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正版 创业路上的九个“坑”:名校学子创业走过的弯路 戴大勇,裴
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序一
序二
前言
插画人物说明
一号“坑”:创业——本身就是个“坑”
一、创业之对号入座说
二、创业之得不偿失说
三、创业之负重前行说
四、创业之淡泊名利说
五、创业之不忘初心说
本章推荐阅读书目《创业维艰》
二号“坑”:定位——如何选行业与领域?
一、定位陷阱之目标市场规模
二、定位陷阱之要命的伪需求
三、定位陷阱之重技术轻市场
四、定位陷阱之不熟悉难成功
小结
本章推荐阅读书目《定位》
三号“坑”:模式——如何生存与发展?
一、项目模式的坑
二、产品模式的坑
三、平台模式的坑
小结
本章推荐阅读书目《精益创业》
四号“坑”:合伙人与股权——“兄弟”为何变为“敌人”?
一、创业是否需要合伙人?
二、创业如何物色合伙人?
三、创业如何团结合伙人?
本章推荐阅读书目《切蛋糕:创业公司如何确立动态股权分配机制》《不懂合伙,必定散伙》
五号“坑”:资金——如何找?怎么用?
一、筹资之坑
二、融资之坑
三、融资资金使用之坑
本章推荐阅读书目《从创业筹资到IPO》
六号“坑”:创新——是创业利剑还是陷阱?
一、产品过度创新之坑
二、商业模式创新之殇
三、蹭热点之无效创新
小结
本章推荐阅读书目《从0到1》
七号“坑”:销售——究竟该如何卖?
一、销售模式之坑
二、销售承接之坑
三、销售外包之坑
四、销售回款之坑
本章推荐阅读书目《史玉柱自述:我的营销心得》《参与感:小米口碑营销内部手册》
八号“坑”:管理——从创业者到管理者的修炼
一、创业者的自我定位
二、培养团队刻不容缓
三、扁平化管理的陷阱
四、招人用人的陷阱误区
五、个人驱动到制度管理
六、销售管理与供应商管理
七、创业企业管理锦囊
小结
本章推荐阅读书目《杰克·韦尔奇自传》
九号“坑”:矛盾——创业是挑战人性的
矛盾一:感性浪漫和理性冷静
矛盾二:自信刚毅与谦逊温和
矛盾三:专注坚持与灵活变通
矛盾四:战术执行与战略思考
矛盾五:迎合跟随与独特创新
矛盾六:自我完善与团队培养
矛盾七:谨慎小心与大胆布局
矛盾八:广博高远与专注深耕
矛盾九:追求自由和习惯束缚
矛盾十:积极乐观与悲观焦虑
结束语
后记
本书将选取同济大学等高校学生创业的30个创业团队,进行深入采访,归纳出十个创业者容易遇到的弯路,俗称创业的“坑”。以此为主题,来组织内容,有理论总结和案例分析,而不只是创业者的访谈。
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