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正版 市场营销创新实践教程(第2版) 冯瑞,陈春干主编 苏州大学出
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项目一认知市场营销,组建项目团队
团队热身:一分钟自我营销演练
他山之石:腾讯借势里约奥运玩营销
千里之行:理论知识认知
一、市场营销的概念
二、市场营销的内涵
三、市场营销学的演变过程
四、市场营销观念的演变过程
牛刀小试:案例分析与交流
【案例一】两个推销员
【案例二】粘在墙上的金币
项目实训:组建团队
附1:项目实训PPT汇报记录表
附2:项目实训材料参考范本
项目二开展环境分析,评估项目前景
团队热身:本小组项目优劣分析
他山之石:肯德基在中国
千里之行:理论知识认知
一、市场营销环境概述
二、市场营销环境分析方法
牛刀小试:案例分析与交流
【案例】“霸道,你不得不尊敬”引起的风波
项目实训:项目环境分析
附:项目实训PPT汇报记录表
项目三进行市场细分,研究项目市场
团队热身:项目目标客户讨论
他山之石:左撇子商店
千里之行:理论知识认知
一、市场细分
二、目标市场
三、市场定位
牛刀小试:案例分析与交流
【案例】国内乳企陷低谷,苦寻出路求破局
项目实训:项目目标市场分析
附:项目实训PPT汇报记录表
项目四开展市场调研,确定项目产品
团队热身:手机线下店的危机
他山之石:未来的卫生间
千里之行:理论知识认知
一、市场调研概述
二、市场调研的作用
三、市场调研的类型
四、市场调研的内容
五、市场调研的方法
六、市场调研的实施
牛刀小试:案例分析与交流
【案例一】重视市场调查的李维公司
【案例二】问卷设计分析
项目实训:项目市场调研
附:项目实训PPT汇报记录表
项目五制定产品策略,完善项目品类
团队热身:海尔品牌向世界级迈进
他山之石:小米公司的产品组合
千里之行:理论知识认知
一、产品
二、品牌
三、包装
四、产品生命周期
牛刀小试:案例分析与交流
【案例】买模还珠
项目实训:产品策略设计
附:项目实训PPT汇报记录表
……
二、中间商的涵义
三、分销渠道的设计与管理
牛刀小试:案例分析与交流
【案例一】冰箱销售方案选择
【案例二】“沃尔玛”进军中国商界
项目实训:项目渠道分析
附:项目实训PPT汇报记录表
项目八确定促销策略,开展项目推广
团队热身:广告体验
他山之石:某产品广告策划
千里之行:理论知识认知
一、人员推销
二、广告
三、营业推广
四、公共关系
牛刀小试:案例分析与交流
【案例】两个推销员
项目实训:项目促销策划
附1:项目实训PPT汇报记录表
附2:项目实训PPT汇报记录总表
参考文献
市场营销作为市场营销、市场开发与营销、营销与策划、医药营销、电子商务等市场营销类专业的专业核心课,和经济管理、经济信息管理、国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、商务经纪与代理等经济贸易类专业的专业基础课,目前实践性强的教材并不多,能够以项目体系呈现的就更少。高职教育教学呼吁实践化的市场营销教材。大众创业、万众创新,目前图书市场关于创新创业的书就不多,关于大学生创业更少,传授市场营销知识和技能,推动大学生创新创业,把结合大学生创业和市场营销结合的教材则没有。本教材既可以作为市场营销课程教材,也可以作为大学生创新创业项目教材。因而有着广泛的专业需求和基础。
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