.4 效果明显的软文引流
1.3.5 传统的线下推广方式
1.4 更多渠道：直播间吸粉引流
1.4.1 获得高人气的直播技巧
1.4.2 粉丝与收益双提升技巧
第2章 直播文案引流，利用话术提高影响力
2.1 直播标题：4个创作技巧
2.1.1 流行创意语标题
2.1.2 借势类型直播标题
2.1.3 提问类型直播标题
2.1.4 语言型直播标题
2.2 直播过程：以文案带动流量
2.2.1 直播宣传文案的类型
2.2.2 设置悬念引用户好奇
2.2.3 数字冲击增强视觉效果
2.2.4 描述场景促使用户购买
2.3 直播文案：了解两大特质
2.3.1 情感特质
2.3.2 粉丝特质
2.4 能说会道：吸引粉丝的利器
2.4.1 配合肢体动作
2.4.2 掌握幽默技巧
2.4.3 学会赞美粉丝
2.4.4 多为粉丝着想
2.4.5 保持谦虚礼貌
2.4.6 把握分寸尺度
2.5 主播谈吐：牢记两条技巧
2.5.1 选择适合的话题切入
2.5.2 培养个性化语言风格
第3章 直播平台引流，与粉丝互动留住游客
3.1 了解平台：为引流做好准备
3.1.1 斗鱼直播打破旧传统
3.1.2 虎牙直播开启新大门
3.1.3 映客直播的强针对性
3.1.4 腾讯直播的强专业性
3.1.5 花椒直播的VR旅行
3.2 直播预告：掌握引流的技巧
3.2.1 直播中常见问题
3.2.2 避开竞争大的时间段
3.2.3 提高封面图的曝光量
3.2.4 使用吸睛的流行热词
3.2.5 获得更多的流量分配
3.2.6 自定义吸睛直播地点
3.3 直播互动：主播粉丝一起玩
3.3.1 多人视频连麦引流
3.3.2 直播间连麦PK引流
3.3.3 同场互动竞技引流
3.3.4 弹幕投票功能引流
3.3.5 平台任务活动引流
第4章 电商直播引流，展现惊人的带货能力
4.1 电商直播：不同类型各具优势
4.1.1 母婴类电商直播
4.1.2 美妆类电商直播
4.1.3 服装类电商直播
4.2 淘宝直播：不可错过的流量池
4.2.1 淘宝直播的运营技巧
4.2.2 解读淘宝直播的流量入口
4.2.3 淘宝直播的引流攻略
4.3 蘑菇街直播：内容+网红KOL+电商
4.3.1 蘑菇街直播的运营技巧
4.3.2 蘑菇街直播的频道流量入口
4.4 拼多多直播：直播＋电商模式
4.4.1 拼多多直播的特点
4.4.2 给店铺直播带来更多流量
4.4.3 强化粉丝运营获得更多曝光
第5章 自媒体直播引流，快速吸粉的最佳方式
5.1 自媒体玩法：利用直播带动自媒体增长
5.1.1 了解自身价值与用户需求
5.1.2 根据不同用户制定收费策略
5.1.3 建立团队，提高内容质量和播放量
5.1.4 策划直播全案抓住痛点
5.2 头条直播：个性化的推荐机制
5.2.1 今日头条直播的运营技巧
5.2.2 今日头条直播引流技巧
5.3 B站直播：广受年轻人喜爱的直播平台
5.3.1 配置直播设备
5.3.2 深耕B站直播
5.3.3 细化市场定位
5.3.4 直播带来的新增长点
5.3.5 B站及行业的双赢
5.3.6 必备的引流技巧
第6章 短视频平台直播，流量红利不可错失
6.1 直播+短视频：共享用户流量池
6.1.1 直播内容的即时性、互动性、强沟通性
6.1.2 短视频内容的碎片化、精细化、分享性
6.1.3 二者相辅相成，转化流量
6.2 抖音直播：值得收藏的引流宝典
6.2.1 如何打造抖音直播室？
6.2.2 抖音直播的吸粉技巧
6.2.3 抖音直播的互动玩法
6.3 快手直播：打造强情感联结
6.3.1 快手平台定位
6.3.2 快手的直播业务
6.4 快手直播：短期内获取大量的流量
6.4.1 通过直播礼物加强互动
6.4.2 直播卖货吸引精准粉丝
6.4.3 短期内获取大量的流量
第7章 社交直播引流，实现批量化引流爆粉
7.1 直播+社交：激活用户的活跃度
7.1.1 社交化成直播平台的新转机
7.1.2 社交直播衍生产业逐渐增多
7.1.3 做社交直播需要注意的事项
7.2 社交直播：用兴趣连接你我
7.2.1 产品框架多层次优化
7.2.2 设计打磨从整体到局部
7.2.3 创新性的互动：表情和小视频
7.2.4 直播动画特效：玩转趣味互动
7.2.5 QQ空间直播：个性十足的“博客”
7.2.6 千聊：基于微信的知识社区
直播推广篇
第8章 直播推广技巧，实现线上线下的引流
8.1 直播推广：集合多平台优势
8.1.1 利用社交网络自由推广
8.1.2 建立品牌口碑专业推广
8.1.3 论坛推广的内容很丰富
8.1.4 提取关键词的软文推广
8.1.5 跨越平台进行联盟推广
8.1.6 通过借势造势扩大影响
8.2 直播主题：以用户为主进行推广
8.2.1 注意直播目的
8.2.2 迎合用户口味
8.2.3 抓住时代热点
8.2.4 打造噱头话题
8.3 直播渠道：进行全方位推广
8.3.1 发布会+直播
8.3.2 作秀+直播
8.3.3 颜值+直播
8.3.4 IP+直播
第9章 直播营销技巧，让陌生人成为新粉丝
9.1 营销本质：注重人与人的互动
9.1.1 细化用户标签，以差异化内容引流
9.1.2 利用“用户即时消费心理”销售产品
9.2 提高竞争力：成为产品推广女王
9.2.1 从“货品”营销转向“内容”营销
9.2.2 关系：聚焦于“从人到人”的社交圈
9.2.3 聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念
9.2.4 升级：利用VR、云技术等增强用户的体验
9.3 直播营销：快速吸粉引流有秘诀
9.3.1 营销引流：提供优质内容
9.3.2 营销优势：促进用户互动
9.3.3 小心谨慎：雷区要注意
9.4 营销技巧：让用户无法拒绝你
9.4.1 守护主播：吸引和沉淀新粉丝
9.4.2 智能回复：快速响应粉丝要求
9.5 技巧提升：营销与推广相结合
9.5.1 营销方案的5大要素
9.5.2 直播营销方案的执行
9.5.3 宣传引流的4种方法
第10章 直播内容推广，强化用户场景式体验
10.1 内容为王：解决需求才是真营销
10.1.1 明确传播点和真实性
10.1.2 确保直播内容的原创性
10.1.3 确定直播内容方向
10.1.4 直播内容形式
10.1.5 把握热点话题占先机
10.1.6 直播内容来源
10.2 内容至上：打造优质内容
10.2.1 内容包装：增加曝光
10.2.2 封面设计：抓人眼球
10.2.3 故事攻心：情景打动
10.2.4 突出卖点：有侧重点
10.2.5 创新内容：创造新意
10.2.6 发挥特长：塑造个人特色
第11章 直播产品推广，“种草”引导消费者决策
11.1 内容带货：玩转直播“种草”
11.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品
11.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播
11.1.3 从内容入手：利用优质内容“种草”
11.2 优质货源：高质量产品留住粉丝
11.2.1 用户分析：提高产品精准度
11.2.2 产品分析：提升产品推广率
11.3 推广技巧：5个方法提高成交率
11.3.1 建立信任，拉近用户距离
11.3.2 营造紧迫感，促使用户下单
11.4 抢占优势：呈现产品价值
11.4.1 直播推广增加购买欲望
11.4.2 零距离推广促进消费频率
11.4.3 网红与直播相辅相成
11.5 “网红经济”：推广“网红产品”
11.5.1 发展网红模式：减少边际成本
11.5.2 外部KOL合作：打造高转化率直播间
11.5.3 内部KOL孵化：直播宣传低成本
11.5.4 树立标签定位：加深产品印象
11.5.5 信号传递模型：吸引消费人群
11.5.6 注重产品细节：细节决定成败
第12章 引爆流量的推广技巧
12.1 直播活动的推广技巧
12.1.1 策划直播活动脚本
12.1.2 策划直播活动方案
12.1.3 执行直播活动方案
12.2 直播活动策划的执行
12.2.1 直播活动方案的模板
12.2.2 直播活动常见的开场
12.2.3 5种直播互动的玩法
12.2.4 在直播中如何欢迎用户
12.2.5 在直播中如何用提问引导用户
12.2.6 在直播中如何引导用户助力
12.2.7 在直播中如何推销产品
12.2.8 在直播中如何引导用户购买
12.2.9 在直播中如何回答问题

直播商学院，专为学习直播运营的学员而生，由多名业内直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等组成，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，实现盈利变现。

越来越多的人开始重视直播引流和推广技巧。主播只有在拥有足够多粉丝的情况下，积极做好直播规划，把握直播节奏，再结合自身的实际情况及时调整和不断改进，才能在开播时抢占先机、赢得流量。基于此，笔者创作了《直播引流与推广从入门到精通》一书，本书分为直播引流篇和直播推广篇两部分。

《直播引流与推广从入门到精通》主要介绍直播引流和推广的实战技巧。
本书分两大模块进行讲解。直播引流篇主要介绍了直播间吸粉的技巧、直播文案引流技巧，还分平台介绍了引流技巧；直播推广篇先总结了直播推广的技巧，然后分别介绍了直播营销推广技巧、直播内容推广技巧、直播产品推广技巧以及直播活动推广技巧。
本书适合直播文案运营策划者、新人主播、想从事直播相关工作的工作人员，以及拥有一定经验的直播运营者阅读，为提高其直播引流和推广能力，实现直播带货和变现创造更好的条件。

没做过主播？不要慌，网红大咖照样做！ 直播没人看？不要急，引流涨粉有技巧！ 直播不赚钱？不要怕，多种方式任你选！ 《电商直播轻松学系列》有如下五册，帮助读者轻松掌握直播全流程。 《直播拍摄与美化从入门到精通》 《直播策划与运营从入门到精通》 《直播引流与推广从入门到精通》 《直播文案策划与编写从入门到精通》 《直播带货与售后从入门到精通》