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  • 正版 在任何场合说服任何人:你不可不知的谈判心理学 黄潜编著
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    • 作者: 黄潜编著著 | 黄潜编著编 | 黄潜编著译 | 黄潜编著绘
    • 出版社: 中国纺织出版社
    • 出版时间:2017-10
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    • 作者: 黄潜编著著| 黄潜编著编| 黄潜编著译| 黄潜编著绘
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 出版时间:2017-10
    • ISBN:9787518038053
    • 版权提供:中国纺织出版社
    • 作者:黄潜编著
    • 著:黄潜编著
    • 装帧:暂无
    • 印次:暂无
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787518038053
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-10
    • 页数:暂无
    • 外部编号:11305999
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无

    第01章说服与被说服:人生无处不谈判

    生活就是一次次谈判的叠加

    谈判是一种高明的心理博弈

    怎么谈加薪不尴尬

    怎么提意见使领导喜欢听

    别以为日常聊天就不是谈判

    第02章说服的秘密:用气场掌控局面的策略

    怎么让别人马上记住你

    如何用自信提升你的气场

    手势也能表现心理

    莱斯托夫效应:你有你的个性

    优雅也是一种力量

    第03章 了解谈判对手:倾听让你知己知彼的策略

    先让对方开口,把控谈判走向

    在倾听中了解对方喜好

    在倾听中观察对方小动作

    倾听也要参与反馈

    第04章把握谈判心理:说服过程中的心理策略

    谈判说服就是一场心理战

    巧用“从众效应”

    利用权威,赢得对方信赖

    高姿态才能掌握主动权

    先抑后扬更能把控全局

    第05章洞察对方心思:把握谈判关键点的策略

    别让你的表情出卖你的内心

    彼此沟通,有时言多必失

    如何营造轻松的谈判氛围

    抓住对方兴趣点,主动出击

    先动脑子,再开口

    如何句句说到对方心坎上

    话不在多,有理为上

    一百句废话也不如一句妙语

    什么时候该严肃

    第06章拉近谈判距离:赢得对方信任的策略

    学会恰到好处地赞美

    重压之下更要从容

    如何给对方留下好印象

    第07章看清对方意图:突破说服困局的策略

    察言,观色,品行

    从面部微表情读出对手心理

    如何判断对方是否在撒谎

    进可攻,退可守,洞察对方真实想法

    在心里给对方分个类

    从目光分析对方所想

    第08章把握提问关键点:让对方说出真实想法的策略

    提问有何技巧

    问题越简单,回答越省力

    提问也要声情并茂

    别让对方听出你的意图

    巧用秘密诱使对方开口

    换个方式问敏感问题

    第09章引导谈判走势:让对方同意你的想法的策略

    谈判要遵循的原则

    投其所好,主动出击

    理解对方,成为朋友

    求人要有技巧

    适时沉默,无声胜有声

    第10章谈判激烈交锋,稳赢不败的心理策略

    看准时机,攻其不备

    把握谈判走向

    以退为进,曲线进攻

    扮猪吃老虎

    干净利落,让对方不可小觑

    摆事实,讲道理

    第11章把握谈判节奏:以退为进的说服策略

    强势一点迫使对方让步

    ……

    情理结合,说服对方

    尊重对手就是尊重自己

    话不能说得太“直”

    巧用“同理心”

    第16章说服杀手锏:让谈判实现双赢的策略

    让秘密成为你的王牌

    激将法,屡试不爽

    把丑话说在前边

    别把主动权留给对手

    人人都有好奇心,对手也不例外

    挖掘对方的想法,对症下药

    不要与对手争辩

    参考文献

    社交过程中谈判无处不在,职场谈薪、生活买卖、商务合作等,都是基本的说服和谈判的情景。《在任何场合说服任何人:你不可不知的谈判心理学》从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面,结合生动的案例,为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人,还是同事、上司、朋友或生意伙伴,你都能从本书中汲取谈判的积极建议,成为谈判的大赢家。

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