正版 微信朋友圈,这么玩才有钱赚 刘华鹏 人民邮电出版社 978711

第一章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈 .. 1
1.1 移动互联网的世界 3
1.2 社会化营销是营销的现实和未来 ..6
1.3 兔子要吃窝边草 8
1.4 微信的两大核心：朋友圈与公众平台 11
1.5 六种微信族，你了解多少 ......15
1.6 微信上开店，在家就能当老板 ....18
1.7 快速扩展商机和人脉 ........20
1.8 信息传播无误，且传播率高 ....21
1.9 微信营销成本低廉，节省费用 ....23
1.10 营销方式人性化，有亲和力 ....25
1.11 精准营销，商机无限 ........29
第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意 33
2.1 吸引粉丝大法：一个都不能少 ....35
2.2 QQ 好友 ....37
2.3 手机联系人 ..42
2.4 附近的人 ....47
2.5 漂流瓶 ....49
2.6 摇一摇 ....53
2.7 朋友圈小视频 ..55
2.8 语音聊天 ....57
2.9 消息群发 ....59
第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人 .. 65
3.1 微信搜索，让客户更容易找到你 ..67
3.2 设置有吸引力的头像和个人介绍 ..70
3.3 生意的好坏取决于好友的多少 ....73
3.4 找准潜在客户里的“领军人物” ..75
3.5 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌 ....76
3.6 如何把好友变成你的客户 ......79
3.7 把每一位客户都当成真心朋友对待 ..82
3.8 用互动征服客户的心 ........84
3.9 共同话题让互动更有效果 ......89
3.10 评论和点赞，积累你的人气 ....90
第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意 93
4.1 只在朋友圈里发广告是做不了生意的 95
4.2 朋友圈文案写作五项原则 ......98
4.3 取一个好标题 ..99
4.4 用有价值的内容粘住粉丝 ......100
4.5 内容第一原则：原创 ........103
4.6 人情味，让你的消息脱颖而出 ..107

4.7 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧 110
4.8 鼓励粉丝提供与产品相关的内容 ..112
4.9 朋友圈植入广告的方法 ......114
第五章 营销原则：别卖产品，卖关系.... 117
5.1 每位客户身后有250 名潜在客户 ..119
5.2 没有稳定的关系就没有销售 ....123
5.3 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键 ........127
5.4 不要只给顾客一种选择 ......129
5.5 别让自己站在顾客的对立面 ....131
5.6 少一些自卖自夸，多一些询问了解 134
5.7 不要死缠烂打地追着顾客进行销售 137
5.8 推荐的不一定是利润最高的，但一定是顾客需要的 ..140
5.9 提出问题，引导客户做出回答 ..143
第六章 销售方式：没有最好的，只有最合适的 147
6.1 代理式营销：把营销的种子遍播各处 149
6.2 互动式营销：发现客户最真实的需求 152
6.3 体验式营销：努力增加客户满意度 155
6.4 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与 ......156
6.5 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好 ........ 159
第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销 .. 163
7.1 晒单：让事实说话 ........165
7.2 节假日促销：看起来很美，实际也很美 ........168
7.3 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销 170
7.4 微信红包：一箭双雕 ........172
7.5 小奖品：加强粉丝黏性 ......175
7.6 购物积分：点点滴滴的诱惑 ....177
7.7 淡季变旺季的促销手段 ......179
7.8 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点 180
7.9 限时抢购：抢出超高人气 ......182
7.10 打折销售：永远都不会过时的促销手段 ........185
第八章 绝对成交：让客户顺利买单的必杀技 189
8.1 掌握客户背景，了解客户需求 ..191
8.2 成交话术务必会说 ........193
8.3 用提问让客户进入“我”的时间 ..196
8.4 利用从众心理促使成交 ......199
8.5 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理 202
8.6 引起客户的兴趣，激发其购买欲望 204
8.7 巧妙应对客户的拒绝 ........206
8.8 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫 208
第九章 不同行业卖法不同：选择最适合在朋友圈推广的产品 .. 211
9.1 美容产品的销售策略与案例 ....213
9.2 文化产品的销售策略与案例 ....216
9.3 日用快消品的销售策略与案例 ..220
9.4 地方特产的销售策略与案例 ....224
9.5 海外代购产品的销售策略与案例 ..227

刘华鹏，实战派营销管理讲师，擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造，咨询及培训服务过100多家成长型企业。刘老师研究生在读期间曾创办中华思想网，是我国首个大型思想门户网站，毕业后就职国家商务部下属博思资源外包联盟网，与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。
后任职北京影响力公司，历任销售经理、营销总监、分公司总经理，期间与他人共同创办印窝堂网络科技有限公司，曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。 2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司，任董事总经理。公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”。部分培训客户：中国人力资源研究总会、北京职业经理人协会、天津广电网络集团、海尔集团天津中心、苏州工业园、无锡科技园、武汉光谷产业园、中国采购与招标网、中国名企排行网、中国搜标网、比欧西气体、邦迪汽车、西迪斯电子有限公司等。主要课程：微商销售十堂课、APP实战营销技巧、打造顶尖的营销团队、业绩倍增的销售技巧、连锁店面的销售管理、做最优秀的中层骨干。

不管是直接营销，还是依靠朋友推荐，都需要微商在朋友圈中建立起广泛的信任关系。那么，微商怎样才能很大限度地获得别人的信任呢？其实要做到这一点很简单，只要做好以下三点即可。
一，售卖的产品必须要货真价实，这是做生意的一条基本准则。
二，经营机制必须健全规范。
三，需要有贴心的售后服务。
总而言之，微商需要在朋友圈能够诚实经营，贴心服务，和每个人交朋友，以信任背书带动产品的销售，同时也需要一些必要的营销技巧和方法。

微信营销的两个核心是微信朋友圈和微信公众平台。目前，很多微信电商的主要推广平台集中在微信朋友圈上，可以说做好微信朋友圈的营销是微信电商成功的关键。企业可以通过微信建立集营销、支付、客户服务等功能于一体的推广平台，让用户享受到便捷、人性化的服务；个人可以通过微信实现零成本的销售和推广，还可以通过朋友圈形成病毒式传播，利用口碑营销带来巨量新客户。
《微信朋友圈，这么玩有钱赚》一书根据微信朋友圈的特点，从吸引粉丝、推广策略、营销原则、销售方式、促销技巧和成交绝技等八部分内容着手，告诉广大对微信营销感兴趣的朋友们，如何精准添加粉丝、找到核心用户、推广微店，以及通过行之有效的销售技巧抓住每一笔订单。
《微信朋友圈，这么玩有钱赚》适合企业营销人员、主管人员阅读，也适合对移动互联网和自主创业营销感兴趣的人士阅读参考。

不管是直接营销，还是依靠朋友推荐，都需要微商在朋友圈中建立起广泛的信任关系。那么，微商怎样才能很大限度地获得别人的信任呢？其实要做到这一点很简单，只要做好以下三点即可。 一，售卖的产品必须要货真价实，这是做生意的一条基本准则。 二，经营机制必须健全规范。 三，需要有贴心的售后服务。 总而言之，微商需要在朋友圈能够诚实经营，贴心服务，和每个人交朋友，以信任背书带动产品的销售，同时也需要一些必要的营销技巧和方法。