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  • 正版 发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英 [澳]马修·波拉德
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯著 | [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯编 | [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯译 | [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯绘
    • 出版社: 中国青年,中国青年电子出版社
    • 出版时间:2020-07-01
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    • 作者: [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯著| [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯编| [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯译| [澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯绘
    • 出版社:中国青年,中国青年电子出版社
    • 出版时间:2020-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:145.0
    • 页数:220
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515363592
    • 版权提供:中国青年,中国青年电子出版社
    • 作者:[澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯
    • 著:[澳]马修·波拉德,[美]德里克·刘易斯
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787515363592
    • 出版社:中国青年出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-07-01
    • 页数:220
    • 外部编号:11079456
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    各方赞誉

    推荐序 《给予者》作者朱迪·罗宾奈特作

    第1章 销售失利的内向者

    内向者的问题

    没有销售会怎么样

    对于销售人员的误解

    我收到了92次拒绝

    我找到了适合内向者的方法

    亚历克斯成为销售高手

    发挥内向者优势的七个步骤

    第2章 步骤一:建立信任并提供议程,为之后做好准备

    毫不在意的威力 vs. 极度渴望的气息

    体系高于销售

    信任的重要性

    快速建立融洽关系

    快速树立信誉

    不要隐藏议程

    向他们展示脚本

    不要让你的客户运行你的机器

    第3章 步骤二:提出探索性问题,找出客户痛点

    明确出血部位

    倾听,不是为了回答,而是为了了解

    通过尝试找出合适的提问模式

    提出恰当的问题

    使陌生人敞开心扉

    第4章 步骤三:确认资格,与决策者交谈

    闯过把关者的把守

    休要浪费时间

    友好对待把关者

    为何这是第三步

    人们喜爱有资格

    第5章 步骤四:不要推销,通过讲故事引起客户兴趣

    将解决方案嵌入到故事中

    讲故事的科学

    精心制作你的首则故事

    第6章 步骤五:不要争辩,通过讲故事应对客户拒绝

    回避反对意见

    不要把自己当作销售人员

    第7章 步骤六:给出解决方案,试探客户购买意愿

    用脚趾蘸水试水温

    双重束缚,让客户无法说“不”

    第8章 步骤七:假定销售成功,“帮助”客户做出决定

    如何处理价格问题

    对待销售不要像对待玻璃一样

    找到方法,而非借口

    第9章 完善你的流程

    做真正的自我评估

    一次只做一件事

    第10章 内向者在现实生活中的优势

    过去的代笔生意

    我当时做了什么

    我现在在做什么

    不要自寻烦恼

    第11章 掌握并精通你的流程

    为人们提供多种选项

    严格执行自己的流程

    不要交出你的事务

    让销售与市场营销工作一同发力

    内向者的优势到底是什么

    马修·波拉德(Matthew Pollard),世界顶尖销售人员之一,被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”。 马修从学校毕业后,生活一度陷入了困境,销售成了他唯一能找到的工作。性格内向的他,第一天,连续收到了92次拒绝,自此马修开始研究销售技巧,并最终形成、实践和完善了他的销售体系,迅速成为南半球zui大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时,他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。 目前,他与多家《财富》500强公司合作,帮助它们提高销售业绩,并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长,因此也被业界人士称为“快速增长者”(the rapid growth guy)。
    德里克·刘易斯(Derek Lewis),专业撰稿人,擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织(IMF)、思爱普(SAP)和国际红十字会等公司或机构的领导者。

    不善言谈、性格内向的人不适合做销售?不,内向者比外向者更适合做销售,且更有可能成为销售精英! 高度内向者,世界顶尖销售人员之一,《福布斯》称其为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。 销售七大黄金步骤,帮助内向者突破心理恐惧,发挥先天优势,不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价,用专业、真诚、信任实现成交。

    这是一本写给内向者的销售能力提升书! 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了!事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤,强大且实用。通过本书,你将了解到: 如何克服销售中的恐惧; 如何建立信任感; 如何找到客户的痛点; 如何通过讲故事获得订单; 如何通过故事回应客户的拒绝; 如何试探客户的态度; 如何为每一种情况做好准备; …… 无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。

    不善言谈、性格内向的人不适合做销售?不,内向者比外向者更适合做销售,且更有可能成为销售精英! 高度内向者,世界很好销售人员之一,《福布斯》称其为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选Global Guru“优选年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。 销售七大黄金步骤,帮助内向者突破心理恐惧,发挥先天优势,不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价,用专业、真诚、信任实现成交。

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