正版 人人都是销售高手(精) 销售大玩家(胡超) 电子工业出版社

讲?25小时成为销售高手 001 1 做一个会说话的，远比你想象的容易? /? 003 2 销售说话为什么需要套路? /? 005 讲?掌握主动权是成交的短路径 011 1 你会吵架吗? /? 015 2 掌控谈话? /? 01讲?成交比拒绝更容易 027 1 成交不是一劳永逸的事? /? 031 2 销售和客户是平等的? /? 032 第四讲?晒价值开场，引发客户兴趣 035 1 确认信息? /? 038 2 秀肌肉? /? 039 3装诱饵下钩子? /? 041 4 号召行动? /? 042 第五讲?谈论购买动机而非阻力 049 1 抓住窗口期? /? 051 2 谈论客户的动机? /? 055 3 不要谈论客户的阻力? /? 058 4 问出客户的需求? /? 063 第六讲?背景问题问得好，跟进客户没烦恼 069 1 学会问背景问题? /? 071 2 跟进客户的三个阶段? /? 076 3 让自己变得有价值? /? 083 第七讲?打造朋友圈人设，用好感促成交 089 1 发个人爱好类信息? /? 091 2 发价值类信息? /? 092 3 发广告类信息? /? 095 4 要有好的发圈习惯? /? 098 第八讲?巧用信息影响客户的购买决策 101 1 坚信你的产品是适合客户的? /? 103 2 给客户提供有价值的信息? /? 105 第九讲?找到痛点，放大需求 115 1 问针对的问题，找到客户的痛点? /? 118 2 暗示问题，放大客户的需求? /? 123 第十讲?卖产品不如卖场景 131 1 日常场景? /? 133 2 场景? /? 135 3 特殊场景? /? 137 4 塑造不同场景可支持不同结论? /? 140 第十一讲?重视客户永远没错 147 1 用结果验证客户的需求? /? 149 2 告诉客户“你本来很好”? /? 151 3 你有多重视客户，客户有多重视你? /? 153 第十二讲?正确介绍产品，用价值说话 157 1 FABEG销售法则? /? 159 2 代入场景，创造想象? /? 165 3 用加减乘除体现产品价值? /? 166 第十三讲?常见异议处理（上） 171 1 听懂客户的言外之意? /? 174 2 澄清客户的异议? /? 176 3 “我考虑一下”? /? 178 4 “太贵了”? /? 185 第十四讲?常见异议处理（下） 195 1 “要回去商量一下”? /? 197 2 “你能保证效果吗”? /? 201 3 当客户上来问价格? /? 203 4 “能不能再便宜点”? /? 206 5 当客户进行三方比价? /? 209 6 “我暂时不考虑了”? /? 215 7 “再便宜点”“这个赠品送给我吧”? /? 217 第十五讲?逼单三原则 219 1 一鼓作气，趁热打铁? /? 225 2 从客户的角度出发? /? 229 3 理出发，感终结? /? 233 第十六讲?7种实用逼单方法 239 1 小点成交法? /? 241 2 动作逼单? /? 243 3 二选一? /? 244 4 简单成交法? /? 245 5 惜失成交法? /? 246 6 从众成交法? /? 247 7 使用特殊窗口? /? 248 后记? /? 253

销售大玩家(胡超)抖音“销售大玩家(玩家教育)”主理人全网粉丝数量超500万玩家教育创始人赶集网前高级培训讲师世界500强企业签约销售教练十余年销售管理经验，付费学员超10万人

1. 150＋场景，用场景销售让所有销售都能对号入座2. 按照销售流程，由浅入深开展3.“客户说回去商量一下”“我再考虑考虑” “竞争对手比你们还好”直面销售难题4抖音销售达人“销售大玩家”第一本图书，全盘托出5.每一章内容配合“我的销管笔记”让大家边学习边积累6.通俗易懂，只需25小时，超越80%的普通销售每个人都需要的销售思维和方法，25小时，150＋销售场景掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售，成为销售冠军，超500万粉丝销售达人的无保留公开，掌握销售流程，开场白，逼单，挖需求，成交

你好，我是“销售大玩家”，大家习惯叫我 “玩家”，欢迎来到（以下简称“”） 的世界！ 做一个会说话的，远比你想象的容易 大家应该都听过“一万小时定律”吧？它是作家马尔科姆·格拉德威尔在《异类》一书中提出的定律：人们眼中的天才之所以非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。 一万小时的锤炼是任何人从平凡变成大师的必要条件。 想成为某个领域的专家，需要一万小时的练习。如果每天工作8小时，一周工作5天，则需要5年才能成为专家。举个例子，想掌握基本的英语对话，你只需掌握2500个单词，但想成为专家，则需掌握大约5万个单词。 问题是，你真的想成为专家吗？其实，如果你想80%的人，只需做很少的练习，少到可能连你自己都不敢相信的程度。你只要掌握一套正确的方法论，花5%的精力能收到95%的效果。 我做了10年培训才发现，大多数销售其实不会说话，公司培训时教的销售话术大多是错的。其实，只需经过25小时（一万小时的 0.25%）的练习，销售能掌握80%以上的谈单技巧。想大多数销售轻而易举，但想达到专 家级别，则需持续练习。 有很多人天生是销售高手，遗憾的是，我不是。 我刚做销售时胆小，不敢去谈单，遇到强势的客户软弱，经常被经理训斥，狼狈。后来我掌握了一套正确的方法论，很快成为，后来又成为销售教练。 现在，我把这套方法论传授给你。这可能是能帮你赚钱的一套方法。你无须一口气读完本书，只需读完每一讲马上运用其中的方法，这样才能迅。 销售说话的套路其实是有迹可循的，像下象棋一样。象棋是有一套基本规则的，比如象走田、马走日，如果有人下棋时用马走田，你会说 这是不允许的。读完本书，你会惊奇地发现销售的过程也有一套既定的规则，大家都在按套路出 牌。所以，别人采取的每一个步骤都应在你的意料之中，你也要知道应对的方法。但我发现大部分销售并未经过专业的训练，没有学过系统的课程，不了解这些规则。所以，你能读到这本书， 我首先要恭喜你终于找到了一个正确的参考范本。 现在，请准备开启你的之路吧。 销售说话为什么需要套路 （1）从“杂牌军”到“正规军”的必经之路 我经常说，销售应该掌握一套方法论。简单来说，它是一套话术，即销售应该如何接洽客户，如何挖掘客户的需求，如何介绍产品，如何回答客户提出的种种异议，后是如何找客户 要钱，而且是站着把钱要了，让客户付得心悦诚 服，让自己收得心安理得而言之，这是一套用来指导销售好好说话的方法论。 我给任何公司的销售团队做辅导时都会制作一本手册，主要把我平时用到的话术写下来，按 照规定的流程把它罗列出来。每个公司少要有一套规范的话术，销售团队才有可能变成“正规 军”。这像给了大家标配武器一样，不然会出 现“八仙过海，各显神通”的局面，每个人各有 一套方法，无法互相配合，别人也难以。 我有时和销售一起出去谈客户，结果发现 我们根本配合不了，我说到一个点，他却跑偏了。由于我们没有统一的战术，他不了解我的思路，我只能严厉地对他说：“我说话的时候你别插嘴。” 乱战经常会误伤自己人，因为拳脚无眼。但在武侠电影里，武当派一出去，战前大喊一声 “布阵”，一群人散开了，互相配合得很好。这么多人一起上阵也不会误伤自己人，原因在于 大家对每一个步骤都心领神会。这是统一套路 的产物。 如果公司只考核业绩，不管产品是怎么销售出去的，会出现很多售后问题。有的销售会做出虚假，比如卖一张沙发，三个月后送一个贵重礼品，然后他领完提成辞职了，结果客户来公司要礼品，影响不好了。 有的销售则通过旁门左道签下单子，每次和客户谈到关键处，都不像正规公司那样光明正大地行事。这要求公司有一套规范的销售流程。 （2）让新人快速成长 销售团队会有新人进来。这些人都是怀着对公司的憧憬，抱着大干一场的念头来的，公司怎么才能让他们快速上手呢？这要求公司有 一套行之有效的方法。 这正是本书要讲述的内容。我曾让很多公司脱胎换骨，从“杂牌军”变成“正规军”，不仅带来销售业绩的增长，还使人员培养周期大为缩短，新人的留存率明显提升。 我在做销售管理培训时经常讲的一句话是： “出单是留人的好方式。” 新人渴望成长，他们往往不缺激情，缺的是方法。只要新人成长得够快，公司的很多问题能迎刃而解。 公司单纯依靠人来做传帮带的时候会发现： ，老员工够用的，僧多粥少；，很多时候结果并不令人满意，以前部分老员工是“老油条”，现在新员工也被带油 条”，让人心碎了一地。 以前很多老板不敢招人的一个重要原因是担心成本太高，那你现在可以放心大胆地招人了， 因为本书能让你招来的人立刻有产出。 （3）实现团队业绩化 销售团队重要的不是要培养出多少。 说实话，有些人天生是，不是培养出来的。 这种人即使不在你的公司干，到别的公司很可能也是。这跟其格有很大关系，只不过他恰 巧进了你的公司。 团队里只有一个明星是很危险的。只要方法得当，可以把普通人培养成的销售。让销售团队的业绩在平均水平之上，这个难度系数其实很低，管理者可以做到。打个比方，要求学生每次都考95分以上确实有难度，但要求每次都考七八十分很容易了。而言之，想成为一个的销售，只需 25小时的系统训练，能轻松做到；想打造一支的销售队伍，让团队业绩化，也很容易实现。

1.破解销售困局的技巧书 2.场景化销售，告别被拒绝，告别难成交 3.10万的共同选择 4.25小时轻松掌握销售技巧，销售干货 5.每个销售都可以成为销售高手，只要掌握标准流程 6.15讲提供单技巧，问客户问题的方法，开场方法，成交心法