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  • 正版 勇往直前 销售之神原一平传 张岩 电子工业出版社 978712142
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 张岩著 | 张岩编 | 张岩译 | 张岩绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2021-09-01
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    • 作者: 张岩著| 张岩编| 张岩译| 张岩绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2021-09-01
    • 版次:第1版
    • 印次:1
    • 字数:165千字
    • 页数:256
    • 开本:16开
    • ISBN:9787121426575
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:张岩
    • 著:张岩
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787121426575
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-09-01
    • 页数:256
    • 外部编号:11482324
    • 版次:第1版
    • 成品尺寸:暂无

    上篇
    原一平传


    第一章 逆境

    01 小引:原一平其人 · 004
    02 乡村恶少 · 007
    03 艰辛的求职 · 012
    04 办公桌事件 · 017
    05 一块二的西装 · 022
    06 “吃不起”和“不想吃” · 028
    07 “3·27”大捷:搞定第一单 · 034


    第二章 重生

    01 “保险推销员与狗,不得入内” · 040
    02 推销与禅 · 045
    03 洗心革面 · 050
    04 婚后生活 · 055

    第三章 蜕变

    01 挑战“外野大将军” · 060
    02 “攻占”三菱公司 · 065
    03 打通学、政、商三界 · 070
    04 勇做拦路虎 · 075

    第四章 攀登

    01 原一平“出轨” · 080
    02 切腹的赌约 · 085
    03 交心的保单 · 090
    04 推销员的尊严 · 095
    05 “名侦探”原一平 · 100
    06 把保险卖给麦克阿瑟 · 104


    下篇
    推销员手记


    第五章 推销员应该克服的五种负面心理

    01 粗心:七十一次拜访 · 112
    02 自卑:推销员的“毒品” · 118
    03 消极:喜欢“自虐”的原一平 · 124
    04 偏见:客户的画像 · 128
    05 虚伪:做推销的大忌 · 133

    第六章 提升个人魅力

    01 “相由心生”是真的吗 · 138
    02 着装的技巧 · 142
    03 三十八种笑容 · 146
    04 修炼气质 · 151

    第七章 寻找客户的技巧

    01 向日本天皇卖保险的原一平:蛙跳战术 · 156
    02 不怕失败,当机立断 · 160
    03 干洗店里做成的大单:搜集信息 · 164
    04 建立开拓客源的据点 · 168
    05 客户鉴别术 · 173
    06 原一平的苦肉计:接近客户 · 177
    第八章 推销实操技巧

    01 避免过分推销 · 184
    02 学会应付竞争对手 · 188
    03 打好突袭战 · 192
    04 以利动人,掌握主动权 · 196
    05 六类客户的特点 · 200
    06 女性客户 · 211

    第九章 推销话术

    01 口才是什么 · 216
    02 话术八忌 · 221
    03 CLOSE五步成交法 · 226
    04 高情商话术 · 230
    05 电话销售 · 235
    06 网络销售 · 240

    张岩,山西人,现居广东。早年从事出版行业,做过传记、经管、文史、学术等类图书,后转入影视行业,做过纪录片脚本、影视剧本。目前是自由职业者,主要做知识付费,为老梁讲故事、凯叔讲故事、知乎撰写文稿。 酷爱历史,专心研究魏晋南北朝史,著有《笔墨丹青·魏晋卷》《东晋史》等著作。

    本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇,分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书,我们不仅能全面了解原一平的生平事迹,从他身上获得一份力量,还能学到实用的保险销售专业知识,提升自己的职业技能。

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