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  • 正版 银行业营销管理实战精析 赵晟泉,于兆鹏 电子工业出版社 978
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 赵晟泉,于兆鹏著 | 赵晟泉,于兆鹏编 | 赵晟泉,于兆鹏译 | 赵晟泉,于兆鹏绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2021-11-01
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    • 作者: 赵晟泉,于兆鹏著| 赵晟泉,于兆鹏编| 赵晟泉,于兆鹏译| 赵晟泉,于兆鹏绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2021-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:245.0
    • 页数:190
    • 开本:16开
    • ISBN:9787121425110
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:赵晟泉,于兆鹏
    • 著:赵晟泉,于兆鹏
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:66.00
    • ISBN:9787121425110
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-11-01
    • 页数:190
    • 外部编号:11367153
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第1章 银行业的分类和业务范围 1
    1.1 银行业金融机构的分类 1
    1.2 商业银行的业务范围 2
    第2章 营销管理体系 3
    2.1 认知有中国特色的营销 3
    2.2 经济新常态下的核心营销
    观念 6
    2.2.1 中国经济进入新常态
    6
    2.2.2 经济新常态下营销的
    变化 7
    2.3 经济新常态下的客户价值 9
    2.4 银行营销的定义和特点 16
    2.4.1 银行营销的定义 16
    2.4.2 银行营销的特点 16
    第3章 市场洞察 18
    3.1 客户洞察与“价值导向矩阵
    营销体系”的关系 18
    3.2 如何准确把握大趋势,发现
    新机会 22

    3.3 消费者行为是如何被四类非
    营销因素影响的 27
    3.4 人类无法抗拒的多种需求
    31
    3.5 如何找到适合自己的目标
    客户 41
    第4章 差异化战略 46
    4.1 竞争战略决策 47
    4.1.1 确定竞争对手 47
    4.1.2 了解竞争对手 50
    4.1.3 制定竞争战略 54
    4.2 差异化战略决策 57
    4.2.1 什么是定位 57
    4.2.2 如何确定差异化定位
    和具体差异点 59
    4.2.3 如何传播差异化
    定位 67
    第5章 差异化战术落地 70
    5.1 营销战略如何适应产品生命
    周期的各个阶段 70

    5.2 服务类产品需要考虑的因素
    和特有的营销策略 80
    5.2.1 如何界定和分类服务
    80
    5.2.2 服务公司如何寻找差
    异化 81
    5.3 品牌管理 85
    5.3.1 品牌定位 86
    5.3.2 品牌传播 90
    5.3.3 品牌资产 94
    5.3.4 品牌发展 99
    5.4 价格制定和调整 102
    5.4.1 如何为提供物制定
    价格 102
    5.4.2 三类十二种定价法
    110
    5.4.3 运营中的产品价格
    管理决策 119
    5.5 传递价值的网络 125
    5.5.1 渠道的必要性 126
    5.5.2 如何建立渠道 129
    5.5.3 渠道管理决策 134
    第6章 进入市场 139
    6.1 设计专业的整合营销方案
    140
    6.1.1 如何开展营销传播
    140
    6.1.2 传播过程中信息如
    何被传递 141
    6.1.3 如何影响目标受众
    142
    6.1.4 经济新常态下常见
    的营销传播形式 143
    6.2 如何实现高效的拉新留存
    152
    6.2.1 确定传播目标 153
    6.2.2 设计传播信息 155
    6.2.3 选择传播载体 164
    6.2.4 衡量传播效果 166
    6.2.5 整合营销传播 169
    6.3 营销实战经验 171
    6.3.1 服务管理实战经验
    172
    6.3.2 品牌实战经验 173
    6.3.3 定价实战经验 179
    6.3.4 价值网络实战经验
    183
    6.3.5 营销传播实战经验
    186
    附录A 银行业知识管理案例集
    清单(32个) 189
    参考文献 191

    赵晟泉,市场营销资深专家,拥有近30年的营销实战经验,服务过中信银行、华为、阿里巴巴等不同行业的客户,以“懂”为导向的矩阵营销体系的提出者,世界前50强营销高管,曾就职于亚马逊、领英、甲骨文、惠普、戴尔等公司。
    于兆鹏,资深项目管理实战专家。荣获NPDP、ACP、PMI-PBA、PMP、PgMP、PfMP六个认证的专家,2013年荣获“中国十大优秀项目管理培训师”,2011年荣获“中国知识管理人物”。PMI(中国) 上海项目管理社区导师;原上海惠普KM Manager、PMO Lead;原携程知识管理中心总监、项目管理委员会主任;银行业产品管理、项目管理和知识管理专家。

    目前中国市场上唯一全面阐述银行业营销最佳实践的书籍;

    本书从国际通用的营销管理体系出发,引入银行业营销管理案例共32个,案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型,内容围绕9个方面展开: 客户需求:明确客户真正的需求是什么。 客户画像:客户是什么样子,给细分客户描绘画像。 差异化定位:提供一个让客户选择你的产品,而不是选择竞争对手的产品的理由。 客户利益:我们提供给客户的核心利益究竟是什么? 价格体系:我们产品的价格体系是怎样的?如何才能让客户感到物超所值。 价值网络:利益相关方有哪些?价值网络是如何形成的? 曝光:如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值? 互动:如何让客户与我们的产品产生互动,从而增加参与感和购买欲望? 粉丝:如何让客户成为愿意复购产品的粉丝,并愿意为产品宣传,产生裂变?

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