第1章 策略变革：改变思维，才会改变招商模式 001
1.1 立足 高点，建立 思维 001
1.2 携手共进是大势，共享思维促共赢 002
1.3 思维重构：建立灵活的招商思维 003
1.4 模式解析：解析三大招商模式 007
1.5 制订计划：招商交付计划如何做 010
1.6 策略完善：介绍好自己的项目 014
1.7 策略进阶：介绍好产品才能够吸引加盟商 019
第2章 高素质团队搭建：组织架构+团队培训+绩效激励 023
2.1 搭建架构：明确团队组织架构 023
2.2 深化功能：设计完善的组织功能 024
2.3 团队培训：提升组织能力 026
2.4 深化重点：加强谈判培训 028
2.5 绩效考核：业绩考核+能力态度考核 030
2.6 奖惩机制：有奖惩才有激励 033
第3章 客户邀约：瞄准目标客户，集中发力 037
3.1 收集信息，列名单 037
3.2 分析并分类，抓重点 039
3.3 招商DM设计，突出重点内容 042
3.4 招商邀请函设计，主题鲜明 043
3.5 借势设计，引爆关注 045
3.6 邀约方式：“电话邀约+上门拜访” 046
第4章 商业演讲：怎样的演讲才能吸引投资 051
4.1 做好招商演讲，必须掌握这些技巧 051
4.2 演讲开场：紧抓观众目光 055
4.3 过程设计：设计演讲内容 057
4.4 演讲结尾：总结+号召+引发思考 060
第5章 招商会销：这些公式及模板要记牢 063
5.1 会销公式之一：深挖痛点，做好开场 063
5.2 会销公式之二：展示产品价值和优势 064
5.3 会销公式之三：掌握方法促成交 065
5.4 模板四问：深入了解自己 066
5.5 模板三答：关注加盟商的需求 069
第6章 招商谈判：灵活策略，达成目标 073
6.1 做好谈判前准备，为策略奠基 073
6.2 学会让步：先大后小掌握主动权 076
6.3 钳子策略：控制对方言行 077
6.4 多点散射：转变焦点 078
6.5 不断蚕食：步步推动，达成谈判 079
6.6 “白脸+黑脸”：有奖赏，有强迫 081
6.7 捕捉成交信号，伺机而动 082
第7章 养商护商：建立长久的客户关系 085
7.1 招商乱状：招商活动不止于签订合同 085
7.2 了解代理商，规划盈利模式 087
7.3 协助代理商进行招聘与培训 089
7.4 制定规则，协助店面管理 090
7.5 护商的核心：“建立门槛+重视激励” 091
第8章 线上引流：多渠道联合推广 095
8.1 竞价推广：关键词优化是核心 095
8.2 文库推广：写好优质文档 099
8.3 问答推广：互动引发关注 100
8.4 贴吧推广：巧发帖引流量 103
8.5 微信公众号推广：提供福利引关注 105
8.6 QQ群推广：多建群，广沟通 108
8.7 直播平台推广：将信息融入内容中 111
第9章 线下交流：融合 多资源 115
9.1 行业融合：打破行业壁垒 115
9.2 参加各种展会，实现多样招商 118
9.3 借助专业人员开展活动 119
9.4 “客户转化+代理商升级” 120
9.5 参加培训会，介绍项目或产品 121
第10章 聚焦电商平台：有目标，有重点，有策略 123
10.1 平台定位：定位决定平台的目标客户 123
10.2 搭建资源池：寻找目标客户 125
10.3 商业模式确定：平台怎样盈利 126
10.4 实力展示：吸引商家入驻 128
10.5 树立典范：选择样板商家 129
10.6 推出方案：多样的经营模式 132
10.7 B2B2C合作模式，提升招商业绩 134
10.8 电商互联，效率倍增 136
10.9 各大平台招商策略解析 138
第11章 聚焦新媒体项目：项目快速转化 141
11.1 建立信息网，为招商提速 141
11.2 打造品牌IP，加深品牌与客户的连接 142
11.3 聚焦目标客户需求，有效传播 144
11.4 提升形象，吸引客户目光 145
11.5 矩阵联动，多方位宣传 146
11.6 线上宣传：借行业大号进行推广 147
11.7 线下推广：表明盈利预期 149
第12章 聚焦微商：线上线下联动显奇效 151
12.1 线上宣传：巧用朋友圈 151
12.2 线下渠道：召开新品发布会 153
12.3 线上线下联动：举办行业展会 154
12.4 举办一场成功的招商会 155
12.5 招商现场，你要讲什么 158
第13章 聚焦商业地产：瞄准目标客户 163
13.1 项目定位是关键 163
13.2 前期招商：做好摸底工作 166
13.3 中期招商：进行商家匹配 168
13.4 开业后招商：完善招商策略 169
13.5 瞄准关键要素，确定招商目标 170
第14章 聚焦白酒行业：酒会、论坛齐发力 177
14.1 了解行业现状，判断招商趋势 177
14.2 经销商大会：拉近经销商和企业的距离 181
14.3 品鉴会：加深经销商对产品的认知 182
14.4 酒水论坛：提供平台促交流 183
14.5 案例分析：网络招商获成功 184
第15章 聚焦知识社群项目：优质内容是招商关键 187
15.1 “3W1H”法自问，深入了解社群招商 187
15.2 线上活动：持续活跃社群成员 193
15.3 线下活动：持续活跃社群成员 194
15.4 鹅岭二厂巧用社群，激活粉丝经济 196
附录一 某企业招商工作计划书 197
一、招商策略 197
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排 198
三、组织内部的建立 199
四、相关招商资料的准备（2019年3月31日前完成） 201
五、招商方式、目标客户的确定 201
六、宣传策略 203
附录二 某影视大厦招商推进计划 205
附录三 意向客户登记表 211
附录四 招商团队督导工作日志表 213
附录五 招商团队新员工销售岗位带教表 215
梁宸瑜，招商演讲教练，多家企业招商顾问，她会女性社群创始人，广州直播带货节公益助农大使。抖音粉丝超过365万，研发了“ 之师”招商课程，著有《直播带货：让你的流量持续低成本变现》等畅销书。
马英，拥有10年商业模式咨询经验，著有《无界零售：第四次零售革命的战略与执行》《直播带货：让你的流量持续低成本变现》《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》等。
在夜深人静的时候，你是否还在苦恼于招商问题？谈判对方的不支持不配合，遥遥无期的投资方，产品曝光率低得发指，项目根本无人问津。还在为招商项目神伤的你不妨看看这本书，本书将轻松解决这些常态化的工作难题。招商理论知识深入浅出，案例丰富，助您轻松完成招商!直播、新媒体、微商、商业地产、白酒行业，你需要的招商知识都在这本书里，引爆全网热度，招商方法案例大揭秘！
招商是一项系统性的工作，涉及方方面面的内容，本书就从实战的角度出发，讲述招商人员在招商的各环节需要掌握的方法。
做好招商工作重要的一步就是制定科学的招商策略，该书就从招商策略开始讲起，讲述招商人员需要具备的所有渠道思维、共享思维等，并通过多方面的准备完善自己的招商策略。
同时，要想做好招商工作，高素质团队的搭建是基础。企业需要从组织体系、功能、培训、绩效考核等方面完善招商团队，提高招商团队的整体素质。
另外，招商工作涉及方方面面的环节，如客户邀约、商业路演、会销、招商谈判、养商护商、线上线下引流等。对于这些招商活动的核心内容，该书也进行了详细的讲解，以现实中的招商问题为出发点，讲解破解的方法。
除此之外，虽然招商的方法具有统一性，但各行各业也有自己的特点。针对这一问题，该书对电商平台招商、新媒体项目招商、微商招商、商业地产招商、白酒行业招商、知识社群项目招商等领域进行了详细讲解，并配有大量案例，便于招商及相关人员深刻理解和掌握招商的不同技巧。
该书实用性、技巧性强，介绍了大量招商过程中涉及的技巧和方法，内文干货满满，值得读者细细品味。同时，除了引用大量案例外，该书也做到了图文共茂，以提升读者阅读兴趣。通过阅读该书，读者能够更轻松地学到更多干货知识，有效提升自身能力。
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