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  • 正版 推销与谈判技巧 安贺新主编 中国人民大学出版社 9787300252
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 安贺新主编著 | 安贺新主编编 | 安贺新主编译 | 安贺新主编绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2017-11-01
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    • 作者: 安贺新主编著| 安贺新主编编| 安贺新主编译| 安贺新主编绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2017-11-01
    • 版次:4
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 字数:402千字
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300252742
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:安贺新主编
    • 著:安贺新主编
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787300252742
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-11-01
    • 页数:264
    • 外部编号:9120394
    • 版次:4
    • 成品尺寸:暂无

    章 推销概述

    节 推销的内涵

    第二节 推销的一般过程

    第三节 21世纪的推销

    第二章 推销准备

    节 推销人员的自我准备

    第二节 产品准备

    第三节 熟悉企业情况

    第四节 分析客户状况

    第三章 寻找客户

    节 寻找客户工作的要点及方法

    第二节 客户资格审查

    第四章 约见客户

    节 约见客户的准备

    第二节 约见的内容

    第三节 约见的方法

    第五章 接近客户

    节 接近客户前的准备

    第二节 接近客户的技巧

    第六章 推销洽谈

    节 推销洽谈的任务、种类及原则

    第二节 推销洽谈的方法

    第三节 推销洽谈的策略

    第七章 处理异议

    节 顾客异议的根源和类型

    第二节 处理顾客异议的原则和步骤

    第三节 处理顾客异议的方法

    第八章 促成交易

    节 成交的信号

    第二节 促成交易的策略

    第三节 促成交易的方法

    第九章 收回货款

    节 客户信用限度和风险控制

    第二节 讨债方法与手段

    第三节 讨债策略与技巧

    第十章 推销服务

    节 推销服务的含义、作用与特征

    第二节 推销服务的分类及内容

    第三节 提高服务质量

    第十一章 商务谈判概述

    节 谈判与商务谈判

    第二节 商务谈判的基本内容和类型

    第三节 商务谈判的成功模式

    第十二章 谈判前的准备

    节 收集谈判信息

    第二节 确定谈判目标

    第三节 谈判的人员准备

    第四节 谈判方案的制定

    第十三章 谈判的开局与摸底

    节 开局气氛的营造

    第二节 谈判议程

    第三节 谈判摸底

    第十四章 谈判磋商

    节 报价与还价

    第二节 克服谈判障碍的技巧

    第三节 沟通说服的技巧

    第十五章 签订买卖合同

    节 买卖合同及其签订的基本原则

    第二节 买卖合同签订的形式和内容

    第三节 买卖合同签订的方式

    第四节 买卖合同签订的注意事项

    参考文献 

    安贺新,女,中央财经大学经济管理系博士毕业,中央财经大学商学院教授。多年来从事企业管理和金融两个专业的多门课程的教学和研究工作。主要学术成果有《股票交易实务与股市分析》《金融市场学导文》以及10余篇在核心刊物上发表的学术论文。

    本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点,在阐述了推销与谈判的基本理论、原则的基础上,着重介绍了推销与谈判的技巧,具体包括推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回货款、推销服务、谈判前的准备、谈判的开局与摸底、谈判磋商、签订购销

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