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正版 低调还是张扬?:消费者信号迷失现象的成因与干预研究 王汪
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第一章 绪论
第一节 研究背景
第二节 本书框架与结构
第三节 案例分析
第二章 前人研究成果回顾
第一节 权力的相关理论
第二节 印象管理的相关研究
第三节 炫耀性消费的相关研究
第四节 显示地位的微妙信号的相关研究
第五节 延伸思考
第三章 主要概念与设计
第一节 主要概念
第二节 研究设计
第三节 案例分析
第四章 量表开发与预测试
第一节 非炫耀性消费量表的开发
第二节 权力感与非炫耀性消费的相关性研究
第三节 实地观察研究
第四节 案例分析
第五章 信号迷失效应
第一节 信号迷失效应——标识大小
第二节 信号迷失效应——品牌知名度
第三节 案例分析
第六章 心理机制分析
第一节 测量方式的机制分析
第二节 操纵方式的机制分析
第三节 管理故事
第七章 调节效应检验
第一节 信号迷失现象何时会加剧
第二节 为别人进行权力印象管理以跳出信号迷失效应
第三节 进行换位思考以摆脱信号迷失效应
第四节 管理故事
第八章 总讨论
第一节 研究发现
第二节 主要贡献
第三节 实践意义
第四节 管理故事
第五节 案例分析
参考文献
王汪帅,1990年生。2012年毕业于华东师范大学商学院,获管理学学士学位;2018年毕业于上海交通大学安泰经管学院,获管理学博士学位。2017~2018年为美国得州大学奥斯汀分校麦库姆斯商学院访问学者。2019年获上海市“晨光学者”荣誉称号。研究方向为消费者心理与行为,例如消费者的权力与地位、常人理论、感官营销等。主持省部级项目两项;发表中英文核心期刊论文近二十篇;担任多本国际核心期刊(SSCI)的编辑、编委、审稿人职务。
产品是个体的延伸,人们可以通过消费管理自己在别人心目中的印象。而权力是一种稀缺的社会资源,人们总是对它趋之若鹜。作为象征权力的一种手段,消费者们可以利用自己拥有的产品进行权力印象管理,即:通过消费让自己看起来很有权力。要达到这一目的,地位显示功能很强的炫耀性产品似乎是理想的工具。而炫耀性消费发展至今日,已经出现了两种截然不同的类型:高调的明显信号和低调的微妙信号。这引申出一系列的研究问题:消费者如果想让自己看起来很有权力,会选择哪一种信号类型的炫耀性产品?进一步地,这一选择的效果如何?消费者做出这样选择的心理机制是什么?这一效应是否一直存在?这些问题在当前的文献中都未被回答。
有鉴于此,本书系统地探讨了消费者在进行权力印象管理的过程中如何选择炫耀性产品的信号类别。同时,为了判断其选择是否正确,本研究也将测量站在观察者视角的消费者如何感知这两类信号类型产品的使用者的权力印象。此外,借助中介机制和调节效应的考察,本书也将揭示消费者进行判断的过程,以及效应作用的边界条件。通过应用解释水平等理论,综合采用问卷调查、实地观察、实验室实验等研究方法,并结合因子分析、结构方程模型、相关分析、回归分析、方差分析等多种统计手段,本书在总共的10项实证研究中获得了相关发现。
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