正版 抖音电商:拍摄剪辑+视频带货+直播卖货+知识付费 何岩,谭海

第1章 账号运营：打造垂直类视频达人IP 11.1 了解抖音：认识抖音电商的发展趋势 21.1.1 现在做抖音短视频和直播带货还不晚 21.1.2 自媒体时代你也可以成为大众明星 31.1.3 抖音电商的平台资源与优势介绍 41.2 账号运营：七大策略助你事半功倍 71.2.1 在抖音上开通带货权限 71.2.2 抖音商家权益激励政策 101.2.3 做好精准的账号定位 121.2.4 优化短视频的选题和文案 191.2.5 做好互动运营和矩阵化 201.2.6 发布优质电商视频内容 211.2.7 增加抖音号的带货口碑分 221.3 转化获利渠道：通过抖音赚钱不是难事 231.3.1 商品橱窗卖货转化获利 231.3.2 抖音小店卖货转化获利 251.3.3 全民任务视频转化获利 271.3.4 星图广告任务转化获利 281.3.5 团购带货线下转化获利 30第2章 拍摄剪辑：轻松打造爆款商品视频 312.1 拍摄视频：带货短视频的前期拍摄技巧 322.1.1 带货短视频的基本拍摄设备 322.1.2 认识各种电商摄影灯光和附件 342.1.3 带货短视频的镜头表达技巧 372.1.4 不同带货短视频的拍摄技法 392.1.5 拍摄带货短视频的构图技巧 422.1.6 根据商品卖点设计拍摄的脚本 452.1.7 带货短视频的拍摄注意事项 462.2 剪辑视频：带货短视频的后期制作技巧 482.2.1 带货短视频的剪辑处理 482.2.2 带货短视频的音频剪辑 502.2.3 带货短视频的调色处理 542.2.4 带货短视频的处理 562.2.5 带货短视频的文案制作 58第3章 带货技巧：短视频“种草”让销量倍增 643.1 视频打造：增加带货短视频的吸引力 653.1.1 打造主角人设 653.1.2 拍摄商品的细节 653.1.3 将商品植入场景中 663.1.4 拍摄商品的生产过程 673.1.5 突出商品的功能 673.1.6 拍摄开箱测评视频 683.1.7 效果反差更加有趣 693.1.8 励志故事引起共鸣 703.2 带货技巧：小主播也能成为带货大咖 703.2.1 带货短视频的六大基础要素 703.2.2 制作短视频素材的两个要点 713.2.3 短视频带货选品的三种方法 723.2.4 带货短视频标题设计的四大技巧 743.2.5 可以高效种草转化的五类短视频 773.2.6 做好商品深度讲解的三个主要技巧 783.2.7 教程类带货短视频的三个制作技巧 783.2.8 丰富短视频展示场景的三大技巧 79第4章 主播培养：素人也能变成带货达人 804.1 主播打造：培育网红带货达人 814.1.1 了解平台并找准自身定位 814.1.2 主播的分层及管理办法 844.1.3 构建直播流程的完整思维 864.1.4 打造个人IP，增强人设 874.1.5 掌握直播带货的常见说话技巧 914.1.6 积累经验并多方面提升能力 944.2 形象打造：挖掘主播的带货潜力 954.2.1 高颜值是加分项 964.2.2 树立专业的形象 964.2.3 态度决定一切 984.2.4 良好的沟通能力 994.2.5 极具特色的个人风格 1004.3 不错能力：明星主播的成长之路 1014.3.1 不同阶段商家需要的主播类型 1014.3.2 高转化直播间的营销技巧设计 1034.3.3 分析直播数据，评估直播的效果 1054.3.4 主播薪资及晋升考核方案设计 106第5章 直播运营：从零搭建抖音直播体系 1075.1 开播设置：直播间的核心搭建要素 1085.1.1 直播间的常用设备 1085.1.2 直播团队的人员角色 1115.1.3 抖音直播的开播方法 1125.1.4 直播商品的添加与删除 1165.2 流量获取：开播快速积蓄大量粉丝 1195.2.1 通过爆款短视频吸粉 1195.2.2 使用主播券吸粉 1205.2.3 使用达人定向券吸粉 1245.2.4 通过粉丝专享券吸粉 1245.2.5 通过直播公告吸粉 1265.2.6 通过DOU+上热门吸粉 128第6章 卖货技巧：成为千万级成交额主播 1306.1 直播策划：提升直播间的转化效果 1316.1.1 直播新手选品的常用步骤 1316.1.2 高成交直播间的选品逻辑 1336.1.3 电商直播的脚本策划技巧 1346.1.4 直播带货的用户互动方法 1376.2 提升销量：掌握直播间用户的购物路径 1386.2.1 提高直播间的点击率 1386.2.2 优化用户的停留与互动 1406.2.3 增加直播商品的点击率 1416.2.4 提高直播订单的转化率 1436.2.5 提升直播间的复购率 1436.3 直播卖货：提升直播间的转化效果 1446.3.1 选择合适的带货主播会更有信服力 1446.3.2 通过营造商品的稀缺抢购氛围 1466.3.3 主播和助理深度互动出单配合技巧 1476.3.4 趣味收尾感恩回馈与设置下场悬念 1476.3.5 增加用户停留时长维护直播间气氛 1486.3.6 裂变营销让粉丝成为直播的推广者 148第7章 知识产品：用产品化思维包装知识 1517.1 痛点挖掘：根据需求为用户提供产品 1527.1.1 知识产品的定位方法 1527.1.2 垂直细分确定购买人群 1567.1.3 挖掘目标人群的痛点需求 1577.1.4 讲故事获得情感上的认同 1597.1.5 以目标人群的需求为中心 1607.2 价值塑造：提高产品对用户的吸引力 1617.2.1 通过场景描述引起用户的共鸣 1617.2.2 将碎片化知识整理成系统知识 1627.2.3 通过内容展示塑造产品的价值 1637.2.4 将优质的内容打造成知识产品 1667.2.5 用合适的方式输出内容的价值 1667.3 爆款打造：让更多用户为你的产品付费 1687.3.1 选择知识产品的营销推广方式 1687.3.2 爆款知识产品的内容设计路径 1697.3.3 写出让人不可抗拒的产品标题 1717.3.4 掌握知识产品的常用定价技巧 172第8章 知识转化：将知识转化为获利能力 1748.1 增加流量：知识付费产品的引流技巧 1758.1.1 设置引流转化课程 1758.1.2 适当增加试看内容 1758.1.3 会员可领专享礼物 1768.1.4 私信联系潜在客户 1768.1.5 通过社群进行转化 1788.2 内容付费：通过售卖来实现商业价值 1788.2.1 平台订阅付费 1788.2.2 在线教学转化获利 1798.2.3 问答咨询付费 1798.2.4 出版图书转化获利 1808.3 广告转化获利：通过帮助品牌推广获得收益 1818.3.1 流量广告转化获利 1818.3.2 品牌代言转化获利 1818.3.3 商品广告转化获利 1828.4 流量转化获利：抓住了用户就抓住了市场 1828.4.1 平台流量分成 1828.4.2 付费会员转化 1838.4.3 付费社群转化 1848.4.4 直播礼物转化 1858.5 商业模式：借商业手段实现更多盈利 1858.5.1 知识产权开发 1858.5.2 MCN 运作模式 1878.5.3 跨界商业合作 1898.5.4 知识媒体电商 189第9章 粉丝运营：有人气才能提高收益率 1919.1 用户定位：找到你的精准粉丝人群 1929.1.1 了解不同阶段的粉丝特点 1929.1.2 了解直播间粉丝的行为路径 1939.1.3 通过账号人设定位倒推粉丝人群 1949.1.4 通过内容设定倒推粉丝人群 1959.1.5 通过账号分析找准粉丝需求 1969.2 粉丝管理：让粉丝成为朋友的技巧 1989.2.1 掌握让“路人”变成粉丝的技巧 1989.2.2 让更多粉丝愿意停留在你的直播间 2009.2.3 让更多粉丝准时观看你的直播 2039.2.4 引导账号粉丝加入你的“粉丝团” 2049.2.5 给予不同等级的粉丝不同福利 2059.2.6 培养高黏性的直播粉丝人群 2069.3 粉丝存留：让粉丝持续关注你的直播 2079.3.1 预告直播内容 2079.3.2 增加视觉吸引力 2089.3.3 多提供干货内容 2099.3.4 提升粉丝互动率 2109.3.5 粉丝的私域运营 210

何岩抖音电商讲师广州汇学电商教育金牌导师中国好声音2019北海赛区“共享共赢官”大连佑恩商贸有限公司运营总监，短视频、直播带货经验丰富新媒体运营师（高级）、新媒体营销、公域私域流量讲师谭海龙抖音电商讲师广州汇学电商教育金牌导师新媒体运营师（高级）全国技工类院校师资培训导师广东省人社厅签约讲师番禺职业技术学院特聘讲师深耕抖音电商一线多年，辅导的企业1000＋，学员10000＋

本书是作者深耕抖音电商一线多年，对抖音电商运营实战经验的高度提炼。全书共4篇9章专题内容，从账号运营、拍摄剪辑、带货技巧、主播培养、直播运营、卖货技巧、知识产品、知识转化获利、粉丝运营等角度进行讲解，帮助大家从新手快速成长为抖音电商运营高手。 书中对视频剪辑、开通电商功能、开直播和使用直播优惠券的操作步骤进行了全面解读，帮助运营者轻松玩转抖音电商运营。 本书适合想通过视频带货、直播卖货、知识付费来获利的读者，可以帮助抖音电商运营者快速提高转化获利能力。

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