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正版 秒销:社交营销的流量变现实战 陈爱民 地震出版社 978750285
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目 录
引入篇 社交营销才是 的营销
第一章 营销成功有方法,要因时而动
社交网络时代,社交营销才是引爆企业营销的利器 4
越有实力的人,越善于用社交裂变打造流量资产 8
与时俱进,实体店借门店社交创造新零售新模式 12
第二章 社交营销变现“四部曲”
用户定位:找寻精准用户,做用户画像 18
拉人引流:让种子用户到“碗里”来 22
内容输出:强效输出内容,留住社群用户 25
营销转化:没有转化的营销都是徒劳的 28
企业篇 网罗人的力量,构建企业创新营销路径
第一章 营销渠道:营销渠道多样化,构建营销矩阵
微信公众号:为企业带来庞大流量的入口 34
微博:企业品牌传播利器 46
直播:广告润物细无声,助力品牌高效聚粉 49
短视频:互动 多,在模仿中快速传播 55
小程序:即点即用,快速实现交易转化 63
第二章 拓客模式:打破流量护城河,快速增流变现
“老带新”:一“荐”值千金 70
KOL 背书:强化品牌,“种草”消费人群 78
社群营销:快速聚集人气 85
第三章 粉丝运营:玩转粉丝经济,给粉丝 多的宠爱
满足“四感”需求,与粉丝做朋友 94
为粉丝谋取利益 99
规则与自由之间寻求平衡 102
定期与粉丝线下互动 104
邀请粉丝参与内测 107
第四章 营销策略:好策略带来好销量
打好情感牌,把产品卖到消费者心中 110
巧借热点话题,引爆产品流量和销量 114
打造 级口碑,让用户忍不住主动分享 118
借助名人效应,提升品牌可信度和转化率 122
巧借粉丝塑造品牌,让品牌成为偶像 125
个人篇 玩转社交圈,成就 的自己
章 营销渠道:选对营销渠道,才能收获 营销效果
微信朋友圈:利用圈子关系成为品牌代言人 132
微商:资金从 0 到 1 的跨越 135
短视频:站在风口上,你也可以吸粉创富 140
直播:下一个 的“带货王”就是你 147
第二章 拓客模式:有效引爆粉丝的力量
软文培养自己的粉丝 152
整合身边资源引流 158
地推扫码增流 160
个人参加活动引流 163
第三章 粉丝运营:粉丝养得好,才有转化率
粉丝互动:强互动才有强关系 166
放送福利:有利、有益,才能留住粉丝 169
贴近粉丝:跟粉丝近距离接触 171
第四章 营销策略:设计营销战略,让别人知道你很
讲好故事,才能做好营销 174
制造话题,引发讨论 178
成为用户眼中的专家 182
打造个人品牌,实现快速逆袭 185
实体店篇 深挖社交力,让你有好生意
章 营销渠道:助力实体店实现快速引流
店长渠道:增加基础流量,提升用户进店率 192
导购渠道:助力流量增长,为店铺带来销量 196
创客渠道:快速扩散,实现流量大逆转 200
小程序:线上推广 的载体 202
第二章 拓客模式:实体店社交裂变玩法多样化
会员裂变:实现实体店流量激增的核心玩法 208
活动裂变:诱人的活动人人都想参与 211
内容裂变:内容价值回归才是王道 216
社群裂变:在对的人群中找对的人 219
第三章 粉丝运营:构建社交营销“布道场”
趣味性、互动性激发用户参与度 222
提升全渠道服务能力,留住顾客 224
多元化营销,增强顾客黏性 227
第四章 营销策略: 提升店铺知名度
陈爱民,互联网+转型实战专家 中国企业高效成长系统专家 中国职业经理人协会培训委员会常委 上海海倍企业管理顾问有限公司董事长 陈爱民曾任职于上市公司与跨国集团的高层管理,带领过数万人的营销团队,创造了几十亿元的营业额;他曾走遍全球四十多个国家考察商业模式,参加过众多世界大师课程的学习。 陈爱民结合他多年的管理经验和企业互联网+转型实战经验,支持众多企业进行互联网+转型升级,并取得可喜的业绩。他带领海倍顾问从零起步,辅导支持四家企业成为上市公司。他总结提练的“一路成长”精品课程受到众多企业家和学员的一致好评,而他辅导服务的企业遍布各个领域与行业,并用自己的实战经验支持合作企业一路成长!
1. 社交营销作为一种新型营销模式,代表着各企业、各领域发展的新趋势和新方向。因此,学习社交营销技巧,是广大新兴从业者走转型之路的必修课。
2. 本书分为四个部分,先是引入篇,充分阐释了当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性,以及实现社交营销变现的流程。
3. 本书分别从企业、个人、实体店入手,详细介绍了这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言,借助丰富的操作实例,详细揭示企业、个人、实体店玩转社交营销,以及快速变现的秘密。
4.本书作者长期从事一线营销工作,为众多企业和个人提供社交营销咨询辅导,提出“线上线下一体化”,社交营销变现“四部曲:用户定位→ 拓客引流→ 内容输出→营销转化”,将营销流量与变现,落到实处。
社交营销是当前的重要模式,然而如何让社交营销的流量变现得以落到实处,是每一位营销人员重大课题。本书从“企业如何构建秒销路径、个人如何打造IP与带货能力、实体店如何深挖社交潜力”等三大社交营销主体展开分析,并围绕“社交营销变现'四部曲':用户定位,拓客引流,内容输出,营销转化”等内容展开流量变现的深度解读。 本书分为四个部分,首先是引入篇,充分阐释当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性,以及实现社交营销变现的流程;其次分别从企业篇、个人篇、实体店篇入手,详细介绍这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法,以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言,借助丰富的操作实例,详细解密企业、个人、实体店玩转社交营销成功运营,以及快速变现的秘密。
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