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  • 正版 潮流:品牌引爆、出圈背后的秘密 [中国台湾]杨泽 机械工业
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: [中国台湾]杨泽著 | [中国台湾]杨泽编 | [中国台湾]杨泽译 | [中国台湾]杨泽绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-01-01
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    • 作者: [中国台湾]杨泽著| [中国台湾]杨泽编| [中国台湾]杨泽译| [中国台湾]杨泽绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:185.0
    • 页数:193
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111691556
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:[中国台湾]杨泽
    • 著:[中国台湾]杨泽
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787111691556
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-01-01
    • 页数:193
    • 外部编号:11307098
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

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    前言
    引言 先入圈再出圈,孕育“潮流”的四要素
    泡泡玛特入圈, Molly 出圈 / 3
    Supreme :原汁原味的美国纽约滑板文化 / 9
    比特币:密码朋克文化的结晶 / 12
    另一种定位:占据小众人群的心智 / 15
    从功能创新到孕育“潮流” / 16
    孕育“潮流”的四要素 / 17
    “潮流”的由来和孕育“潮流”的全过程 / 21

    第 1 章 文化需求
    1.1 从功能到文化:耐克华丽转身的故事 / 25
    1.2 文化需求:用户需求的“第二曲线” / 32
    1.3 中日两国消费时代的变迁 / 37
    1.4 喜茶、元气森林:正在爆发的吃喝玩乐需求 / 42
    1.5 文化即品牌,品牌即差异化 / 45

    第 2 章 小众人群
    2.1 小众人群:百亿美元公司的成长秘籍 / 55
    2.1.1 Facebook :一切从哈佛大学的宿舍楼开始 / 55
    2.1.2 Snapchat :从橘郡高中生开始挑战 Facebook / 58
    2.1.3 利基市场战略 / 60
    2.1.4 lululemon :服务小众人群的 400 亿美元运动品牌 / 63
    2.2 基于文化需求的小众人群 / 69
    2.2.1 虎扑与得物 App / 69
    2.2.2 分叉:人类组织的常态 / 72
    2.2.3 分叉中的新商机 / 74
    2.3 寻找小众人群方法一:挖掘隐藏在小众人群中的更小众 / 77
    2.3.1 垂直平台:小众人群聚集地 / 77
    2.3.2 综合平台:被筛选出的垂直人群 / 79
    2.3.3 UGC 平台:具备创造能力的小众人群 / 82
    2.4 寻找小众人群方法二:挖掘大趋势中的小众人群 / 84
    2.4.1 促进中日两国文化交流的小众人群 / 84
    2.4.2 美国文化:可口可乐的全球化 / 88
    2.4.3 我国传统文化的复兴 / 92

    第 3 章 超级用户
    3.1 超级用户:影响小众人群的更小众 / 99
    3.2 特斯拉:如何以 0 元广告投入做营销 / 102
    3.3 互联网 1:9:90 法则 / 107
    3.4 超级用户 - 核心用户 - 普通用户:完美日记的推广路径 / 109
    3.5 模仿:从超级用户开始到亿万用户增长的底层逻辑 / 112
    3.6 寻找超级用户 / 114
    3.6.1 有高频刚需的人群 / 114
    3.6.2 持续产出影响力的 KOL / 117

    第 4 章 链接关系
    4.1 被忽视的网络效应 / 125
    4.2 鞋履品牌 Allbirds :借助网络效应, 4 年时间估值超 10 亿美元 / 128
    4.3 虚构故事:从邓巴数字到组织共识 / 133
    4.4 内容链接关系 / 135
    4.4.1 用内容链接区块链的“信徒” / 135
    4.4.2 链接关系的三类内容 / 139
    4.5 运营容器:汇聚小众人群,创造紧密关系 / 145
    4.5.1 论坛:汇聚区块链有关的人、事、物 / 145
    4.5.2 社群:霸蛮湖南米粉的运营容器 / 147
    4.5.3 内容 + 线下,构建深度运营体系 / 151
    4.6 线下运营:构建紧密的关系 / 153
    4.6.1 贯穿社交的线下活动 / 153
    4.6.2 线下运营,建立深度关系 / 160
    4.6.3 创造仪式感 / 163
    4.7 线上 + 线下,围绕运营容器,深度链接小众人群 / 164

    第 5 章 潮流:品牌的入圈与出圈
    5.1 B 站入圈:出圈之前,请先入圈 / 175
    5.2 乐队出圈:小众需求的大众表达 / 185
    5.3 引爆流行的副作用:分享“现编”的故事 / 188
    后记 用互联网方式建立新一代的品牌

    杨泽
    资深品牌架构师,新消费品牌研究者,曾主导国内外多个社交网络产品从0到1的过程。脉脉早期团队成员;某千万用户级海外社交网络产品早期团队成员,助产品7天登顶App Store。曾就职于腾讯、百度、凡客等公司。曾任TopMarketing、创业邦、中源瑞盛、青春工场、创业最前线等机构顾问。对外经济贸易大学讲师,中国工商银行内训讲师,阿里巴巴UMIC课堂讲师,36氪EClub创变者俱乐部特邀讲师。碳链价值、36氪、人人都是产品经理、虎嗅、techweb的专栏作者。已出版《精益营销第一课:产品冷启动》。2018年,在 “撬动人心的10条营销思维”课程中,提出初创项目营销模型。2020年,与36氪合作,深度解析了哔哩哔哩、特斯拉、元气森林、三顿半、泡泡玛特等品牌。

    分析泡泡玛特、喜茶、B站、Supreme、比特币、霸蛮、乐队等30个案例,揭示消费品、互联网、区块链、文化领域出圈现象,1套可复制的方法论详解从入圈到出圈全过程,全新视角揭秘定位争夺用户心智的新路径!

    是什么因素使B站(哔哩哔哩)、 Supreme、泡泡玛特、喜茶、 lululemon(露露乐蒙)出圈了?答案是入圈。你是否想过成立于2009年的B站、创立于1994年的Supreme、诞生于2010年的泡泡玛特、起源于2012年的喜茶正是因为经历了漫长的入圈过程,才有了后来的破圈而出,成为大众知晓的流行事物?
    本书系统地梳理Supreme、泡泡玛特、 B站、喜茶、lululemon、霸蛮湖南米粉(原伏牛堂)、完美日记、Allbirds等近年来突然流行的品牌,可口可乐等知名品牌,还有摇滚乐、国潮等出圈的原因,提出了除定位外占领用户心智的另一条路径—入圈孕育“潮流”,并详细解析了这条路径中“文化需求、小众人群、超级用户、链接关系”四个关键要素,带你一起体会流行事物出圈之前必不可少的入圈经历,从全新的视角揭示了互联网低成本获客的秘诀,以及在新消费时代,品牌发展的趋势。
    无论你是企业高管、创业者、投资人,还是传统媒体或新媒体从业者,或是对潮流文化、古风汉服、摇滚嘻哈乐、文艺电影、古籍善本等领域感兴趣的人,只要你想将自己的兴趣变成事业,想让自己的事业更进一步,你都可以在本书里获得启发。

    为什么泡泡玛特、哔哩哔哩能突然爆发?为什么比特币、摇滚乐、国潮能神奇出圈?为什么可口可乐、喜茶、Supreme能成为潮流?潮流是什么?潮流是品牌从0到1!潮流是产品冷启动!潮流是出圈的序曲!潮流是从无人问津到靠前热爱再到家喻户晓!本书为你揭秘:1条争夺用户心智的新路径1套可复制的从入圈到出圈,孕育潮流的方法论3条路径帮你精准找到目标用户3个方法帮你快速找到不错用户,以小博大4大领域出圈案例深度解析30个潮流品牌案例复盘1个全新视角揭秘人、事、物在流行前被忽视的真相硅谷创业者学院中国区、变量资本、霸蛮湖南米粉、随视传媒、见实科技、“在行”、硅谷增长黑客、钛媒体、TopMarketing、碳链价值、暨南大学传播与国家治理研究院、中国营销研究院等高管和知名学者 联袂推荐

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