第 1章 直播电商重构电商生态新格局 1
1.1 初识直播电商 2
1.1.1 直播电商的本质 2
1.1.2 直播电商的类型 4
1.1.3 直播电商的模式 5
1.1.4 直播电商的特点 7
1.1.5 直播电商的优势 7
1.1.6 直播电商的价值 8
1.2 直播电商发展概况 9
1.2.1 直播电商的发展历程 9
1.2.2 直播电商发展的驱动因素 11
1.2.3 直播电商的发展现状与趋势 15
1.3 直播电商主流平台 18
1.3.1 淘宝直播 18
1.3.2 京东直播 19
1.3.3 抖音直播 21
1.3.4 快手直播 22
1.3.5 小红书直播 23
1.3.6 微信直播 24
【思考与练习】 24
第 2章 直播电商产业链深度解析 25
2.1 直播电商产业链 26
2.1.1 直播电商产业链结构 26
2.1.2 直播电商产业链运作流程 26
2.2 主播 28
2.2.1 主播工作内容及职业能力要求 28
2.2.2 主播发展现状与特点分析 29
2.2.3 主播的类型 30
2.2.4 主播人设的打造 31
2.2.5 主播选品与定价策略 32
2.2.6 案例拆解：薇娅直播策略解析 34
2.3 品牌商 39
2.3.1 品牌商直播常见模式 39
2.3.2 品牌商直播战略规划 41
2.3.3 直播团队的组建 45
2.3.4 品牌自播排品策略 46
2.3.5 案例拆解：“冰泉”直播策略解析 48
2.4 MCN机构 50
2.4.1 MCN机构的本质及运作流程 50
2.4.2 MCN机构的主要模式 51
2.4.3 MCN机构打造策略 52
2.4.4 MCN机构发展趋势 53
2.4.5 案例拆解：谦寻文化直播策略解析 54
2.5 直播供应链 55
2.5.1 直播供应链服务模式 56
2.5.2 直播电商模式下供应链的特点 58
2.5.3 直播供应链的发展趋势 59
2.5.4 案例拆解：某服装批发市场档口直播策略解析 60
【思考与练习】 62
第3章 直播电商活动策划执行 63
3.1 直播电商内容策划 64
3.1.1 内容策划要点 64
3.1.2 内容创作技巧 65
3.2 直播电商活动策划 66
3.2.1 平台大促活动策划 66
3.2.2 特色主题活动策划 69
3.3 直播电商营销策划 70
3.3.1 直播带货营销策划 70
3.3.2 直播“种草”营销策划 71
3.4 直播活动的基本流程 71
3.4.1 确定直播目标 71
3.4.2 直播活动预热宣传 72
3.4.3 做好直播筹备工作 76
3.4.4 执行直播活动 77
3.4.5 直播活动二次传播 77
3.4.6 直播复盘总结 79
3.5 直播活动控场策略 79
3.5.1 直播营销话术的运用 79
3.5.2 直播互动环节的设计 80
3.5.3 直播突发状况的处理 83
【思考与练习】 85
第4章 美妆类商品直播解析 86
4.1 美妆类商品直播概况 87
4.1.1 美妆类商品直播市场概况 87
4.1.2 美妆类商品直播特点分析 88
4.2 美妆类商品直播策略 92
4.2.1 美妆类直播间的搭建 92
4.2.2 美妆类商品直播讲解要点 92
4.2.3 美妆类商品直播讲解技巧 93
4.2.4 美妆类商品直播营销策略 94
4.3 美妆类商品直播案例拆解 96
4.3.1 美妆类品牌直播解析——完美日记 96
4.3.2 美妆类品牌直播解析——珀莱雅 99
4.3.3 美妆类主播直播解析——“瑜大公子” 102
【思考与练习】 105
第5章 服饰类商品直播解析 106
5.1 服饰类商品直播概况 107
5.1.1 服饰类商品直播市场概况 107
5.1.2 服饰类商品直播特点分析 109
5.2 服饰类商品直播策略 113
5.2.1 服饰类直播间的搭建 113
5.2.2 服饰类商品的讲解要点 115
5.3 服饰类商品直播案例拆解 119
5.3.1 服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新” 119
5.3.2 服饰类档口直播解析——“常熟市王孟杰服装商行” 123
【思考与练习】 125
第6章 美食类商品直播解析 126
6.1 美食类商品直播概况 127
6.1.1 美食类商品直播市场概况 127
6.1.2 美食类商品直播特点分析 128
6.2 美食类商品直播策略 132
6.2.1 美食类直播间的搭建 132
6.2.2 美食类商品直播讲解要点 133
6.2.3 美食类商品直播的呈现方式 134
6.2.4 美食类商品直播营销话术 136
6.3 美食类直播案例拆解 137
6.3.1 美食类品牌直播解析——“王小卤” 137
6.3.2 美食类主播直播解析——“小贝饿了” 139
【思考与练习】 141
第7章 家电类商品直播解析 142
7.1 家电类商品直播概述 143
7.1.1 家电类商品直播市场概况 143
7.1.2 家电类电商直播特点分析 145
7.2 家电类商品直播策略 148
7.2.1 家电类直播间的搭建 148
7.2.2 家电类商品的讲解技巧 149
7.2.3 家电类直播营销策略 150
7.3 家电类商品直播案例拆解 151
7.3.1 家电类主播直播解析——董明珠 151
7.3.2 家电类品牌直播解析——九阳电器 153
【思考与练习】 155
第8章 家居家纺类商品直播解析 156
8.1 家居家纺类商品直播概述 157
8.1.1 家居家纺类商品直播市场概况 157
8.1.2 家居家纺类商品直播特点分析 157
8.2 家居家纺类商品直播策略 158
8.2.1 家居家纺类直播间的搭建 159
8.2.2 家居家纺类商品的讲解要点 161
8.3 家居家纺类直播案例拆解 165
8.3.1 家居家纺类品牌直播解析——“梦恬家纺” 165
8.3.2 家居家纺类实体店直播解析——“喜乐街家纺” 168
【思考与练习】 170
第9章 珠宝首饰类商品直播解析 171
9.1 珠宝首饰类商品直播概述 172
9.1.1 珠宝首饰类商品直播市场概况 172
9.1.2 珠宝首饰类商品直播的优势、问题及发展趋势 172
9.1.3 珠宝首饰类商品直播特点分析 175
9.2 珠宝首饰类商品直播策略 178
9.2.1 珠宝首饰类直播间的搭建 178
9.2.2 珠宝首饰类商品讲解话术 180
9.2.3 珠宝首饰类商品直播策略 181
9.3 珠宝首饰类商品直播案例拆解 182
9.3.1 珠宝首饰类品牌直播解析——周大生 182
9.3.2 珠宝首饰类品牌直播解析——中国黄金 185
【思考与练习】 186
第 10章 农产品直播解析 187
10.1 农产品直播电商概述 188
10.1.1 农产品直播电商市场概况 188
10.1.2 农产品直播电商市场发展趋势 190
10.1.3 农产品电商直播特点分析 190
10.2 农产品直播策略 193
10.2.1 直播间的搭建 193
10.2.2 农产品直播营销策略 194
10.3 农产品直播案例拆解 197
10.3.1 农产品主播直播解析——“云南小花” 197
10.3.2 农产品主播直播解析——“蜀中桃子姐” 200
【思考与练习】 202
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1. 将整个直播产业链进行拆解，分成主播、品牌、MCN、供应链等，分别对不同的供应链上的角色主体进行特点的分析和产业流程的解析。 2. 除介绍整个直播全流程外，重点根据不同品类——美妆、服饰、美食、家电、家居家纺、珠宝、农产品介绍直播流程、话术特点，并对每个品类举案例进行分析。 3. 配套PPT、教学大纲、教案等丰富的教学资源。
本书紧跟直播电商的发展趋势，对直播电商的各个环节、各种平台和各个行业都进行了深度诠释。本书共分为10章，内容包括：直播电商重构电商生态格局，直播电商产业链深度解析，直播电商内容与活动策划执行，美妆类商品直播解析，服饰类商品直播解析，美食类商品直播解析，家电类商品直播解析，家居家纺类商品直播解析，珠宝首饰类商品直播解析，以及农产品直播解析等。
本书不仅适合电商卖家、MCN机构及“网红”主播、内容创作者、营销推广人员、互联网创业者等人员阅读，也可作为直播、MCN机构的培训教材，还可作为高等院校与职业院校电子商务、新媒体、市场营销等专业的学习教材。
1. 将整个直播产业链进行拆解，分成主播、品牌、MCN、供应链等，分别对不同的供应链上的角色主体进行特点的分析和产业流程的解析。 2. 除介绍整个直播全流程外，重点根据不同品类——美妆、服饰、美食、家电、家居家纺、珠宝、农产品介绍直播流程、话术特点，并对每个品类举案例进行分析。 3. 配套PPT、教学大纲、教案等丰富的教学资源。
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